小芷突然想起了什麽，還是拒絕：“可是我明天要去參加朋友的婚禮。”

  山水客微笑：“我也沒說明天呀，正巧，明天我也要去參加一個朋友的婚禮，本來就打算順延的。哎，你那位朋友叫什麽啊？不會是同一個人吧？”

  “溫婉。”

  “溫婉？”

  山水客反複咀嚼這個名字，似曾相識，但又確定沒什麽交集，於是搖頭：“看來不是同一個人，我那朋友姓陳。”

  次日，上午十點。柳依依坐在久違的教室裏，認真聽講，奮筆疾書。

  她已經請了很長時間的假，因此，假期剛一結束，就全身心投入緊張的課堂生活。

  這堂課，是市場營銷。講師50歲出頭，微微謝頂，戴著一副厚厚的眼鏡，正在講台上滔滔不絕。

  今天的內容，講師在引經據典時，無意中提起了網遊行業的營銷案。

  “眾所周知，當前社會，網遊產業鏈日趨成熟。但網遊產品一經麵市，營銷案就算是走上尾聲了。遊戲內部的框架是定型的，基本不會再增加其他方案。網遊出品方與玩家之間，雙方的關係也已經定型。網遊出品方的目的是盈利，而玩家是為了獲得精神享受，是變相的一手交錢，一手交貨。”

  “一個網遊高手，他可能會有很多追隨者，但這些遊戲裏的追隨者，是很難用來推廣營銷的，因為他們隻是為了娛樂而已，就好比，再傻的商人，也不至於進一批衣服去遊戲裏賣吧？玩家不會買賬的，這就涉及到一個概念，客戶群體肖像。這個肖像，囊括到用戶的心理需求、年齡性別以及消費階層。”

  “所以說，網絡遊戲和現實商業之間，就消費心理這一層次來講，是不可能完成相互導流的。”

  柳依依越聽越感覺這講師的水平之次。於是舉手：“老師！”

  這講師微笑：“這位同學，你有什麽見解？”

  柳依依清清嗓子，說出自己的想法，腦海裏是周常發自從進入《華夏》以來的各種活動。

  “營銷案中，不可或缺的自然就是營銷客體這一環節。當前，第三產業日漸發展，服務，成為營銷客體的重頭戲。網絡遊戲，就是一種虛擬服務，本質還是為了用戶的需求服務。”

  “我不同老師剛才的說法，我個人認為，網絡遊戲和現實商業之間，用戶是可以完成相互導流的。”

  “最經典的案例就是電競行業，從線上電子競技到線下硬件設施的推廣，這算是一種導流吧？”

  講師來了興趣，讚許的點頭：“很好！繼續講！”

  柳依依口若懸河：“人的需求是多種多樣的，包括遊戲玩家，誠然，遊戲玩家是為了娛樂來的，但物質基礎決定上層建築，如果由於硬件問題，導致遊戲崩潰、畫質模糊等問題，那麽玩家的娛樂需求就會自然而然的轉向對硬件的需求。”

  “人的

  精神需求並不僅僅限於遊戲，還有人喜歡動漫，喜歡音樂，喜歡小說，而網遊中，不可避免的要用到動漫、宣傳曲和嚴謹如小說一般的世界觀，這是一個鏈接點。”

  “比如，玩家在玩遊戲時，想聽音樂怎麽辦？那麽就會有人在遊戲裏提供試聽服務，如果粉絲群體越來越龐大，完全可以做到現實導流，比如出專輯或者入駐某直播平台，將大家的注意力從遊戲中拉出去，從而提供更為完善的服務。”

  “而喜歡聽音樂的人群中，自然也不乏喜歡遊戲的，如果大家的音樂偶像正在玩一款新遊戲，那麽自己會不會也去玩呢？答案顯而易見，樂意去玩的人，並不在少數。”

  “綜上所述，我認為，人的消費心理是多樣化、綜合化並且維持著一種動態穩定，網絡遊戲作為一種特殊服務，是可以和現實商業完成相互導流的。”

  啪啪啪！

  “講的太好了！”

  謝頂的講師帶頭鼓掌。

  柳依依的室友目瞪口呆，竊竊私語道：“哇！不是吧！依依請假回來，怎麽跟變了個人似的？”

  “像個哲學家，你們說，這是不是很像高中時的政治課本，世界是運動的，聯係的，有規律可循的？”

  “還真是！莫非依依不是請假，而是回家閉關修煉去了？這思想覺悟，太超前了吧？”

  下課，滿頭花白的講師和柳依依並排而走：“這位同學，你的見解很獨到，有興趣參加一個課下營銷案的實習嗎？”

  柳依依婉拒：“抱歉啊老師，我這方麵其實學的挺渣的，剛才上課時我講的那些，都是我從朋友那裏親身體驗到的，他本人就是個網遊商人，但倒賣裝備之類隻是他商業活動中很小的一部分，他最成功的就是網絡直播與網絡遊戲之間的相互引流。”

  講師興致不減：“哦？有想法，我忽然對你這位朋友產生了濃厚的興趣。”

  柳依依淺笑：“那，有時間我帶他過來聽課！”

  “好說！我們這是開放課，隻要不是炸教室，誰來都行。”

  ——

  校門外，柳依依焦急的看著手表，十一點了！溫婉姐姐已經催了她好幾道了。她今天可是伴娘呢！而王析程是伴郎，沒時間來接她。

  出租車來了！她忙招手示意。

  “師傅！麗都大酒店！”

  “好勒！”

  柳依依聽這聲音感覺似曾相識，但此時沒時間多想。因為溫婉的電話已經打了進來。

  “依依？還沒到嗎？快開始了喲，大家就等你呢！”

  柳依依忙回：“已經坐上車了，師傅麻煩再快點！”

  ——

  麗都大酒店，溫婉已經打扮妥當，小芷一襲白色禮服，恬靜的坐在旁邊陪她嘮家常。

  “姐姐，你真幸福！閃婚閃了個好老公呢！”

  溫婉滿麵紅光，微笑道：“你家周常發也不賴嘛！腦子靈光，又那麽會圈錢，你看，你入直播

  行業比我晚，但成績比我好了不知多少倍，我才羨慕你呢！”

  小芷俏臉微紅，羞澀道：“哎呀，我跟發哥，八字還沒一撇呢！”

  溫婉撓了撓小芷的小蠻腰，壞笑道：“還糊弄姐姐呢？昨天我可看見你倆都...嗯？嘿嘿嘿！下麵不用我多說了吧？”

  （本章完）