郭豐年眼睛眨了眨，小聲說道：“葉總，很多人反映咱們的啤酒口味不太好。而……昨天宋家鈞給我拿了兩瓶海納啤酒，我嚐了一小杯，確實……口感上……還蠻不錯的。”

  ??作為浦江啤酒的老板，葉鄺生自然是嚐過自己家的啤酒，確實難喝。

  ??可當初這麽做，無非是因為梁炳明堅持走廣告宣傳路線，覺得把知名度打響了，再難喝的東西也成炒成爆款。這年頭，總有那麽一些營銷人員被品牌影響力荼毒深重。

  ??所以，浦江啤酒在原材料的選擇上，都是一些廉價、低品質的穀作物。

  ??這會兒，梁炳明還一副自信滿滿第說道：

  ??“葉總，口味這個事兒真不是什麽大問題，國外就有很多啤酒特別難喝，可不影響它們成為啤酒界的傳奇。我覺得，現在咱們也可以搞一搞促銷。他們不是買兩箱送一箱嘛，咱們也跟進，在華蓮街跟他們鬥一鬥。咱們的品牌印象已經印在消費者腦海裏了，稍微有點甜頭，食客們就會回來的。”

  ??葉鄺生正猶疑不定，是不是要繼續跟進搞促銷？現在公司做廣告花了那麽多錢，搞促銷就意味著進一步虧本。

  ??郭豐年懟了一句梁炳明：“梁經理，這事兒你就別做夢了。華蓮街已經徹底失守了。就算現在咱們也搞兩箱送一箱，可咱們單瓶拿貨價格沒有優勢，那些大排檔老板很勢利的，哦，他們放著一瓶1塊錢不賺，拿你一瓶5毛錢的？”

  ??海納啤酒現在是雙管齊下。

  ??郭豐年跟張健交過手，他知道這混蛋從來是做兩手準備，甚至三手四手，等你反應過來想要跟進的時候，已經太遲了。

  ??梁炳明一聽郭豐年的話，也慌了。看來華蓮街是真的沒機會了。

  ??葉鄺生猛啜幾口雪茄，久經商場也不會慌，站起來走了兩圈，說道：

  ??“眼下，不能跟海納啤酒爭一城一池了。夜市隻是一個小市場，暫時放棄。咱們真正出貨量大的，是在大型商超，隻要堅守住大型商場，咱們的銷量就不會往下掉。從今天起，廣告經費減半。然後大型商超那邊，跟他們說，每瓶啤酒，拿貨價降低3毛錢。”

  ??“明白！”

  ??郭豐年一臉喜色，點點頭，葉鄺生總算是走了一步正確的道路了。

  ??倒是梁炳明，被削減了一半的廣告費，心裏跟吞了蛆一樣難受。

  ??……

  ??中午十二點，林皓文剛在食堂吃完飯，苗豔紅那一批女銷售來廠子裏上班了。苗豔紅見到林皓文，第一時間就匯報情況：

  ??“老板，好消息，您看，昨天您讓那些小便利店老板免費拿貨，我們姐妹幾個電話一輪過去，全部吧唧吧唧下單了，一共是137家便利店，平均每家拿貨20箱，出貨2740箱。”

  ??苗豔紅高興得合不攏嘴。

  ??林皓文倒顯得有些平靜，畢竟是預料之中的情況。

  ??有便宜不占王八蛋。

  ??要是免費的東西他們還不知道拿貨，那就蠢得無可救藥了。

  ??“貨都送過去了嗎？”

  ??苗豔紅搖頭說道：“隻送了一半，現在咱們日產量雖然有6萬瓶，可有4萬瓶要送到華蓮街。所以蔡師傅說，剩下的隻能明天再送。”

  ??“好，小便利店的出貨能力有限，這20箱啤酒，估計得賣個一星期，不著急。對了，昨晚上華蓮街有什麽動靜嗎？你跟女孩們推銷還順利嗎？”

  ??昨晚林皓文跟馮錫堯吃飯了，沒有跟去華蓮街。

  ??苗豔紅笑道：“沒有，很順利，咱們啤酒賣得可爆了。”

