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  生意合作

  馮掌櫃雙管齊下，打探福豆和手套同時進行，很快就得到了同一個答案，所以他就馬不停蹄地來了桃源村找秀瑤她們談生意了。

  聽他說了原委，秀瑤笑道：“當日我們在集上碰到，我就覺得馮叔不是普通人呢，果然是大掌櫃。

  馮掌櫃搖搖頭，“慚愧慚愧，馮某也看走了眼，不知道兩位小姑娘是小老板。

  又說了兩句，他就開始商量合作方式，“我們是生意人，所以把醜話都說在頭裏，免得以後有什麽誤會。我們鋪子是大鋪子，做的是大筆生意。咱們縣裏的各村的集市以及一些走販，都會去我們那裏拿貨，所以我們走的量大，不過我們的價格也會低點。所以想跟幾位商量，能不能把那個福豆以後全部發給我們，不再給別家了。

  這樣自然好的，不用跟好多人打交道，而且他們秦家自己做批發，就算多也就是批發個五家十家的，而且這個受商品性質限定，也不可能那麽神奇的各地都來批發，所以有一家大鋪子肯要貨，這是最好的出路。

  柳氏和秀容都覺得好，就看秀瑤。秀瑤笑道：“這個當然好，不過我也有個條件的，如果馮掌櫃答應，那就成，若是不答應，那我也就沒辦法。

  馮掌櫃早就想好了，人家肯定要坐地起價談條件的，他笑道：“秀瑤你隻管說說，我們再商量。

  秀瑤笑道：“馮叔，是這樣，之前我發過幾家的貨，他們都是小本買賣，也是這附近的。因為他們一直找我拿貨，而且價格也都定好了，我也不忍心再讓他們跑去縣裏。所以，如果馮叔接受他們幾個還從我這裏拿貨，那我覺得沒什麽問題。

  馮掌櫃一聽，就這麽簡單？他哈哈笑道：“當然行，當然行，這樣好了，桃源為中心的十個村，就到你這裏拿貨也好的，反正近嘛。

  秀瑤道：“反正除了那幾家老主顧拿貨是八個錢一斤，其他的人若是來，我都要至少十二個錢。所以，這價格馮叔也能接受吧。

  馮掌櫃略一沉吟道：“咱們直說，這個福豆雖然好吃，畢竟就是個小玩意兒，會受限的。目前的零售價還能賣到十八二十的，過段時間就不行。那我們鋪子的發貨價就要定在十個以內。所以秀瑤你這個八文是不是再降點？

  秀容道：“馮掌櫃，要是太便宜了，那我們都不如不做，也很累的。

  馮掌櫃笑道：“這是自然，我們也省得，所以五文一斤，如何？

  柳氏不懂生意，這個東西具體怎麽談她不是很懂，所以也不插言，就和周強媳婦在一旁低聲說話。

  秀瑤看了娘一眼，見她不管的樣子，就知道她是想讓自己做主，她看了秀容一眼，“三姐，要不咱們各退一步，咱家多辛苦一下，畢竟人家馮掌櫃也要賺錢，趕集的也要賺錢，咱們就六個錢好了。

  秀容掰著指頭算，片刻，她道：“倒是也行，就是沒什麽賺頭。

  秀瑤笑道：“反正我們也就是賺個辛苦錢。很快人家就會知道是地瓜做的，以馮家的勢力，估計要弄點地瓜也容易。而且她目前掌握著地瓜的種植技術和秘密，但是隻要人家有心也就學到了。況且秀瑤也沒想過要保密，不過是做個一年，養豬了她也就不愛弄這個東西的。

