<b></b>“現在怎麽辦？我跟陳東就吃這一片的業績，華蓮街的生意都被搶走了，還怎麽活啊！”

  魯正陽一陣氣惱，轉而萌生了一股絕望的情緒。

  陳東也好不到哪去，整個人都蔫了。

  本來他們以為拿下了華蓮街，就相當於領了一張長期飯票，能發點小財，這一下飯碗都被砸了。

  “都特麽別吵了，能不能有點出息。”

  宋家鈞畢竟是業務經理，東圃區這一帶的啤酒業務都由他分管，這會兒拿出一點膽識。

  雙手叉腰，看著這密密麻麻的人群，眼睛掃過一遍每家大排檔那些穿藍色服裝的女人。

  這一招真的夠絕的，女銷售，誰想出來的。來喝酒的都是大老爺們，一個個的女人在麵前晃悠，銷量不高才怪。

  可惜，浦江啤酒不能這麽幹，因為提成都被業務員拿走了，再請一幫女銷售來分提成？

  “你們兩個，把他們頭給我找出來，找到之後別亂動，來通知我。”

  陳東明顯的已經泄氣了，站在原地丟了魂似的。魯正陽扯扯他的衣袖，把他拉走了。

  宋家鈞目光一沉，他終於知道為什麽昨晚詹誌勇態度轉變了。眼下他還有一件事情要做，就是摸透這些大排檔老板的心思，是不是已經徹底放棄浦江啤酒了。

  他走到其中一家東海大排檔，老板叫惠姐，女人估計比較感性，好說話一些。

  宋家鈞裝作若無其事，走到櫃台那裏，惠姐正忙著給客人結賬，眼角的餘光已經瞄到了宋家鈞。不過也沒主動打招呼，故意跟客人聊得很熱乎。

  “再來啊程總……慢走，慢走……嘻嘻……”

  “惠姐，今晚又漂亮了。”

  宋家鈞嬉皮笑臉地走過來搭話，可心裏已經沒有了平日裏的底氣。

  惠姐撩撥一下盤起的長發，年近四十，可風韻猶存，加上皮膚白皙，相貌可人，最是讓中年男人把持不住。在櫃台這裏，儼然成了一道風景線。

  宋家鈞也是覺得這老板娘夠騷氣，每次來華蓮街，都必到這裏聊騷兩句，人家雖然是小富婆，指不定哪天想換換口味，沒準機會就來了。

  “宋經理，晚上好啊。”

  惠姐知道他是來幹嘛的，簽單的，但是浦江啤酒已經過氣了。市場就是這麽殘酷，從來沒有經驗長短可尋，說拋棄你的時候，連招呼都不打一聲。

  “來簽單的吧？”

  惠姐手裏碼著計算器，媚眼看了他一下。

  宋家鈞靠在櫃台邊上，笑道“沒有，簽單也用不著我一個經理出馬呀，手底下人就能搞定，他們正在別的店簽單，待會就過來。”

  宋家鈞知道，現在來簽單已經太遲了。眼下隻能多挖一點料，看看能不能找機會也照貓畫虎。

  惠姐露笑不露意，心想著，你們還有單簽嗎？整條華蓮街現在都在主推海納啤酒。

  扯皮聊了幾句，宋家鈞已經憋不住了，終於指著冰櫃旁邊的女銷售問道

  “惠姐，這海納啤酒給你們多少錢拿貨價？”

  惠姐很識趣，不該說的話，一個字也不蹦出來，她媚笑著說道

  “別家我不知道，反正我這裏，跟你的浦江啤酒價格是一樣的，3塊錢一瓶。沒啥利潤，一瓶賺個5毛錢的樣子，隻不過他們現在搞促銷，還有女銷售簽單，勢頭是比你們猛一下。估計過段時間，就降溫了。”

  宋家鈞心裏頭呸了一聲，昨晚詹誌勇也是這麽敷衍他的，結果現在大意失荊州了。

  這幫大排檔老板，眼裏隻有自己的利益。

  海納啤酒3塊錢一瓶是絕對不可能的。按照他的估計，可能拿貨價隻要2塊錢一瓶，媽的，賺瘋了。

  宋家鈞正想再套點什麽話，這時候魯正陽衝進來，氣喘籲籲地說道

  “宋經理，找到了，那個海納啤酒管事的，就在喜順大排檔那邊。”

  宋家鈞額頭上青筋冒了起來，轉頭瞪了一眼惠姐。

  “宋經理慢走哈，有空來吃宵夜。”

  惠姐也沒在意，繼續算著自己的小賬本。

  宋家鈞跟著魯正陽火急火燎殺到喜順大排檔門口，角落的座位有三個年輕人。

  中間那個穿西裝的，估計就是管事的了。

  “我幹！”

  魯正陽雙目氣得猩紅，順手抄起麵前的一張塑料椅子，就要上去找林皓文他們發泄一下。

  很快被宋家鈞跟陳東給製止了。

  “別鬧事。”

  魯正陽深吸一口氣，把椅子丟下。

  林皓文這邊，三個人小燒烤吃著，也注意到那三個不懷好意的家夥。

  “健哥，估計是浦江啤酒的狗腿子，待會他們要是敢動手，您靠邊站著，我跟高遠二挑三，嗖咦吱！”

  高遠抓著大雞腿，點頭笑道“就他們那小身板，虛頭巴腦的，我一個人都夠收拾他們。”

  林皓文挑挑眉頭，說道“咱們是斯文人，盡量別動手。”

