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  投石問路

  秀瑤想了一個主意，“娘，咱不要自己一雙雙賣，還是找劉老板和荊老板吧，他倆趕集肯定凍手，有這個方便好多。

  大家都覺得是個好辦法，畢竟做小販叫賣時間長，又累，不如一次性批給別人賣來的方便。

  劉安他們雖然穿著大棉襖，帶著暖手筒，可畢竟還是要用手給人秤點心的，寒風裏那手沒有點保護，很容易凍，有手套起碼可以保護一下。

  第二日秀瑤就和柳氏兩人帶了手套去集市。路上的雪都化了，路麵鬆軟軟的，而樹底下依然有被冷風吹成硬顆粒的雪堆留在那裏，泛著淡青色的光芒。

  雖然風冷，可太陽正好，兩人一口氣到了集上，秀瑤還出了一身汗。

  柳氏看她把棉襖子解開要摘下來，立刻道：“瑤瑤，不能摘帽子，仔細風吹了頭感冒。生了病沒錢看病不說，自己還遭罪。

  秀瑤就聽話地把帽子係好了，她領著柳氏去找了劉安兩人，那兩人還在賣貨，來了大半天了，雖然穿得跟棉球一樣，卻也凍得哆哆嗦嗦的，在寒風裏跺著腳，嗬著手，不停地走來走去。

  秀瑤上前打招呼，“生意好呀。

  劉安和荊圖靠過來，笑道：“好著呢。雖然冷，但是年底了，再窮的人家也要趕集，辛苦了一年，都也舍得拿錢給孩子買點零嘴吃，“福豆賣得不錯。

  秀瑤笑道：“就是年底和正月開春賣得好呢，回頭就不行了。

  劉安道：“反正我們還定五十斤呀，生意太好可別把我們哥倆給忘了。

  秀瑤笑道：“怎麽會忘了你們呢，我這裏有好東西給你們看呢。說著她就讓柳氏把手套拿出來。

  劉安兩人接過去看了看，也不用人提示就戴在了手上，試探著問道：“這是穿手的？

  秀瑤撲哧笑起來，“這是手套，就是暖手的，咱們縫的棉花暖筒抄著手還行，張著手幹活就不得勁了吧。

  劉安試了試，這手套很合手，帶著沒有多少感覺，卻能抵禦不少寒冷呢，至少幹活的時候不用直接接觸冰冷的器物了。他喜道：“真是好，這個手套怎麽賣？

  關於價格，秀瑤她們在家都商量過了，一副手套用多少棉花、多少棉線、費多少工夫，都算計在裏麵，若是還想賺點那一雙手套至少得二十個錢，如果二十五個那就最好了。

  秀瑤問道：“兩位老板，這手套要是你們，多少錢你們肯買？

  兩人笑道：“那自然是越便宜越好。

  秀瑤道：“咱們換個說法，兩位覺得多少錢別人肯買？

  兩人立刻沉吟起來，這東西就是貴了沒人買，便宜了不劃算，片刻劉安道：“估計得十來文吧，貴了隻怕沒人買。畢竟要出去做活兒的都是窮人，寧願凍了手也不見得舍得花錢買手套戴。