  ??林皓文摸摸鼻子，問道：“浦江啤酒的業務員呢？有沒有動靜？”

  ??“沒呢，昨晚沒看到他們的影子，估計是放棄了吧？就他們的啤酒，現在夜市攤裏麵壓根沒人要。東西好吃難吃，一沾舌頭就嚐出來了。”

  ??林皓文點點頭，看來葉鄺生是準備放棄銷量一般的夜市市場。轉而堅守大型商超。

  ??嘿嘿，那就讓你多活幾天了。原本還想著趁早拉動浦江啤酒過來打價格戰，葉鄺生倒是挺怕死的。

  ??“好的，我知道了，苗姐你去忙吧，新來的女工要多加培訓銷售能力，讓咱們整個銷售團隊不斷進步。辛苦了。”

  ??“放心吧老板！”

  ??過了一陣子，吳震雷跟高遠也回到公司了，林皓文之前讓他們去拿下華蓮街周邊的小夜市。

  ??兩人一副興高采烈的模樣，吳震雷喜笑顏開地說道：

  ??“健哥，昨天我跟阿遠忙活一晚上，兵分兩路，附近的三個小夜市都拿下了，一共有62家大排檔，都簽單了，您看看這是單據。”

  ??吳震雷拿著一遝紅單放在桌麵上。

  ??林皓文拿過來一看，雖然每家的拿貨數量跟華蓮街沒法比，也就是每天30箱一家，但是這個市場算是拿下了。

  ??“還挺順利的，我原本以為怎麽的也得掙紮幾個晚上才搞得定。”

  ??高遠喝著冰鎮飲料，笑道：“老板，您不知道，咱們海納啤酒在華蓮街周邊的知名度很高啊，那些小夜市的老板一聽說咱們來了，屁顛屁顛的簽單拿貨，根本就不用我們怎麽費口水。”

  ??吳震雷也是一臉的得意勁。

  ??林皓文點點頭，葉鄺生放棄夜市，就跟放棄小便利店一樣，簡直是自殺式的做法。大型商超雖然出貨量較大，可對於口碑的發酵效果極其微弱。相反，夜市和小便利店這種場合，口碑能夠爆炸式傳開。

  ??林皓文把單據放在一邊，隨後給廠房那邊打了電話：“苗姐，叫肖英傑過來一下。”

  ??肖英傑？誰啊？

  ??廠子現在人頭有兩百多，小三百的規模了，吳震雷跟高遠不可能都認識。

  ??很快走進來一個三十多歲的男子，看上去挺幹練的一個人，長得也精神。

  ??“老板，您找我？”

  ??林皓文走過來，向吳震雷跟高遠介紹道：

  ??“這位是肖英傑，以前是在海城本土的永樂啤酒廠擔任市場部主管，現在到咱們小酒廠來，真的是屈才了。”

  ??林皓文這麽說也是客套話，永樂啤酒廠規模很小，浦江啤酒橫空出世兩個月後，永樂就關門大吉了。

  ??肖英傑一聽老板在捧他，趕緊擺擺手：“老板您說笑了，哪有什麽屈不屈才的，我肯定盡心盡力做事。”

  ??現在誰都看得出來，海納酒廠如日中天，擊敗浦江酒業隻是時間問題而已。到時候，可就是海城第一啤酒廠家了。

  ??林皓文笑了笑，肖英傑也不是一個人來的，人家還帶了永樂啤酒廠的市場部骨幹成員，總共有十個人。他看著吳震雷和高遠說道：

  ??“雷哥，阿遠，你們兩個沒有開拓市場的經驗，所以這次，以肖英傑為主導，你們要聽他的指揮。他手底下還有十個人，你們共同組成一個市場小組。肖英傑擔任組長。”

  ??吳震雷跟高遠沒什麽不服氣的，他們也知道自己能力有限，能跟著張健已經很滿足了。而且，張健肯定不會虧待他們。

  ??兩人都跟肖英傑握手：“肖組長，多多指教。”

