劉大銀笑嗬嗬：“好東西沒帶來, 我今天來是跟你要東西的。你電報上說有一批貨價錢便宜，這不, 我帶著閨女和女婿來找你來了。這是我女婿王成, 王成，這就是我跟你說的小張。”

  張水生熱情地和王成打招呼：“王哥。”

  王成有些靦腆道：“小張。”

  “劉姨，李姐, 王哥, ”張水生說道：“我說的那批貨是便宜，可是沒什麽特點, 就是很普通的白色的確良襯衫。現在這省城已經不時興白色的的確良襯衫, 時興花襯衫。李姐, 王哥, 你們要是進了貨, 我怕不好賣, 還不如進一些貴的衣服呢。”

  這打算做買賣的是女兒女婿，劉大銀在一旁坐著喝茶，不插話。

  李蓮花興衝衝地問道：“小張, 那的確良襯衫多少錢一件？”

  “李姐, 我和劉姨是老熟人了, 我給你四塊錢一件, 一口價。”

  這白色的的確良襯衫在省城是不時興了, 可在自己家的那個小縣城還是好東西, 五塊錢一件肯定有人要, 這一件賺一塊，一天賣出個兩三件就是兩三塊錢，一個月就是六七十塊錢, 刨除房租什麽的, 也能賺五十多塊錢呢。

  李蓮花在心裏一算計，問道：“小張，這襯衫你帶來了沒有，我要先看看貨怎麽樣？”

  張水生道：“那好，等咱們喝好了茶，就去我的倉庫看看。”

  劉大銀：“那還喝什麽茶，咱們這就去吧。”

  李蓮花也在一旁說道：“咱們這就去吧，小張你一說有貨，我這就坐不住了。”

  張水生站起來，“那好，咱們這就去。”

  出了茶館，張水生問：“劉姨，李姐，王哥，我的倉庫離這裏不遠，咱們幹脆步行去吧。”

  劉大銀：“走路去就行，公交還得等。”

  說是倉庫，其實也就是一間不大的，隻有門沒有窗戶的屋子。

  張水生開了鎖，屋門處揚起一片灰塵。

  屋裏雜亂無章的放著兩個箱子和幾個大包。

  張水生打開兩個大箱子，拿出一件白色的確良襯衫，遞給王成：“李姐，王哥，你們看，襯衫就在這裏。”

  劉大銀也拿起一條襯衫仔細打量，這和她以前在長水生這裏進的襯衫沒什麽區別。

  李蓮花和王成看了一番，心裏十分滿意，這樣的襯衫，在他們那個小縣城就是賣五塊五也有人買的。

  “小張，這襯衫不錯，咱們都是老熟人了，你再便宜一點。”

  張水生道：“李姐，這真的是最便宜的價格了。別人要，我都是按五塊錢的價格出的。我這襯衫從南邊進貨就是四塊錢一件，我這是一分錢也沒掙，白搭上運費給你們的。”

  李蓮花：“那我和你王哥出去商量一下。”

  劉大銀指著剩下的幾個大包問道：“小張，你這裏麵也都是貨？”

  張水生回道：“這裏麵的都是一些小東西，像什麽小發卡，貼紙，手絹，頭花什麽的。”

  “那這個怎麽賣？”

  “您要是要，不要錢，我給您一大堆，這個不值錢。”

  劉大銀笑道：“我是說批發。”

  “批發？”張水生打開一個大包，包裏裝著五顏六色的花手絹，“這一袋子是兩百條手絹，您要是要，五十塊錢您拿走。”

  李蓮花在外麵和丈夫商量了好了，就按這個價，先要三十件襯衫。

  等閨女和女婿進來，劉大銀指著幾個大包說道：“你們看看這幾個包，這裏麵有不少好東西，你們看看要不要進一點回去賣？”

  李蓮花過來看了一眼，一下子就喜歡上了裏麵的手絹。

  她拿出一條手絹，問道：“你這手絹怎麽賣？”

  張水生道：“兩百條，五十塊錢。”

  李蓮花在縣裏的供銷社見過這樣的手絹，一條要五毛錢呢，還得要一張票。

  縣城的大姑娘小媳婦可喜歡了，幾乎人手一條。這花手絹常常斷貨，要是來個十條二十條的，不用兩天就賣光了。

  她和村裏交好的小媳婦們去了供銷社好幾趟，都沒買到。

  “小張，我打算要三十件襯衫，這兩百條手絹我也要了，一共給你一百六十塊錢怎麽樣？”

  張水生在在心裏算計一番，開口答應了：“那好，李姐，這都是看在劉姨的麵子上，要是別人來，這個價錢我是不賣的。”

  “小張啊，我娘在家就跟我說，這多虧在省城遇見了你，才把這買賣做了下來，要不是你，她現在也就在家裏賣個燒雞，哪能幹這樣大的買賣。小張，你真是我們家裏的貴人......”

