“這可不行。”劉曉燕說道。

  這一次出來，確實帶了幾套衣服，但這是樣板，如果這套衣服賣給了他們，別的人就沒辦法看樣板。

  而她就真的成了為別人做嫁衣了。

  劉曉燕：“如果你需要的話，我可以給你寄過來，但要等半個月左右。”

  少女立即問道：“這麽好看的衣服還要等半個月？爸你沒有進這種衣服嗎？”

  老板自然知道，搶先就是商機，這套衣服確實好看，如果讓他女兒穿著這套衣服，在外麵一站，估計他們家的客人會噌噌噌上漲。

  他在這批發市場也呆了兩年，深諳這樣的道理。

  他問劉曉燕：“這套衣服如果整套，多少錢？”

  劉曉燕說道：“褲子每條19塊，開衫外套13塊，小背心2塊。”

  對麵的老板心裏算盤已經打響，一套整整要34塊。

  進貨價34塊，批發出去就得四五十塊，賣出去就得一兩百塊了！

  這樣一套衣服賣出去，估計有很多人想要。

  但價格不是大多數人能接受的。

  劉曉燕說道：“我是誠心出來做生意的，價格已經是最低了。”

  老板又問：“現在能立即發貨嗎？”

  劉曉燕：“那要看你定的量多少，貨可以從火車貨運寄過來。”

  “少一點，先給我20套。”

  做生意這種事，得嚐試，嚐試好了，再大量進貨。

  現在工廠那裏，現貨20套還是有的。

  劉曉燕說道：“老板，你先別著急，我帶了不止這一款衣服。”

  她問道：“你最近看過少兒頻道的動畫片嗎？”

  老板幾十歲的人了，女兒都這麽大了，還看什麽少兒頻道！

  當然不知道了。

  劉曉燕普及了一下說道：“小鬆鼠曆險記呀。”

  一邊說，她一邊從袋子裏拿出兩套童裝，這兩套童裝上麵都印著十分可愛的紅色小鬆鼠。

  老板看著劉曉燕的衣服，目光動了動，問道：“這也是你們廠生產的？”

  “是我們生產的，而且和這個動漫是同一個主題，少兒頻道每天傍晚六點，正在熱播。”

  老板一聽，先是被電視上的東西給唬住了。

  要是人人都知道了，那豈不是有很多人想要這樣的衣服？

  劉曉燕：“我們家的衣服是唯一合法正版的，雖然現在動漫播放不到一周，但是小孩子愛看，看到這樣的衣服，就會喜歡。”

  這倒是真的。

  “你是怎麽知道，電視要播放這個動漫的？”

  除非一早就知道內幕消息！

  劉曉燕：“實不相瞞，我參與了小鬆鼠曆險記的創作，而且，那隻小鬆鼠，也是我的原創。”

  老板都愣了。

  他把劉曉燕拿來的衣服仔細f 看了看，衣服料子和款式確實都好，他賣衣服這麽久，別說是什麽在電視上播放的動漫，就是這個款式，推出去也挺好。

  劉曉燕已經改變了顏色，不像年內生產的冬裝，全部都用了紅色，現在是用了一個打底黃色和白色，還有綠色……

  用衣架把衣服掛起來。

  提升了不少檔次。

  店裏的童裝瞬間黯然失色。

  不對比不知道，一對比嚇一跳。

  劉曉燕說道：“我是剛踏進這個批發市場，我相信我們家生產的服裝，這裏的老板一看，一定會喜歡。”

  老板的眼神微微一動，做生意講究搶先機也講究眼光，如果讓女孩去找別人，別人跟她訂貨，到時候他就不是批發市場裏麵最占優勢的。

  “如果我跟你進貨，你的價格必須調整。”

  劉曉燕：“老板，你是生意人，看衣服的質量和款式，就知道，我沒亂開價，你是商場老前輩，肯定知道服裝的價格，中間那麽多道工序，要經過很多人的手，而且布料管理費太多了。”

  “如果你願意，就是第一家合作的店，你要是不願意，我就得找下一家。”

  對於劉曉燕來說，生意可以慢慢做。

  不過，第一個尋找的客戶，她希望這一單生意，能做成。

  做不成也沒關係，反正批發市場裏這麽多家攤位，她不信，一家一家去問，沒辦法把生意做成功。

  劉曉燕看向了還不願意把衣服脫下來，卻有些冷得發抖的少女，“麻煩衣服還給我，我還要去找別家。”

  劉曉燕一說要去找人，老板的神情也有幾分不自然。

  遇到好的貨，肯定要留下來，這是做生意人普遍存在的一個通病。

  老板說道：“你別這麽著急，生意要坐下來慢慢談。”

  少女也說道：“是啊，我爸不是要跟你下這款衣服的嗎？既然這樣，那就坐下來好好談談。”

  劉曉燕：“實不相瞞，我剛到這裏，人生地不熟，我還想多多看看。”

  這個老板不是不想劉曉燕手上的衣服，而是要和劉曉燕講價，生意人，有時候，分厘必爭。

  量多就爭到飯盒了。

  “衣服質量倒是不錯，就是價格太貴啦。”

  劉曉燕：“量多我才能降一點，一百套之內的，都降不了。”

  老板又問道：“童裝給我多少錢？”

  劉曉燕：“老板，我們在滬城也是零售店，這些衣服，我們自己也在做銷售，有各地老板到我們店裏直接下單，你要是有興趣，下次去滬城，經過七浦路進去看看。”

  劉曉燕把童裝的報價定在了17塊錢。

  “一整套17塊？”

  劉曉燕點點頭，“是的，這是我的最低價。”

  “一分錢都不能商量嗎？”

  劉曉燕微微一笑：“老板，如果我要跟你拉鋸價格，我可以多報一點，再來商量，但那樣太費勁了，每個人都有自己喜歡的方式，我就喜歡實價。”

  “高報價再低商量，根本沒意思，再說我們家的製作水平和手藝，包括用料全部都不是低檔次，我走了一圈還沒上別家，隻到你們這裏，是因為我看到了你們家銷售的衣服，比較有檔次，而且還有分類，跟別人不一樣，我才願意進來的。”

  有點給老板戴高帽的嫌疑，但是，她這麽說，也充分展示了一點，她不是一個什麽都不懂的年輕人。

  老板點點頭：“看來你很了解。”