第67章 饑餓營銷
作者:
黃金聖手 更新:2021-04-05 05:29 字數:2173
古玩這一行,屬於那種一年不開張,開張吃三年,不是每個人都有那麽多閑工夫的在古玩一條街裏閑逛。
這情況不單單是一品閣會有,基本上這條街上的所有古玩店,都是如此。
徐虎這小子正坐在店裏,百無聊賴的玩著手機呢,看見張雲來了以後,就歎了口氣道,“今天還真是無聊啊,之前我老爹讓我接手一品閣,我不願意幹的一部分原因,就是因為這。”
“本來我們這生意,發的都是快財,卻要無時無刻的守在這裏。”
徐虎的話裏滿是抱怨。
徐虎本身就是一個不甘寂寞的人,估摸著從小到大的夢想,就是做一名浪蕩子。
家裏稍微有點錢,平時吃吃喝喝的,發展一點其他的業餘愛好,豈不快哉?
將徐虎給困在這裏,對徐虎而言無疑就是一種折磨。
張雲一聽就笑著打趣道,“你前兩天不是還說,想要好好的休息休息?現在清閑下來了,你反而不自在了?”
徐虎搖著頭就歎口氣道,“我倒是希望能忙一點的。”
張雲就說,你放心好了,我一定會滿足你的願望。
徐虎有些不明白張雲的意思,張雲也不藏著掖著,直接給自己泡了一杯茶,然後坐在了徐虎的對麵。
“我昨晚上構思了一下,咱們古玩的行業怎麽回事,都不用細說了,其實老是守在店裏,也不是個事兒。倒不如想一點花樣,這樣我們也能有充足的時間,而且也能維持客源的問題。”
徐虎一聽就說,這個想法倒是很好,可這行業就是如此,想要改變這種狀態,哪裏是說能辦得到就能辦得到的啊。
張雲沉吟了下就眨了眨眼道,“我倒是有一個計劃,不過還需要和你商量商量。”
“你小子從小的鬼主意就多!有什麽好主意你就說啊。你現在可是一品閣的店長,可是吃一品閣的紅利的啊。”
張雲就將自己的想法給說了一遍。
其實張雲的想法很簡單,就類似於市場上的那種饑餓營銷。
現在的古玩行業,營銷的套路實在是太老套了,大多數都隻是開個店,然後時不時的收個東西,靠著眼力吃飯。
最讓古玩行業瘋狂的時候,怕就是拍賣會舉行的時候,自己心儀的藏品價格不斷飆升的時候。
除了這個外,古玩行業平時特別休閑,基本上就是三兩個人在一起喝喝茶,聊聊天而已。
所以整個古玩一條街,要說到賺錢,確實賺到了一些,可所賺的錢並沒有想象中的那麽多。
嗯,用小錢來形容,是再適合不過的了。
“具體來說,分為三點。”
“一方麵,是我們的店鋪,可以選擇在固定的時間開門,這個時間最好是選在大眾的休息日。在平常的時候,我們古玩店直接關門。而在每個月或者每個星期固定開門的時間裏,我們可以將一品閣的東西根據時間或者種類進行分類,多舉行幾場類似於之前明代專場的那種營銷模式來,同時我們還可以給出一些優惠之類的。”
“比如說,同類型所要出售的古玩,前麵幾份可以打八折出售,而且為了保護我們長久的發展,我們還可以對店裏進行限購。”
聽張雲說到這裏,徐虎先是愣了愣,隨後一臉興奮的點了點頭。
但很快他就遲疑道,“這樣合適嗎?”
“古玩行業,也整限購這一套?要知道本身古玩這東西就很少有人購買,你再這樣整的話,就不怕將客人都給得罪走了?”
張雲笑道,“就是因為大部分的人隻看不買,所以我才決定要用饑餓營銷這種模式。”
“反正對我們而言,這麽做也沒有什麽損失。”
這分析的倒是不假,本身一品閣的生意也就那樣。
“那第二點呢?”徐虎又問。
張雲看了徐虎一眼,喝了一口茶就說,“第二點就是網絡直播銷售。”
“我就實話和你說了吧,你的口才相當的不錯,咱們店鋪可以每周隻開張一天或者兩天,在這種情況下,咱們的時間就空出來不少。而這空出來的時間裏,我準備尋求幾個合作夥伴,然後將我們一品閣的名聲,通過直播的方式給打出去!”
“直播?”徐虎直接瞪大了眼睛。
他是知道張雲之前將自己說“明代專場”的時候,將視頻給放到了論壇上,至於具體有什麽效果,徐虎也不知道。
老實說,徐虎對直播一點都不感興趣。
他本來就是一個花花少爺,就算是看直播,那也是為了花錢,而不是為了賺錢!
而且現在的互聯網行業以及直播行業,才剛剛起頭,就算是尋常的商品,直播銷售的情況都相當的少,更別說是古玩這一類的。
“這也是我的突發奇想,反正你口才不錯,咱們就當是解悶了嘛!”張雲開玩笑地說。
徐虎就說,“直播倒是不難,尋找幾個合作夥伴,隻要有錢應該也能解決,可是你確定我們真的要直播古玩?這玩意大部分可都是價值不菲,能賣出去那才奇怪。”
張雲就笑嗬嗬的說,“就當是給其他不關注這一行的人普及一下相關的知識也不錯嘛!隻要大眾都接觸到了這東西,再不濟也能成交那麽一兩單啊。還是你徐虎對你自己的口才沒有信心啊。”
眼睛轉了轉,張雲又說,“而且隻要名聲打出去了,我們也可以掛羊頭賣狗肉的,整一點別的東西嘛!比如說什麽好看的工藝品啥的,又或者是那種看起來很美,但其實很常見的寶石之類的。這種東西價格又不高,鐵定有人買。”
“蚊子再小,那也是肉啊,最關鍵的是能將我們一品閣的名聲給宣傳出去不是。”
徐虎撓了撓頭,最後道,“那好吧。”
張雲張了張嘴,最終沒有將自己真實的想法給說出來。
其實張雲心裏一直沒有放棄那什麽“大師手筆,精心製作”的寶石首飾生產。隻不過這個藍圖太大了,張雲生怕會將徐虎給嚇住了。
“那最後一點呢?”徐虎好奇的說。