<b></b>把競爭對手扼殺在搖籃裏，是最常見，也損失最小的措施。

  具有市場支配地位的企業，往往可以把控和左右上遊設備商、原料商。這些在企業競爭當中已經不再是什麽高明的手段。

  林皓文用腳指頭也能想到。

  兩人搭乘公交車轉了幾個站，才來到海城華僑會館中心旁邊的一片電子市場，這裏可以說是電子市場的博覽會，每天都跟開展覽似的，人來客往，好不熱鬧。

  時下最先進的設備、產品，都在台麵上擺著了。

  “健哥，這邊走。”

  吳震雷今天也穿得人模狗樣的，還打起了領帶，走在前邊帶路，滿臉的興奮，畢竟這事他主導嘛。

  兩人來到工業設備的區域，這一片因為不是麵對終端消費人群，所以人不多，海城現在做啤酒的本土企業，十個手指頭都占不滿，還有幾個已經被葉鄺生的浦江啤酒打得半死不活。

  總之，設備商這裏的日子不好過，就一個字，慘。

  見到林皓文和吳震雷過來了，幾個銷售瘋了一樣衝過來，恨不得把林皓文兩人抬到自己公司的鋪位。

  “老總，要買設備嗎？我們這是海島那邊進口的，性能極佳，價格還實惠。種類齊全，什麽都有啊！”

  “老板，看看我這邊吧，都是歐域那邊進口的，現在歐域的工業設備才是市麵上最一流的，比海島那邊先進一整代啊……”

  “你什麽意思，我先看到的客戶，滾一邊去。”

  “你先看到？這老總進門的時候我就跟著了，你下看到……”

  兩家設備商已經開始掐起來了，爭得麵紅耳赤，眼看就要動手了。

  沒辦法，一套進口的設備，少則幾萬，多則大幾十萬，業務員的提成不在少數。

  “別急別急，一家一家來，我們老板今天也不一定敲定，就先了解一下。”吳震雷擺出一副很沉穩低姿態，把兩個掐架的業務員給製住住。

  “先到這邊看看……”

  林皓文心中其實已經有一個意向，他看中了一套德係進口設備，原本還想請蔡芝嶽給點意見，可現在十萬火急，也不知道上哪裏找蔡芝嶽，隻能昨晚自己研究之後下決定。

  林皓文進了常榮海外進口設備公司的鋪位，說是鋪位，實際上是個小展攤，這裏可沒有現貨，畢竟一家公司要銷售幾十種設備，還有不同代次的，每一套設備都能填滿一間廠房。所以這裏都是紙上談兵，看圖說話。

  業務員很周到，見林皓文進來，趕緊拉開椅子，倒茶。

  “老板，請問您要買什麽設備啊？”

  林皓文喝了一口茶，平淡說道“啤酒生產設備，幫我介紹一下……”

  一聽說林皓文要買啤酒設備，這業務員臉色立馬有些難看了。

  “呃……有有有，您先看看，我有點事兒先出去一趟。”

  說著，把一本厚厚的產品介紹冊子，擺到林皓文麵前。

  然後就匆忙離開了。

  林皓文眉頭一挑，嗬嗬，果然，準備來事了。

  “這小子搞什麽鬼，昨天可不是這個態度。”吳震雷一臉的疑惑，昨天他來這裏，直接拉著他介紹的極其詳細，恨不得把每顆螺母的生產商都報一遍。

  業務員一溜煙地跑到電子市場二樓的休息室，敲門進去，對一個男子說道

  “邢總，那個采購啤酒設備的人好像來了，您要不要下去看看？”

  “來了……”

  男子扭扭脖子，起身下樓。

  五分鍾之後，男子來到常榮設備公司的展攤，仔細打量了一下林皓文，嗯，二十七八歲，長得挺帥氣，估計就是他了。

  “先生，請問，你可是姓張？”

  林皓文抬起頭，笑道“對，我叫。”

  男子點點頭，眼中流露出一絲狡黠“張先生，要采購我們公司的啤酒設備？”

