林皓文起身走到辦公桌那邊，從包裏拿出一遝厚厚的文件，擺在桌麵上。

  ??“我已經物色了幾家白酒廠，他們都是在海城擁有十幾年曆史的老廠家了，有些甚至更久啊！隻不過由於馮錫堯的傾軋，現在這些廠子的規模幾乎可以忽略不計。可是人家最起碼有貨在手，我準備盤下來，稍加包裝，打造成百川酒業。”

  ??聽到林皓文要收購小酒廠，霍立威眉頭擰得死死的：“我的林總，林大老板，你沒毛病吧？”

  ??“沒有啊？”

  ??“那些小酒廠產量低不說，酒的品質如何咱也不知道，到時候你收購下來，至少麵臨兩個問題，第一，產能跟不上，第二，你就是一個貼牌酒，人家要是爆出來，你這酒的名聲得臭掉。行業裏最忌諱的就是貼牌白酒。”

  ??霍立威說完，整個腦袋又大了一圈，原來林皓文的B就長這樣？

  ??林皓文喝了杯茶，從厚厚的資料裏抽出一份。

  ??這些都是蔡芝嶽的一位老朋友，叫陶定邦的釀酒大牛，現在已經賦閑在家了，這個人對整個東部地區的白酒曆程有很深的研究，尤其是海城這裏，每家白酒廠的曆史，從無到有，由盛轉衰的曆程，都記錄在案，做得非常詳細。

  ??蔡芝嶽求了好一陣子才要到這份資料的複印件，原件人家死活不肯給。

  ??林皓文通讀之後，發現其中有一家酒廠非常不錯，很符合他的定位。

  ??“誰說我要做貼牌酒了？我直接收購，沿用他們的品牌不行嗎？這不算貼牌吧？”

  ??霍立威聽完，愣了一下，指著外邊說道：“……你的新品牌不是……百川？”

  ??林皓文笑了笑，拍拍他的肩膀：“霍總這頭腦，還看不出來？”

  ??“哎喲！”霍立威拍了一下大腿，想通了。

  ??原來是這麽回事，百川酒隻是林皓文放出去迷惑馮錫堯的煙霧，林皓文真正的目的，是暗中做大一間收購的老酒廠。

  ??“你準備收購哪個？我看看……”霍立威終於是對這份資料有興趣了，可是剛伸出手過去，林皓文就把資料收走了。

  ??“現在想看了，晚了，嘿嘿！”

  ??“你就告訴我吧，準備收購哪個廠？”

  ??“這個現在還不能告訴你，等我盤下來之後，肯定第一個通知你。”

  ??“哎，你這藏著掖著的性子真討厭。那你趕緊的，別到時候讓馮總搶占了先機，他胃口可大了，直接把盆給你端走，你連湯都喝不上。”

  ??“嗯……”林皓文繼續倒茶，想要了解多一些關於渠道方麵的情況：

  ??“說說賀敏忠吧，這家夥到底有多大的能量？今天上午來了幾十個渠道商，海城本地的占了一多半，可是我一問，有誰能夠跟賀敏忠那邊提供等價的效果，一下子全給我蔫了吧唧的，像是吃了黃連似的。”

  ??霍立威笑道：“正常，因為你想要跟賀敏忠一樣的效果，那是不可能的。這……白酒渠道啊，分為三塊大塊。散銷渠道：經銷商、二批商、三批商。這些都是麵對基層市場的，由他們去鋪貨散貨。這些貨都會賣到中小超市、便利店、酒店、餐廳、夜市這些地方。說實話，量不大，成本高，利潤薄，本地的白酒還真看不上這些人。”

  ??“哦，我今天見的渠道商，都是這一路貨色？”

  ??“可不是嘛！”

  ??“那其它的呢？”

  ??“第二塊是商超渠道，就是市內的大型商場，他們一般直接跟廠家拿貨，而且沒有知名度的酒他們看不上的。不過你放心，這一塊是我的強項啊，我手底下的商超資源不會少，到時候肯定給你全力推。”