  ??肖英傑也是個人精，廠子裏誰都知道，這二位是跟著老板張健的創始成員，客客氣氣地笑道：

  ??“不敢當不敢當，互相學習，嗬嗬！”

  ??“健哥，那我們接下來要做什麽？”吳震雷轉頭問道。

  ??林皓文點了根煙，說道：“你們市場小組，接下來有一個艱巨的任務。咱們已經拿下東圃區的夜市市場了。我要你們，在半個月之內，拿下海城其他三個區：桂崗區、鹽西區、南灣區，這三個區的大中小夜市。速度一定要快，浦江啤酒現在戰略轉移到大型商超，他們會短暫放棄夜市，這是我們絕殺的大好時機。”

  ??聽到這個任務，三人心頭都知道確實艱巨，但又充斥著興奮。這表示，老板是準備鯨吞整個海城啤酒市場了。

  ??這是要發財的節奏啊！

  ??林皓文隨即從皮包裏拿出厚厚的一遝牛皮紙，交給肖英傑：

  ??“這是10萬塊錢推廣經費，記住，花錢不需要手軟，該請吃飯的，該去唱歌按摩的，使勁給我造，我的要求隻有一條，十五天之內，把三個區大中小夜市的簽單，放到我桌麵上。”

  ??林皓文吃透了市場規律，開拓市場免不了要燒錢，有錢了，自然水到渠成。

  ??而且很多事情，不是辦公室裏能談成的，要到酒桌上，到KTV裏麵，摟著姑娘才好談。

  ??肖英傑手裏抓著沉甸甸的10萬塊錢，心頭一股熱血噴湧。吳震雷跟高遠也是驚得說不出話。

  ??10萬啊！

  ??肖英傑以前在永樂啤酒廠的時候，老板扣扣搜搜的，推廣經費就跟擠牙膏似的，擠了半天也沒見一點泡沫星子。所以永樂的倒閉也是一個無法避免的情況。

  ??“明白了，老板，我肖英傑在這裏立一個軍令狀，十五天之內，不把全海城的夜市橫掃了，我就沒臉待在咱們海納酒廠。”

  ??肖英傑這話說得有底氣，因為在浦江啤酒誕生之前，永樂啤酒也橫掃過各大夜市，所以那邊的情況，他是輕車熟路，他知道那些大排檔老板該怎麽籠絡起來。

  ??“行了，你們小組一共13個人，最近可以不用回廠子裏報道，有什麽事打我辦公室電話就行，我一般都在這裏。”

  ??“好！”

  ??交代完畢，也差不多該出發了，時間緊迫啊！林皓文隻給了十五天。

  ??不過，高遠好像有話要說，他抓抓腦袋，看著林皓文。

  ??“阿遠，你還有事？”

  ??“呃……有……”

  ??“說吧！”

  ??高遠是想把好兄弟也叫上，就憨憨問道：“老板，呃，昨天我回網吧的時候，駿翔說，他也想過來酒廠這邊，他一個人在網吧待著，都快憋瘋了。老板，駿翔很聰明的，辦事能力又強，他在大學那會兒就是學校的風雲人物呢，要不，讓他和我們一塊開拓市場？”

  ??林皓文二話沒說，直接拒絕了：“不行，現在網吧的收入對廠子來說太重要了，資金鏈全靠網吧的利潤輸血。交給別人我不放心，駿翔打理著網吧，我這邊才有錢運營酒廠，明白嗎？”

  ??這麽一說也是，高遠懂了，現在廠子開銷太大，後方的資金補給千萬不能斷了。

  ??吳震雷給高遠就和肖英傑帶上其他人，出發了。

  ??林皓文坐在辦公室裏，目前最頭疼的問題又出現了，產能問題。

  ??日產量剛剛達到6萬瓶，已經全部訂空了，再過幾天，其他區的夜市都拿下之後，銷量會繼續攀升。

  ??產線已經飽和了。

  ??林皓文摸著下巴。

  ??是時候跟她談談了。

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