  秀瑤覺得也是，“我們就是自己織了自己戴的，要是賣的話，零賣估計不賺錢，不過倒是可以賣給官府，每天出夫的人，戴上這個肯定就會暖和一點。

  劉安點點頭，“這倒是個好法子，不過我們都是小生意，可認不得衙門的神，這生意也做不了。說著還有點遺憾。

  秀瑤嗯了一聲，低於二十文她是不會賣的，不如就織了自己家用好。

  劉安和荊圖看她神色就知道可能是賣不上價不想賣，他們問道：“我們倒是想買兩雙自己戴戴，你們要多少錢一雙？

  秀瑤道：“不瞞你們說，這就是棉線的，把幾股線紡在一起就能用，隻不過就是織起來麻煩，費工夫，不能低於二十文。

  劉安笑道：“那我們一人來兩副，二十五文好了。

  秀瑤搖頭，“你們要就二十好了，其實這東西自己家織了賣錢不劃算，倒是自己家織了自己用挺好。你們想學，回頭讓個手巧的來家裏我娘教你們。

  劉安和荊圖看她那麽大方，大為感動，誰家有個手藝不都是死活捂著不傳人，恨不得帶進棺材裏，而那些偷師學藝的也是想盡了辦法。沒想到秀瑤那麽大方，竟然要教給他們。

  其實秀瑤早就沒想過會靠織手套和襪子賺錢，雖然別人都沒有做這個事情，但是不代表這個東西就能賺錢。一件新品賺不賺錢受好多因素的影響，產品本身易不易於被人接受成為暢銷品，產品的成本，產品的耗時等等。

  現代人買毛衣穿，是因為現代人普遍接受了毛衣，雖然自己也可以學織毛衣，但是自己織費時費力，不如買來的方便。而隻所以賣毛衣，那是因為提高了生產效率，有機器來取代人手。現在織手套襪子的效率太低，而價格受人們購買力以及認知力的限製，那就不能靠賣這個來賺錢了。