  “好！”吳震雷跟高遠嘴上答應著，雙拳已經哢哢作響。

  宋家鈞走過來，拉了一張椅子坐下，瞪眼看著林皓文說道

  “你們是海納啤酒的業務員？”

  “對！”林皓文抿了一口啤酒。

  “我叫宋家鈞，是浦江啤酒的業務經理。”

  “你好宋經理！”

  宋家鈞眼中透露出狠勁，對林皓文說道“兄弟，你們這麽搞，其他牌子可做不下去啊！是不是太狠了。”

  宋家鈞心裏還挺委屈，把自己歸為受害者的一方。

  魯正陽跟陳東在後麵挺了挺胸膛，給他壯聲勢。

  林皓文不急不躁地笑道“宋經理放心，大部分啤酒廠商，不會受到影響。尤其是大品牌的，他們看不上區區一條華蓮街。當然了，浦江啤酒是受傷最重的。”

  “你還知道啊！”

  宋家鈞拳頭輕輕砸了一下桌麵，這折疊圓桌本來就不牢固，他怕一錘給幹翻了。

  吳震雷指著宋家鈞放了句狠話“注意你的態度，知道他誰嗎？，是我們海納酒廠的老板。按理說，你一個小小的業務經理，壓根沒資格跟他平起平坐。你懂我意思？”

  這話把宋家鈞懟得有些發懵。

  不過，宋家鈞現在是狗急跳牆，他才不管對麵的是誰。

  “少特麽扯淡，你知道這樣做會對我們浦江啤酒帶來巨大損失的，趕緊給我撤出華蓮街。你去其他地方我不管，在我這裏犯渾，我要是直接上報給葉總，你知道會有什麽後果嗎？”

  宋家鈞把葉鄺生給亮出來，頓時氣勢強盛了一些。

  林皓文摸著鼻子說道“對，你剛才說到狠，誰能狠得過葉總啊，浦江啤酒誕生之前，海城還是有那麽幾家本地啤酒廠的，結果都被他搞死了。耍手段，你們葉總是行家，我還太嫩了呀！”

  這一說出來，宋家鈞有些抬不起頭來。

  要論惡意競爭，罪魁禍首就是浦江啤酒。利用上遊設備商、原料商，卡住競爭對手的脈門，然後借助聲勢浩大的廣告轟炸，來徹底鏟除競爭對手。手段之狠辣，也是沒誰了。

  但是這些都屬於高層建築，像宋家鈞這種中下層管理人員，是沒機會領會的。

  他們隻知道發牢騷，這第二下拍桌子，可就比剛才勁大多了。

  “兄弟，你這是不給我們活路了？”

  林皓文毫無懼色，笑道“宋經理誤會了，我們海納啤酒隻會用正當手段競爭。你們完全可以降價，也搞一搞促銷，生意不就回來了嘛！”

  這話一說完，對麵三個臉色都變了。

  讓浦江啤酒降價？那就是在讓公司割肉。

  上頭的營銷部，已經把公司的大頭都花去請明星做廣告了，每個月幾百萬上千萬的廣告投入，錢從哪裏來？當然是從下遊商家那裏壓榨出來。

  浦江啤酒現在一瓶的拿貨價，3塊錢，這裏麵包含了廣告費、生產成本、運輸成本、業務員提成、公司利潤，還有稅收。市場部給出的策略就是，利用廣告效應，帶動銷量增長。

  降價讓利，那是絕對不可能的。

  另外，宋家鈞作為業務經理，處在最前線，他深知浦江啤酒還有一個致命的缺點，就是難喝。

  連他自己都喝不下去，更何況挑剔的饕客？

  眼看著正麵威脅已經毫無成效，畢竟公司上邊的決定，宋家鈞是一點辦法都沒有。

  所以，他開始打起感情牌了。

  他坐下來，語重心長地對林皓文說道“這位老板，貴姓啊？”

  “叫我。”

  “張老板……”宋家鈞雙手抓了抓膝蓋的褲子“能不能留幾家大排檔給我們，我們三個，也就是指著這點活計。您這樣大包大攬，我們很嚴重的。完不成業績就拿不到提成，公司還會處罰我們的。”

  宋家鈞把利害關係擺出來，後麵的魯正陽跟陳東硬不起來了，都快哭了。

  沒法子了，東圃區這裏是城中村聚集地，居民的購買力一般，也就僅有華蓮街這一處大型夜市。其他附近的小夜市，基本上沒多少人去。東圃夜市看華蓮，他們三個都靠著這裏生存呢！

  林皓文沒有給予太多的同情，他們前三個月過得太舒服了，隻搖頭說道

  “這個我做不了決定。我剛才說了，海納啤酒，是正當競爭，你們完全可以跟大排檔老板去談。簽單拿貨，是他們自己決定的，不是我逼他們一定要拿我的啤酒。這個你要弄清楚。”

  這個宋家鈞，完全搞錯對象了。

  一個品牌取代另一個品牌，不是握手言和，而是讓另一個消失。其過程，往往伴隨著血淋淋。

  見這事兒已經毫無轉機，宋家鈞三人也是滿懷恨意地離開了。

  “健哥，他們肯定把咱們今晚的情況告訴葉鄺生的。”

  吳震雷沒有林皓文的篤定，有些心慌。

  畢竟降價這種事，比的是誰錢多，葉鄺生不差錢啊！

  他和高遠兩人一臉擔憂地看著林皓文。

  林皓文抽了跟牙簽叼嘴裏

  “來吧，讓他來。今晚隻是第一手，我還給葉鄺生準備了第二手，第三手。我保證，一套組合拳把他幹趴下。”

  區區一個葉鄺生，不過爾爾！

  。