<b></b>車上，五個女工今天特別安靜，一概往常嘴碎的毛病，因為她們知道，自己肩上所背負的重擔，是100萬瓶啤酒的出路。

  賣不出去的話，這廠子就會垮。

  林皓文一隻手架在車窗上，看著落日漸漸西斜，車燈開了，車子朝著華蓮街的方向前行。

  華蓮街到了，這裏是東圃區最繁華的夜市區，附近三個村子的出口都匯聚到這裏，形成一個人群窪地，再加上足球場大小的廣場，足以容納二十多家大排檔。

  附近還有服裝、玩樂等時尚消費場所，可以說是綜合型非常強的一處夜市。選擇在這個地方，是為了全麵引爆整個啤酒市場。

  晚上七點鍾，各家大排檔已經擺桌子，點爐火，準備開灶做菜，一般七點多鍾，人潮就慢慢湧過來這裏了。客人們逛會街，走累了就開始坐下來吃飯。

  林皓文讓貨車停在附近的一處巷落裏，剛一下車，其中一個叫做薑萍的女孩就緊張得冒冷汗，一手拉著苗豔紅，一手捂著肚子

  “豔紅姐，我肚子不舒服。”

  苗豔紅擔憂地用手貼她的額頭，沒啥大事，就是緊張鬧的，再看看其她三個女孩，除了黃敏珍膽子大一些之外，其實李蓉和肖若蘭，都是緊張得發抖。

  “老板，您看這怎麽辦……”

  苗豔紅也很為難，看她們這狀態，即便是待會過去了，也不見得能有多好的發揮。

  林皓文摸著鼻子，早猜到會遇上這樣的狀況，畢竟她們都是流水線下來的，改造成銷售也不是一兩天的功夫。點頭說道

  “這樣，李蓉、若蘭、薑萍，你們三個先在這裏等著，別走遠了。我帶著苗姐和敏珍先過去。”

  “行……行吧！”薑萍也覺得過意不去，她已經很努力克製自己了，無奈身體不爭氣，一緊張就開始顫抖。

  林皓文對苗豔紅和黃敏珍說道“我先過去，待會看我眼色你們再搬兩箱啤酒過來。”

  “好！”

  林皓文點了根煙，沒抽，吸了幾口，夾在兩指之間。隨即大搖大擺地走到第一家大排檔門口。

  “詹叔，生意好嗎？”

  是這裏的老饕了，華蓮街的大排檔他都熟，以前他跟周大海、吳震雷、李學渣四個人，幾乎把這一帶吃遍玩遍了。

  可今天林皓文偏偏選擇喜順大排檔。

  這家店的老板詹誌勇，為人老成和藹，以前經常在這裏喝得爛醉如泥，有幾次還把他的東西給砸了，詹誌勇找服務員把他送到附近的小旅館，不至於露宿街頭。

  這份恩情，林皓文覺得要還。

  另外就是，詹誌勇的喜順大排檔，是這華蓮街生意最火爆的，可以說是啤酒廠商的必爭之地。

  “哎喲……小張啊，有些日子沒來了，我還以為你發財了，搬走了呢！嘿嘿！”

  詹誌勇還是跟平時一樣和藹，他對誰都客客氣氣的，但是林皓文知道，這人在華蓮街，沒人敢得罪，聽說他年輕那會兒也是混的，後來改走正路。

  “詹叔，這個拿著。”林皓文從口袋裏拿出2000塊錢，先聲奪人。

  詹誌勇本來很忙的，馬上要開市了，準備跟寒暄兩句就進去。

  可是看到桌麵上的2000塊錢，眼珠子微微一亮，坐下來，倒了兩杯粗茶

  “小張，這是幹嘛呀？”

  林皓文眯著笑“詹叔，去年這個時候，我喝大了，砸了你一張桌子，還把你這個水產箱給推倒了，詹叔你大度沒跟我計較，我不能忘了這茬。”