  雖然它可以讓冬天幹活的人暖和點，但是沒有它以前大家也照樣幹活，所以不是所有人都舍得花幾十文來這麽個東西的。

  而技術受限，有錢人也未必會戴這麽個害事的玩意兒，畢竟人家屋子裏有暖炕火牆地龍，有熏籠炭爐暖手爐腳爐，就算出門也不用幹活，更沒必要戴這個東西了。

  所以，這東西還真不是個能賺錢的，隻能自己家織來用用。

  劉安兩人還是一人買了兩副，價格就按二十文，一共得了八十文。

  告辭了兩人，秀瑤跟柳氏撒嬌道：“娘，咱們還是別賣了，這錢去割點肉回家改善生活吧。

  柳氏笑道：“行，咱們也緊巴這麽多日子了，包餶餷吃。

  秀瑤道：“娘，肉太貴，餶餷吃一頓就沒了，要不咱們還是買點帶肉的骨頭回家熬骨頭湯喝吧，能喝好幾頓呢，熱乎乎的加點薑驅寒。

  柳氏想了想，“也行，走去看看。

  賣肉的攤販們一個個都肥頭大耳的，手裏握著厚厚的大砍刀，嘴裏嗬著濃濃的白氣中氣十足地吆喝著，都說自己家的肉好。

  那邊一個老太太正跟賣肉的爭執，“我說你這個賣肉的怎麽回事，給我這麽大塊瘦肉，我要肥的。

  那賣肉的道：“大娘，這肉都是有肥有瘦，你不能光要肥肉吧，那瘦肉給誰呀。

  老太太不滿地嘟囔著，“那你切偏了，給我那麽大塊瘦肉。

  秀瑤在一邊看得津津有味，果然是時代不同啊，她的那個時代大家都想要瘦肉，黑心腸的奸商拚了祖宗陰德的往裏加瘦肉精什麽的。

  那老太太看她興致勃勃地看著，她瞪了一眼，“小姑娘我跟你說，你別讓你在這家劉大刀買肉，淨給你瘦肉，肥肉他自己留著。

  “哎，大娘，你怎麽說話呢？賣肉的急了。

  老太太哼道：“你看你自己吃的這樣肥，可不都是肥膘？

  賣肉的不耐煩地道：“得了得了，給你換塊吧，算我倒黴。說著給換了肉，老太太樂滋滋地拎著走了，秀瑤看得甚為驚訝，老太太們的戰鬥力，果然是古今中外一樣的強啊。

  前世經常看到有人說早高峰老太太們搶座，能把小年輕推得東倒西歪的，戰鬥力超強，吵架也是一絕。

  這賣豬肉的看著一臉橫肉，也說不過她呢，自己得好好學學。

  那邊柳氏邊走邊看肉，想著買點肉能炒菜，肥肉可以靠油，瘦肉不香，一邊走一邊看案子上哪塊肉肥。

  秀瑤如今對這些都有所了解，因為糧食缺，所以養豬不易，養牛和羊的人多一些。養牛可以幹活，病牛或者老弱牛就被屠宰賣肉，因為不是鮮嫩的肉，所以價格比豬肉便宜。而如果養羊的話，可以擠奶剪毛之類的，若有被淘汰的也可以宰了賣肉，所以比豬肉也便宜些。最關鍵的，可能是這些牛羊主要吃草就好，而豬雖然可以吃草，也可以是一些雜七雜八的東西，但是想要長膘就要吃點糧食諸如豆餅之類的。一般農家要賣豬的那幾天，很大方地給豬吃飽吃豆餅也是這個緣故了。

  原本普通人家養豬的少，畢竟豬又吃糧食，而且除了養肥宰殺沒有其他用處，不若牛可以耕地，羊可以擠奶剪毛。不過近來豬肉漲價，普通人家養不起牲口的，又多會養兩頭豬，既能等到年底賣錢，平日裏又能攢圈肥。

  將近過年物價就會漲一漲，而豬肉相比其他來說漲得最多，已經由二十幾文漲到了三十幾文一斤，而一頭豬一般的百十斤，好一點的也能兩百斤，若是賣錢的話一頭豬差不多有兩到三吊錢。

  對於普通農家，這已經是一筆很可觀的收入，家裏的丁錢以及各項需要錢的支出就靠它。

  柳氏猶豫了一下，還是沒買肉，而是買了一些骨頭，骨頭比肉便宜很多，又買了一塊豬皮，另外狠了狠心又和別人搭夥買了一片豬肝給丫頭們補補。

  剛買完肉，就聽見有人笑道：“大嬤嬤來買肉呀。雖然是說笑，可讓人覺得那語氣帶著那麽幾分其他的意味。

  柳氏扭頭看到了前頭兒住著的付氏，嗯了一聲，“趕集呀。說著就領秀瑤走開。

  付氏撇撇嘴，扭著腰歪著頭，跟賣肉的那男人道：“看見了吧，整天就裝清高，假仙得很呢，瞧不上人。

  那賣肉的瞥了她一眼，“我看人那嫂子人挺好，你買不買？

  付氏哼了一聲，“你這態度，我幹嘛非買你的。說著扭腰走了。

  離開肉攤，秀瑤對柳氏道：“娘，咱們去買幾個那種小的茶壺吧。集市上有一種價格非常低廉的瓷器，因為是做壞了的，店家也不舍得扔，就拿了來放在一邊，有些家裏沒錢又需要的人，幾個錢就能挑兩樣去。就比如那小茶壺，雖然有點歪，或者是蓋子蓋不上，但總歸也能盛水，比沒有強。買個好的十幾二十文，這種次品，隻要一文錢左右。

  秀瑤和柳氏去挑了挑，她道：“娘，反正便宜，咱們多挑幾個，用來裝零碎東西也好的。

  柳氏看了看，有的是口有點歪蓋不上蓋子，有的是裂了一道細紋，還有的嘴上有點碴口，她道：“老板，便宜點，我們多買幾樣。

  那小販笑道：“這位嫂子，這都是送的了，你要是買那些，這些就送一件。

  柳氏搖搖頭，也不怕人家笑話，她道：“我們買不起那樣的，就想買幾樣這個。

  那小販看了看，歎道：“好吧，反正多賣幾文是幾文，你們多省幾文也是幾文。

  秀瑤一聽就立刻上前幫柳氏挑，挑了四五樣，其中一個小壺沒有把手，但是是個寬口的，恰好適合做燈籠，秀瑤立刻就挑中了。

  小販隻要兩文錢，柳氏付了錢，母女倆喜滋滋地說著話走了。

  趕完集，柳氏領著秀瑤順路拐去四眼井村看秀嫻，秀嫻做工的人家是徐寡婦家。 <ter class="clear"></ter>