  ??林皓文往霍立威杯子裏倒茶，說道：“那賀敏忠肯定是第三種渠道了？”

  ??“沒錯，這第三條渠道，叫團購渠道，已經被賀敏忠卡得死死的了。各大機關單位、壟斷型公司、鹽業、通信、石油、電力國企等等，這逢年過節，日常用酒，甭管是現貨拿的，還是特別定製的，那銷量真是海了去了。量大、利潤空間足，嘿嘿，不過你在這方麵缺少關係，針紮不進，風吹不進。”

  ??霍立威一說完，不停地搖頭苦笑，這年頭就是這樣，澇的澇死，旱的旱死。飯都讓一個人吃了，其他人可不就得餓死了。

  ??“海城這白酒啊，大夥兒眼巴巴地看著人家拿簍子裝錢呢，可我們旁人一點機會都沒有。”

  ??聽了霍立威這麽一席話，林皓文總算是把海城的三種渠道類型給梳理清楚了，走散銷的渠道，走集中式的渠道，還有團購定製渠道。

  ??果然水是夠深的呀！

  ??林皓文倒是好奇了：“這個賀敏忠是什麽人？”

  ??霍立威湊過來，挺神秘的，小聲說道：“早年是國企出來的，上邊關係不一般。”

  ??沒說太多，意思點到為止。

  ??林皓文叼著煙點點頭：“難怪尼瑪走路都是橫著的！誰都不放在眼裏。”

  ??“誰說不是啊！賀總跟馮總雙賤合璧，這幾年賺海了！”

  ??兩人在辦公室裏聊了兩個多鍾頭，已經接近下午五點鍾，林皓文看看手表，說道：

  ??“霍總，我還有點事兒，得出去一趟。”

  ??林皓文準備去看看那家老牌的白酒廠了。

  ??霍立威也很識趣，站起來笑嘻嘻地說道：“行吧，趕我走了啊，那你忙吧，我回公司幫你跟大型商場那邊通通氣，你什麽時候收購完成我等你消息，咱們就開始幹了。”

  ??“行，那就辛苦霍總了。”

  ??霍立威走到辦公室門口，突然站了一會兒，回頭看著林皓文，表情有些凝重：“林總，這一次，咱們聯手可是得罪了馮錫堯跟賀敏忠，以他們二位在海城東圃區的關係，那絕對是硬得不行。咱們這次要麽就把他們幹死，要麽……”

  ??“我懂！”林皓文目光堅定，他不會輸，也不允許自己輸。

  ??因為他賭上了一切。

  ??“行，你懂就好，我走了……”

  ??霍立威擺擺手，在海納酒廠的車間轉悠了幾圈才開著賓利離開。

  ??林皓文換了一身衣服，拿上皮包，穿的人摸狗樣的就準備出去，剛出辦公室沒幾步，阮紫檀抱著一打文件就過來了，有些焦急：

  ??“林總……”

  ??“阮總？你不是在人才市場嘛？招聘進行得怎麽樣了？”

  ??“還沒那麽快，信息剛剛發布出去，人事部的同事在做第一輪初步麵試，麵試的人還挺多的。我回來拿一些文件，再趕過去那邊，今晚估計得通宵了。”

  ??林皓文想了想，問道：“阮總，你是海城本地人吧？”

  ??“對！怎麽了？”

  ??“你知道甬興古道那邊，有一個挺大的白酒廠嘛？”

  ??“您說的是，富水香？”

  ??“對，就是這家。”

  ??“以前我們家就住在那兒，不過後來我爸媽要做服裝，我們一家就搬過來東圃這邊了，那一塊我還挺熟的，怎麽了？您是準備……”

  ??除了霍立威，林皓文還沒有向任何人透露，自己要收購白酒廠的意圖。

  ??隨即招招手：“走吧，正好你開車送我一趟，去那家廠子看看。”

  ??阮紫檀愣了好一會兒，才反應過來，追上去：

  ??“林總，您該不會是想盤下那間廠子吧？”

  ??“對。”

  ??“那不用去了，沒戲！”

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