  詹誌勇抿了口茶，擺擺手“小事，都過去了，不提了。吃點什麽，今晚我請客。”

  閑聊了幾分鍾，林皓文目光一沉，看著詹誌勇“詹叔，我今晚過來，是給你帶好東西來了。”

  詹誌勇墊墊手指頭“我就知道你小子沒憋著好屁。我收你2000，沒準一會兒還得倒貼。”

  “嘿嘿……那倒不至於，隻是希望詹叔能借我一個地方。”

  “什麽地方？”詹誌勇眉頭微微一皺。

  林皓文看著已經鋪張開來的喜順大排檔，裏麵的屋子裏上下兩層樓，外麵還延展出來將近30平米的位置，待會這裏將會成為戰場。

  林皓文摸著鼻子“我想借你這塊地方，賣啤酒。不但不會影響你的生意，還會給你拉客人。今晚我準備了一車啤酒，都在你這裏賣。”

  林皓文說著，倒好像自己的啤酒是什麽搶手貨似的。

  詹誌勇疑惑地看著林皓文“小張，你現在跑啤酒業務啊？哪家公司的？”

  林皓文先不表露自己的身份，隻說道“海納啤酒，新出的一個牌子，我現在做廠家代理，能拿最低價的貨。好東西當然第一時間照顧詹叔你了。”

  “多少錢一瓶？”

  詹誌勇看重的是利潤，至於賣什麽牌子的啤酒，無所謂，隻要顧客喜歡喝就行。畢竟冰櫃裏擺著十幾個品牌的，也不在乎多一種。

  林皓文笑道“售價跟老青島一樣，3塊5一瓶。但是，我給你的價格，可以做到2塊錢。”

  “多少？2塊一瓶？你可別騙我啊？”

  詹誌勇有些難以置信，啤酒本來就是低利潤的飲品，目前市麵上的老青島、百威、燕京，還有最近在海城火爆的浦江啤酒，都是隻有5毛錢的利潤啊。

  這什麽海納啤酒一瓶能賺1塊5？

  林皓文就是要讓利，把利潤全部給商家賺，有利可圖比什麽都重要，搶市場的第一法則，就是低價傾銷。

  詹誌勇搖搖頭，警惕起來“你小子可別坑你詹叔啊，我在這一帶也是做了二十幾年的夜市生意，啤酒牌子都是挑的正規的廠家，你這個可不能是，來路不正的啊？”

  林皓文把煙頭塞進嘴裏，吸了一口，吐著煙霧笑道“詹叔，我們是正規廠家，有牌有照的，不信你去工商查，不正規能拿出來賣嗎？”

  詹誌勇抓一抓喉結“那你先拿兩瓶來嚐嚐，我先試一試，要是被你毒死了，我就天天晚上去你家騷擾你。”

  “哎喲，詹叔你也是夠狠的，等著，我給你取。”

  林皓文快步走到貨車這邊，裏麵有一個小冰箱，是廠子辦公室裏的，林皓文搬過來了，一路上冰鎮著，現在已經涼透了。

  五個女工在這眼巴巴瞧著，一個個臉上委屈得很。

  “老板，好多蚊子。什麽時候開始啊？”黃敏珍嘟著小嘴。

  “再等會兒，馬上就好。”

  林皓文屁顛屁顛地跑回喜順大排檔，把茶杯一灑，用牙齒開瓶蓋，慢慢倒滿了，擺到詹誌勇的麵前。

  “詹叔，嚐一口，你要是覺得不好喝，我立馬掉頭走人。”

  詹誌勇可是老酒鬼了，喝了幾十年啤酒，一口償下去，一線穿喉，接著是透心涼啊，整個身體都舒坦了。

  “不錯，這啤酒可以啊！”