  男子在林皓文對麵拉開一張椅子坐下，明顯的態度有些傲慢懶散。

  林皓文同樣帶著微笑，點點頭。

  “自我介紹一下，我叫邢常榮，是這家常榮設備公司的老板。有什麽需要可以跟我談。”

  林皓文摸摸鼻子，翻開設備冊子上麵的德係啤酒產線，指著說道“邢總，我就直說了，我想采購這套設備。”

  邢常榮眼睛盯著那套設備圖片看了一會兒，像是有件事情過了腦子。

  “張老板好眼力啊，這套設備是目前最適合小酒廠使用的，自動化程度極高，很多工序都能一鍵完成，所以人手方麵，會相對少一些。而且產出來的啤酒純度好，口感佳，包裝出貨的速度還不慢。”

  林皓文頗有深意地看著邢常榮，這老小子不打算直接掐斷設備采購，肯定留著後手啊！

  “那價格呢？”

  邢常榮心頭一樂，總算是問道點子上了。

  隨即從西裝內袋掏出一支鋼筆，在白紙上寫了一個數字“一整套設備，這個數。”

  市場裏談價格都是寫在紙上，深怕隔牆有耳聽到報價。

  吳震雷伸長了脖子看過去，差點沒氣死。

  白紙上寫著72萬。

  他長嘴就嚷嚷“喂，我說你搞錯了吧，昨天你的業務員跟我介紹這套設備的時候，可不是這個報價，各種優惠折扣算下來，總共才36萬，你現在報的高了一倍。你什麽意思？”

  盡管吳震雷的態度不友好，可林皓文也沒有馬上阻止。

  倒是邢常榮一臉死豬不怕開水燙的模樣，笑道“哦，可能是昨天我的業務員沒說清楚，我剛才的報價，包含了安裝費、員工簡易培訓費，還有後期三年之內的設備保養費，平時什麽這裏漏個水，那裏卡點渣之類的，都是免費上門清理維修的，這些哪哪都是錢啊！嘿嘿！”

  邢常榮說的得麵不改色，可吳震雷頭上已經炸毛了，他脾氣可不好。設備昨天是他談過的，他還不清楚，這貨明擺著就是要痛宰一頓，他哪能讓吃那麽大虧。

  “放你娘的屁，昨天你那個業務員說得很清楚，就是36萬，你剛才說得那些亂七八糟的費用，都包在裏麵了。把你那個業務員叫過來，我還就不信了。”

  吳震雷拉扯幾下領帶，這時候也不用裝什麽體麵人了。

  邢常榮笑這個蠢蛋，沒個眼力勁，業務員沒他的命令，能輕易跑出來對質啊？

  “我也不多說了，就這個價，要是覺得不合適，可以到別處轉轉。”

  邢常榮直接下了逐客令。

  吳震雷那個惱火啊，差點就衝過去揍他了。

  “你什麽意思啊？你以為這市場裏就你一家設備商啊，大小也有三五家，此地不留爺，自由留爺處。健哥，我們走……”

  哪知道林皓文坐在那裏，細細品著茶水“好茶，這茶啊，不是什麽地方都能喝得著的。”

  這話惹得邢常榮投去一個目光。

  “健哥，您……還坐著幹嘛？”吳震雷著急把火的。

  林皓文把茶杯放下，笑著說道“不用去了，其他設備商，也是一樣的態度吧？”

  邢常榮抱著賞識的目光點點頭，總算有個懂行的了“還是張老板懂規矩，這裏的幾家設備商，都一樣，就這個出價方式。”

  林皓文以為，設備商會聯合起來，掐斷林皓文的設備采購。

  但是沒想到，他們有自己的盈利手段。

  沒錯，他們是答應了葉鄺生，可也不能白吃虧啊！

  說到底，還是一個利益關係。

  所以他比原先的價格，抬高了一倍的價格。

  如果不買，也算給了葉鄺生一份人情，要是這傻子花錢買了，那邢常榮就多賺一筆，過後大不了請葉鄺生吃頓飯，陪個笑臉就是了。

  小算盤打得夠精明的

  。