範：小姑娘我路過貴村，原本我是來推銷鞋墊的，後來打聽了一下，貴村的人就沒有一個人是用這樣的東西。我就奇了怪了，我就很好奇啊，這都是新世界了，難不成村裏的人都不知道鞋墊是什麽東西嗎？如此不可思議的事，被我是發現了，我自然沒法不在你們村裏駐足，想要知道貴村的人是怎麽想的，怎麽可以不穿鞋墊的。

  村民微微一笑：不穿就不穿了，這還有什麽怎麽樣的，這本就是很平常的事，沒有什麽大不了的。

  大家不知道鞋墊這可是個好東西啊，如果你們不太了解的話，那我就給你們介紹一下，這究竟是什麽樣的存在，他究竟是什麽樣的好東西。不知道沒有關係，我可以給大家介紹一下，現在由東西鞋墊廠開發的鞋墊，我們專門根據貴村的木屐設計了適合你們村的鞋墊，是不是很厲害的，你們開心嗎？範說。

  說白了就是木屐原本是木質的，就是在這個木鞋上套上鞋墊，一來是為了防滑，二來這樣穿起來會更舒服，三來是可以保護木屐。我跟你們講，對於喜歡穿木屐的人，一雙好的木屐有多重要的，隻有穿木屐的人才知道的。有的人說如果墊上了鞋墊的話，就會失掉了木屐原本的特質的。那是你們太年輕了，你們不了解東方鞋墊廠鞋墊的厲害之處，真正的東方鞋墊廠針對島村的鞋墊那有多強，你們更是想不到的。

  先不說這個，我們先從島村的木屐的尺寸看，可以看到得出貴村人的腳掌似乎比別的村的要小一些，別的村的木屐都要25厘米長，就島村的長度不到20厘米；底部的屐齒約有4厘米多，而其它村的也隻要2厘米多。我就不明白了，這裏的島村的人就得穿木屐，如果我們不能改變他們做這樣的事，那我們就接受吧！

  所以細密青磚鋪成的廣場上，那木底兒碰著地麵，一路能發出“喀嗒、喀嗒”的聲音，當地人就管它叫“喀嗒板兒”。說來屐齒碰撞路麵發出的“嗒嗒”聲，其實是很好聽，這也就是穿木屐最大的樂趣吧。又或是島村的廣袤田園中，島村的人可以腳踏木屐，在蒿草叢中揮著自己的鋤頭，踱步在闌珊之處，思索著嘛鎮變幻莫測的七村的局勢。推敲著誰才是天下第一的男人，什麽才是賣鞋的最佳時機，這都是範太稀要考慮的。當然，我是不會為了這樣的事而勞心的，因為我猜不了人心，也不知道別人想要什麽，這都得教給推銷人來做。

  誰都知道島村的人很有骨氣的，特別是島村的男人更是很強勢，隻要我們知道這一點，我們就辦法了。範太稀故弄玄虛起來。

  我說我不懂，不知道她說的是什麽意思。

  範太稀道：腦子是個好東西，不是誰都有的，有的人都賺到了。

  我說：難道你說的這就是所謂的商業頭腦嗎？一定是的，我很肯定道。

  範太稀說：經商的理想境界就是一種叫做“士魂商才”的狀態吧，想要達到這樣的境界，就是自己一輩子的追求。

  我不解男人才能稱作士，一個女孩怎麽也不能稱作士，所以男人的商業成就自古要比女孩的要強很多，而“士魂商才”說的也是男人。像範太稀這樣的女孩想要達成這樣的成就那豈不是癡人說夢的。我不相信。

  範太稀：看來你還是有點頭腦的，也不能說你一點沒有頭腦，她很肯定的說。確定這樣的成就隻有男人才能達到，並不是說以前的女孩不如男人商業的頭腦，而是因為以前的女孩最後都因為家庭而放棄了商業。這才是為什麽“士魂商才”不是女人而是男人的原因，可是現在不一樣了，時代在變了，現在的女孩也可以不需要家庭的。

  我聽了大為讚同，現在的女孩都願意去做女強人，而不是去做家庭婦女，如此說來現在的女人想要得到“士魂商才”這個成就也不是不可以的。畢竟，一個女孩連家庭都不需要，那她還需要什麽，估計什麽也不需要吧！想想現在的女孩都挺可怕的，真的不知道她們追求的是什麽，會不會步入男人的後塵，最終就是迷失自己的方向而已。

  範太稀說：島村的人以武士之心從商，這裏的人的思考方式跟別的地方的人是不一樣的，我們不能用相同的眼光來看待不同地方的人。我的意思說我們不能用別的地方的推銷模式來這裏銷售，每一個地方的推銷的點都是不同的，但是有一點是相同的就是我們要想方設法把東西推銷出去。