  詹誌勇喝完一口還舔舔嘴巴，有一股麥香回甘的滋味。

  林皓文在一旁滿意地笑了。

  “詹叔，這啤酒，跟浦江啤酒比起來，怎麽樣？”

  詹誌勇直搖頭“差太遠了。”

  林皓文臉一黑，故意起身要走“那我走了。”

  “別別別，我開玩笑的，你這酒沒問題，好喝，都快趕上老青島了。”

  最重要是利潤高啊，一瓶能賺1塊5，一箱12瓶能賺18塊錢。夜市開始之後，喜順大排檔一共有50張桌子，全部爆滿，平均下來一桌需要兩箱啤酒，這一輪就是100箱。一晚上兩輪，能有200箱，光是啤酒的淨利潤就有3600。

  要瘋啊！

  說實話，詹誌勇心動了，不過很快他又擔憂起來，拍著林皓文的肩膀，指著冰櫃的方向，堆滿了黃箱子裝的啤酒。

  “看到沒，那是浦江啤酒剛送來的50箱，他們現在知名度太高了，我擔心你代理的這個牌子，擠不進來。”

  是啊，賣不出去，那剛才的利潤都白算了。

  “詹叔放心，我準備了殺手鐧，保證讓我的啤酒賣得好啊！您就說，讓不讓我賣吧！”

  林皓文又往他杯子裏倒滿了啤酒“喝……喝一口。”

  詹誌勇眨眨眼睛，又喝了一杯，舒服啊！心一橫，說道

  “我可以給你在這賣，但是詹叔我可說清楚了，你這第一炮是我幫你點火的，以後我跟你拿酒，就得是現在這個價格，要不然，你小子看我怎麽削你。”

  “老狐狸啊！成交了！”

  林皓文點點頭，也把自己的杯子茶水倒掉，滿上兩杯，跟詹誌勇喝了一個。

  “詹叔，那我就準備開始了啊！”

  “行，把啤酒都搬過來吧！”

  林皓文向苗豔紅使了個眼色，五個女工激動得原地跳起來，隨後跟著司機一塊，還有喜順大排檔這邊的的幾個服務員，把車上的100箱啤酒搬到冰櫃旁邊。

  “這麽多？你這待會兒又要運回去，多麻煩啊？”

  詹誌勇是不信能賣出去多少箱，頂多就一兩箱嚐嚐味道有可能。

  林皓文露出自信的笑容“放心吧，這點還不夠賣呢!”

  就這樣，在黃箱的旁邊，擺著一堆小山似的藍色箱子，沒有知名度的啤酒。

  詹誌勇人還挺好的，特地叫服務員空出來一隻冰櫃，裏麵都是冰水，放個幾分鍾，啤酒就能降溫了。

  林皓文也不急於推銷，對苗豔紅跟黃敏珍說道“苗姐，敏珍，你們兩個待會兒就站在咱們箱子旁邊，讓客人叫你們過來買就行。”

  “好的老板！”

  八點鍾過後，華蓮街的人開始密集起來，大夥在家裏呆煩了，出來透透氣，叫上一群好友，圍坐在一起喝酒侃天說地，簡直不要太爽。

  這裏有夜市的氣氛，喝酒的氣氛，夏日裏男人最享受的場所。

  夏日炎炎，一杯冰啤酒入喉，賽神仙。

  喜順大排檔這裏，門口延展的位置已經坐滿了，幾桌客人坐下來，點完菜之後，就被冰櫃旁邊站著的兩個女工給吸引住了。

  藍色的陌生品牌啤酒，搭配這穿得同樣設計的製服，一下子勾起了男食客們的心思。

  “誒，美女，那什麽啤酒啊？來兩瓶嚐一嚐。”

  他們叫的是黃敏珍，年輕漂亮的小妹子。

  此時林皓文隨便找了個地方蹲著，黃敏珍回頭看了一下林皓文，開始緊張了，剛才還沒啥感覺。

  第一步必須勇敢踏出去。

  。