  六個錢，馮掌櫃也同意，到時候他發貨九個十個，也是有的賺的。

  而且，這個生意也就是圖個貨全，不為了賺什麽錢，他總不能讓人家來進福豆，馮家那麽大的鋪子卻沒這種貨吧，那可是名聲的損失。

  談完了福豆，他又開始商量手套，這個是他此行的主要目的。

  “秀瑤，這手套，你看咱們能不能兩家合作？馮掌櫃道：“我們可以出錢，然後你雇人買棉花、紡線、編織，到時候直接給我們手套就好。

  秀瑤笑道：“好呀。這樣最好，不用自己家出本錢，說實在的，就他們家現在這個狀況，可沒有錢去買那麽多的棉花，雇那麽多的人來織手套。

  純手工，又不是機器，那手套織起來，還是很慢的，她一點都不看好，覺得賺不上大錢。當然，除了買手套的是朝廷，給軍隊或者差夫們用，那是大批量的，自然能賺錢。

  馮掌櫃笑道：“那小老板算算價錢？

  秀瑤便一本正經地從袖中掏出一支自製柳條炭筆又管周強要了一張白紙，然後煞有介事地算起來。馮掌櫃看得好奇，笑道：“秀瑤還識字，真是了不得的。

  秀容笑道：“不過我小妹不會用筆，隻能用燒火棍劃拉。她一直以為是因為家裏沒錢買紙筆，秀瑤平日裏用燒火棍學慣了，所以就不會用毛筆。秀瑤自然會用毛筆，不過用自己做的這種炭筆更方便罷了，用塊布頭一包，口袋裏隨便一塞，用的時候就掏出來，快捷方便。

  秀瑤在白紙上列了個單子，上麵寫著所需要的物品：軋好彈鬆的棉花、紡線車子、竹筷或者竹耙齒、另外就是一些小物件。如果馮掌櫃提供一切所需物品，工價就是十二文一雙，如果隻要成品，二十文一雙。

  馮掌櫃看了看，道：“秀瑤，咱們開著鋪子，總歸有方便之處，這收棉花，我們比你們有優勢，你們收個百十斤可能便宜，可隨著需要量越來越多，幾百斤的時候隻怕就要貴了。

  秀瑤笑道：“我們也料到了呢，所以希望你們全供，我們找人加工。

  馮掌櫃想了想，又算了算，才道：“量大，能不能控製在十五文一雙？他們跟縣衙采辦談的是三十文到三十五文，自然是想能賺更多，這東西現在新鮮，以後普及了就要便宜得很。而縣衙采辦層層往上報，肯定會更貴，按照馮掌櫃的估計，說不定會一百文一雙還多。

  如今河道有錢，上頭卯足了勁要將河道疏通，對差夫們也算善待，管吃還給一點工錢，不過冬天出工畢竟是苦差事，那些差夫們沒有一個不動手爛腳的。有了這手套，能保護一下差夫們的手，有沒有效果不管，但是這就算此地縣衙和河道的政績，到時候都是能露臉的事兒。當今聖上可是以仁愛孝道治國的。

  所以，他回家跟二爺一說，這事兒就成了。二爺讓他先定一批，到時候送去縣衙和河道給他們瞧瞧，若是成了，那他在老爺麵前也就是露臉的事兒。馮家的鋪子，到時候多半都是要他管的。

  秀瑤猜到裏麵有貓膩，不過自然也不會知道這麽多，她隻管能自己賺到錢、找來的婦女能賺到錢就好了。她想了想道：“馮叔，這個很抱歉，大批量的話最低也隻能十八文。你看這手套，密密麻麻全是一針針織出來的，偷不得懶。白天晚上的織，也要好幾天才出一副呢，咱們就算接了這個活兒，時間還得算得寬裕點呢。

  如果不是現成的皮棉，還得軋棉花，一天一個人工作十來個小時，也就是軋個六斤多，出兩斤多皮棉。一個熟練紡線的婦女，一根線的話一天也就是紡個二兩線，還得再紡成按要求的幾股線，之後才能織手套。

  她出主意道：“所以，馮叔，我看你最好能買現成的皮棉，另外，如果能買紡好的線那是最好了，這樣能讓那些不來織手套的婦女也忙活起來呢。

  馮掌櫃覺得不錯，“那咱們就這麽辦。說著他掏出一份文書來，上麵已經寫好了一些內容，隻要把價格等填進去。

  秀瑤雖然認識一些字，不過卻不能更好的理解意思，就讓馮掌櫃念給他們聽。聽完以後，秀瑤發現他們準備很充分，竟然還有要求保密一項。

  秀瑤笑道：“馮掌櫃，這個我們也想要求保密呢，我們和你一樣的想法，不過有個問題不好控製，那就是來幹活的人，這不是什麽太複雜的東西，要讓他們做，就肯定要讓他們知道，所以如果真的走露了，隻怕……

  馮掌櫃道：“這樣，每個來上工的，我們都要求她們也按手印，如果誰走露了就需要賠錢坐牢，她們肯定就不敢了。他不是怕秀瑤，而是防著其他鋪子的人呢，不說別的，縣裏時常跟他們競爭的也有幾家呢。