  範太稀說得對啊，我以前怎麽就沒有想過，原來銷售是如此簡單的事，可是為什麽我之前就不知道呢？我挺無語的。

  這才是我們推銷者的終極的目標，為了達到這個目標，我們一定得了解這個地方的特色，風土人情，還有找到對方的需求。

  是這樣的，這點沒毛病的，我說。

  範：你覺不覺銷售是這個世界上最有意思的事？

  我不覺得，我覺得是最麻煩的事，付出這麽多，也隻是為別人幹活，有什麽意思啊！我說。

  範：銷售並不是千篇一律的，想要取得成功就能創新，想出新的銷售模式，這才是銷售樂趣所在，不是嗎？

  我：這還有樂趣啊，我就不知道銷售的樂趣在哪裏，我覺得挺沒勁的，付出這麽多，薪水還是這麽點，多沒勁啊！

  範：“士魂商才”會是什麽樣的，我想要一探究竟，僅此而已，不管你覺不覺得這個有意思，反正我是覺得挺有意思的。結果怎麽樣，我都不在乎，我覺得這個過程讓人很享受就行了。

  享受個屁，我覺得這是痛苦才對，我就從來沒有這樣的樂趣過，也不知道範太稀為什麽會覺得這個很有意思的，我不懂。

  那些在地上的東西，我們隻需要彎腰就能撿起來，而你的夢想卻是天上的東西，我們應該把自己的目標是定得高一點才是。如果太容易得到了，那就不配稱之為夢想了，我們把夢想定得高一點，讓他變得艱難無比，沒有辦法輕鬆的得到。3年不夠就5年，5年不夠就10年，而人生就是我們追求夢想過程，這就是我們活著的意義。範說。

  既然你這樣說了，那我們就放手去幹吧，你不放棄，我也不要放棄，我明白了。我說。

  我並沒有在意的不管她怎麽說，我都不會生氣，而且我非常肯定的是這裏是賣不出鞋墊的，對此我是非常的肯定的。現在跟她爭並沒有什麽用，放平心態看她的笑話就好了，我看你怎麽完，我不信了島村這些人還能被她蒙到的。我是用等著看笑話的眼神看著她，雖然我是很相信她的，可是我也不可能百分之百的相信她，對於女孩來說有百分之49的相信就不錯了。

  範太稀見我不並不相信她的，她並不想要解釋，因為不到最後誰也不知道結果是什麽樣的。

  村裏的人都喜歡木屐，可是卻不知道木屐真正的穿法？範太稀說道。

  我聽完範太稀的話，我就起了一身的雞皮疙瘩的，說白了自己人都聽不下去的，別人聽了豈不就成了笑話了。哎，說白了我跟她來，我就是個傻子的，早知道她這樣傻的，我就叫啞巴哥一起來的，這樣事怎麽讓我給攤上了。我不開心啊，感覺特別的丟臉的，這樣的事我從來沒有遇到過，真的是給我這糟糕的人生上了狠狠的一課。

  島村的大爺問道：那你所說的木屐的真正的穿法是怎麽樣的，你到是說來聽聽啊！

  範：就是你們隻知道穿木屐，可是你們卻不知道木屐要戴個套套才是真正的穿法。

  大爺輕哼了一聲：這個木屐還要戴套套的，姑娘怕不是說笑吧！

  範：當然不是真正意義上的戴了，我的意思是給木屐穿上鞋墊，讓他是發揮出真正的木屐的本色來。

  大爺：年輕人有想法是很好的，隻是大爺我活了大半輩子，你這話我還是第一次聽說，我也從來沒有見過穿木屐還用鞋墊的。年輕人有想法是很好的，可是不能瞎說，這樣就不好了。

  範：不管你們信不信的，但是我想告訴你們，大地朝以前木屐都有用鞋墊的，隻是你們不知道而已，並不是說古人是不用鞋墊的。我跟你們講你們都穿了假的木屐，也許是因為我們大地朝經過了戰亂後，當時沒有條件用鞋墊了，鞋墊廠倒的倒，關的關，技術丟的丟，所以大家才會放棄木屐用鞋墊的。現在，我可以告訴大家，東方鞋墊廠已經攻破了木屐鞋墊的難題了，我們用最古老的針法，還原了古代的鞋墊，讓鞋墊成為了必不可少的一部分，也讓木屐得到了新生了。

  我：好吧，不管別人信不信，我反正是信了，畢竟我們是一夥的，如果我都不信的話，那還有誰會相信她說的話啊。