  李蓮花不愧叫蓮花，那真是舌燦蓮花，不露痕跡的拍了張水生好一頓馬屁，張水生被誇得高興的都找不到北了，又送了她一盒黑色的小發夾。

  這小發夾不值錢，一塊錢一大盒，可白撿一塊錢的東西，誰不高興呢。

  從張水生這裏拿了貨，李蓮花借她娘的兩百塊錢就隻剩下四十塊錢了。

  “劉姨，上次你托我的那件事，我給您辦了。我找了一個姓鄭的老師，他說給咱們設計兩件皮衣，一件男式的，一件女式的。”張水生說道。

  “那敢情好，”劉大銀樂地嘴都合不攏，“小張，我可不能讓那個鄭老師白忙活，一定得給人家一些辛苦費。”

  “劉姨，這還用你說，你就別操心這個了，一切包在我的身上。”張水生說道：“這鄭老師提了一個要求，說是能不能給他找一些羊皮兔皮等皮子，他說有用。”

  這個要求很好辦到，劉大銀一口答應下來：“好，這個包在我的身上，等下次來省城，我給鄭老師帶來。你這次在電報裏說了，我今天就給你帶來了。”

  張水生不好意思道：“我這不是忘了嗎？劉姨，這給鄭老師的辛苦費，我來出。”

  劉大銀連忙道：“怎麽能讓你出呢？這鄭老師是幫我的忙，我來出。”

  “劉姨，其實我這樣做也是私心，”張水生大大方方地把自己的心思說了出來：“劉姨，我希望您做了皮衣，第一年全部賣給我。”

  “一年的皮衣全部賣給你？”

  “是的，今年一年所有的皮衣全部賣給我。”張水生笑著說道：“當然，這價格劉姨你來訂。我跟劉姨認識這麽久了，買賣也做了這麽多次了，劉姨的人品我信得過。”

  衣服的圖樣還沒到手裏呢，張水生就給她出了一個這樣的難題。

  劉大銀在心裏想了又想，最終答應了：“那行，咱們就這樣說定了。小張，既然你信得過我，那劉姨也信得過你，今年的皮衣我全都給你。”

  張水生的笑又真誠了幾分，“劉姨，您放心，我絕對不會讓您吃虧的。”

  “娘，我們那營業執照就快辦下來了，你說我們選哪一個日子開張好？”

  “你看老黃曆選一個好日子，要不就找你們村的老陳頭看一個好日子。”

  老陳頭是十裏八鄉有名的“先生”，專門給人“看日子”。

  王成道：“等回去，我去找老陳頭，讓他挑一個好日子，咱們到時候放上幾掛鞭炮，整的熱熱鬧鬧的，保管整個縣城都知道咱家的蓮花美衣店。”

  王成背著裝襯衫的大包，李蓮花背著裝手絹的包，說道：“我覺得這手絹比那襯衫還好賣，這手絹比咱們縣裏供銷社賣的還好看，也厚實，就是這張水生這裏沒有了，要是還有的話，我一定得多進一點。”

  “你這進了兩百條，還不夠啊？這手絹也就能裝在兜裏擦擦臉，還有什麽用？”

  “你們男人就不懂了吧，”李蓮花說道：“這手絹能做的事情多了去了。你別小看這一個小小的手絹，要是賣好了，不比那襯衫少賺錢。”

  “就這一個賺一兩毛錢的手絹？”

  “它是賺的少，可買的人多啊！這五六塊錢的襯衫舍不得買的人有的是，可幾毛錢的手絹，大部分人都舍得買。”

  從省城回來，劉大銀休息一晚，第二天馬不停蹄地去了郭老漢家裏。

  郭老漢正要出門，見到劉大銀和李三順來，趕緊把他倆讓進屋裏，“三順，大銀，快進屋裏坐。”

  他又喊妻子：“三順兩口子來了，你快去燒水。”

  劉大銀笑道：“叔，您別讓嬸子忙活了，我們又不是外人。”

  郭老漢：“這來了就是客人，哪能一口水也不喝。你們這次來，是有什麽事？還是為了羊皮的事？”

  上次劉大銀說了要抓緊收購羊皮後，郭老漢就給朱福貴去了電報，要他抓緊時間。

  朱福貴很快就回了電報，羊皮已經收了十幾張了，正上色呢，等上好色，他就帶著羊皮來這裏。

  劉大銀笑著道：“郭叔，是這樣的，我想找您一起去朱叔那裏一趟。”

  “去老朱那裏？”

  “對，郭叔，我想多收一些羊皮，咱們這次多做皮衣，不怕做的多，就怕做出來不夠賣的。”

  郭老漢一口答應下來：“那行，咱們什麽時候去，你訂個日子。”

  劉大銀：“要不咱們後天就去？”

  “行。”

  “大銀啊，你怎麽想起要去朱福貴那邊呢？他家離咱們這裏可不近。”

  劉大銀坐在自行車後座上，跟丈夫解釋：“我不是跟你說了嗎，我和張水生約定好了，今年的皮衣全部都給他。我就想著，幹脆咱買了羊皮，讓郭老漢和朱福貴做皮衣，咱給他們開工錢。”

  李三順猛的停下自行車，回頭滿臉慌張道：“大銀，這可不行，這雇人做工可是資本主義的作風，咱們可不能這樣做，這可是犯法的。”