  秀瑤同意了，原本她還想讓那些婦女回家織，這麽一看還是來她家的好，不過她家那麽個小地方，隻怕又不成。

  周強媳婦聽見了，笑道：“這有什麽難的，來我家好了，我家地方大，還灌熱水，燒著熱炕呢。

  馮掌櫃笑道：“那周娘子要多少？

  周強媳婦笑道：“什麽多的少的，咱們打交道這麽多年了，我們給馮家做了多少針線活兒了，可是老關係。你們看著給點柴火錢就行了。

  馮掌櫃一聽，捋髯笑道：“既然是這樣，那我也做主了，買燒火草的錢、茶水錢、燈油錢什麽的我們出，一天七文如何，做一個月，過了年再一個月。

  周強媳婦算了算，一天七文，一個月就是二百一十文，她笑道：“中，我也讓一讓，兩百文好了。

  這時候柳氏問道：“那來上工的人晌飯怎麽辦？

  周強媳婦笑道：“讓他們自己帶。這年頭想直接賺點錢哪裏那麽容易，尤其是女人們，聽見有活兒幹，哪個不搶著來，不用管飯，讓她們自己帶了我們負責給熱熱，管點鹹菜好了。

  秀瑤知道她說的是事實，不是所有人都有二姐那樣的運氣，像娘如果馮家不要鞋墊，就算她針線好，也是沒地賺錢的。鄉下跟城裏不一樣，城裏靠手藝吃飯，鄉下人都種地呢，若不是大事也沒有人會去花錢買別人家的針線。

  秀瑤道：“成，那就這樣。嬸子有威信，不如我們就和嬸子合夥，有錢大家賺。

  周強和他媳婦一聽，立刻大喜，也不拒絕，周強媳婦笑道：“要真是那樣，那我可恭敬不如從命。你放心，我保管幫你找妥妥的人，不會有一個敢來搗亂的，更不會有人敢泄露出去。

  秀瑤就是衝著她在媳婦們群裏有威信，時常找人幹活，給人賺點錢，大家都聽她的，自然要比秦家威信高。要是都去秦家，秀瑤可保不準會發生什麽。這樣拉了周強媳婦入夥，她也樂意張羅，又能賺錢，而自己也不覺得這不是長久之計，隻能是暫時賺一筆，這樣算是皆大歡喜。

  為了保密，免得惹起麻煩來，秀瑤還請周強說這是她攬得活兒，秦家就是來幫工的。周強媳婦領會，自然都應了。

  馮掌櫃撫掌笑道：“好好好，這樣好，秦家姐妹心靈手巧，周家媳婦能管住人，你們合作，我可就放心了。說著把文契推過來，“咱們就簽了吧，另外還有一份給來上工的人按手印的。

  秀瑤又和柳氏、秀容商量了一下，大家都同意，柳氏就代她按了手印。

  馮掌櫃先從褡褳裏提出兩吊錢來，對周強媳婦和秀瑤幾個道：“這是兩吊錢，你們可以先找人，棉花呢明兒讓人送來，紡線車子就用各家的，可以吧。

  周強媳婦笑道：“成。她去搬了隻手箱子來，又拿了一遝子紙，對秀瑤道：“秀瑤，既然你識幾個字，那這錢箱子你管著，每天記賬用。說著將鑰匙交給她。

  秀瑤也不拒絕，畢竟誰拿錢箱子，誰有發言權。這本是自己家的買賣，如果什麽都讓周強媳婦管，那她們教會了人家之後，意義可就不大了。

  所以秀瑤沒拒絕把鑰匙接過去，柳氏見周強媳婦主動如此，也鬆了口氣，免得以後有什麽爭執，還是一個人拿錢箱子的鑰匙好。

  既然一切都商定好，便各人就回去準備，秀瑤還讓馮掌櫃也一起準備織毛線的針。來的時候秀容帶了一副的，拿出來給他們看過，秀瑤表示金屬的、竹的都可以。馮掌櫃願意幫忙打製一部分金屬的，再找人削磨一部分竹的應付過去，畢竟金屬的不能一下子做好。

  商量完馮掌櫃也不耽誤時間，帶了小廝趕著馬車就走了。

  周強媳婦張桂芳也去找四外村以前給她做過活兒的，信得過的媳婦們來。

  離開周強家，秀容激動地道：“娘，沒想到咱們也要雇人了。

  柳氏笑道：“這也是人家馮掌櫃給機會，你嬸子肯幫忙。雖然張桂芳也是為了賺錢，可柳氏還是念著人家之前幫的忙，覺得這樣甚好，自己家賺點，也能還人家從前的人情。

  她對秀瑤道：“你這個嬸子是個實在人，有心眼，但是心眼好，咱信得過。 <ter class="clear"></ter>