李福生一家人迷惑的問題，同樣也是沈寶兒的疑惑。

  她問顧元元道：“大嫂，裏正大叔家裏的果醬真的能在兩三天之內賣出去嗎？”

  顧元元眯了眯眼睛，道：“這個，就要看寶兒的火鍋店，明天開張的時候生意怎麽樣。”

  “啊？”沈寶兒一臉茫然：“裏正大叔家的果醬賣不賣得出去，跟火鍋店的生意好不好有什麽關係？”

  顧元元笑道：“生意都是互通的。”

  “你之前宣傳了這麽久的火鍋店，明天新開張，應該會有一波想要嚐鮮的顧客光顧。”

  “火鍋是個全新的事務，願意前來嚐試的食客，骨子裏基本上都或多或少的帶有一定的吃貨屬性……”

  沈寶兒：“吃，吃貨？”

  “哦，就是對於吃食方麵比較感興趣，對於好吃的東西比較沒有抵抗力的一群人。”顧元元笑眯眯解釋。

  沈寶兒了然點頭：“原來是這樣啊，那我懂了。”

  完了，有些歡快的說道：“所以，我也是吃貨了。”

  顧元元：“……”

  難道是個吃貨，還是什麽值得驕傲的事情，值得這麽高興？

  顧元元把這個想法拋在腦後，繼續對沈寶兒道：“這些食客，既然願意嚐試火鍋這種新鮮吃食，那麽就有很大可能，願意品嚐果醬這種新品。”

  沈寶兒眼睛一亮：“大嫂的意思，是明天在火鍋店裏推銷果醬嗎？”

  顧元元點頭：“可以這麽理解。”

  沈寶兒就“哎呀”一聲，道：“那我們剛才忘了跟裏正大叔說，讓他們把果醬帶過去，可以直接擺在我們火鍋店裏賣。”

  她說著，就想拉著顧元元轉回李福生家，一邊說道：“走走，我們現在回去跟裏正大叔說一聲。”

  顧元元站著沒動。

  沈寶兒拉了兩下拉不去，不由抬頭看她，滿臉不解：“大嫂，我們，不去跟裏正大叔說嗎？”

  顧元元笑著搖了搖頭，對沈寶兒說道：“不用。”

  “有句話叫做上趕著不是買賣。”

  “果醬肯定是要賣出去的，但，不是我們去求爺爺告奶奶，求著別人買。”

  “而是讓別人主動找我們買。”

  沈寶兒似懂非懂：“那要是別人不主動找來怎麽辦？”

  顧元元：“那就想辦法讓他們主動找過來。”

  沈寶兒：“……”

  聽起來就覺得很厲害的樣子！可惜，還是不懂。

  顧元元也知道她一時半會兒理解不了，笑道：“沒事，明天你就明白了。”

  “哦。”沈寶兒果然就不再糾結了。

  她如今對顧元元的崇拜已經達到一種盲目的狀態，顧元元說什麽她都不懷疑。

  既然顧元元說她明天就明白，那她就等明天。

  回到家，顧元元讓初一去山上摘些野果回來。

  初一答應一聲，提了個背筐就上山了。

  顧元元又去了廚房一趟，問生薑家裏的白糖還有多少，得知隻有兩斤白糖的時候，顧元元又讓初二去鎮上買十斤白糖回來。

  沈寶兒問顧元元：“大嫂，我們是要熬果醬嗎？”

  顧元元點頭：“對，我們今天熬些果醬，明天火鍋店開張，每桌贈送一碟果醬，免費品嚐。”

  沈寶兒好像有點明白，顧元元剛才說的，讓人主動找他們買東西是什麽意思了。

  初一、初二的辦事效率挺高，午飯前兩人都趕回來了。

  劉婆子和生薑一起動手，把野果清洗幹淨，壞的挑出去，好的切齒成細丁，灑上一定比例的白糖淹漬。

  一個時辰過後，白糖徹底融化，和野果的汁水徹底混合在一處，倒進幹淨的鍋裏，開始熬煮果醬。

  猛火燒開，立即轉中火，用鏟子不停攪拌，避免糊鍋。

  等到汁水開始變得有些濃稠，再轉小火，再熬到一定的粘稠度，果醬就算做好了。

  濃鬱的香氣散發出來，特別勾人。

  沈寶兒“哎呀”一聲，苦惱道：“大嫂，我們這些果醬，都沒有東西裝。”

  “裏正大叔家裏的小瓶子也用完了，這要怎麽辦？”

  顧元元道：“找兩個幹淨的海碗裝起來，上麵拿東西蓋一下，攤涼以後，放到冰盆上保存，明早直接帶去火鍋店，用小碟子分裝，每桌贈送一小碟。”

  沈寶兒連連點頭：“嗯嗯，這個辦法好。”

  真是特別簡單，就是成本有點高。

  裏正大叔家裏的果醬，二兩一瓶要賣二十文錢呢！

  她們這一小碟子送出去，至少一兩，十文錢就沒了。

  沈寶兒心裏正心疼這麽支出，就聽顧元元繼續說道：“如果有人吃了還想吃，就讓他們買。”

  “十文錢一碟，不二價。”

  沈寶兒眼睛都亮起來了，是哦，贈送給顧客免費品嚐隻是他們的推銷手段，最終目的，還是為了吸引顧客，讓顧客購買他們的產品。

  沈寶兒眼神亮晶晶的，崇拜的表情更加明顯了。

  她對顧元元道：“大嫂，你真厲害，居然連這樣的辦法都能想到。”

  顧元元：“……”

  姑娘，你就算這樣看著我，我也不會愛上你的！

  顧元元苦中作樂，暗中吐糟，心裏更加發愁了。

  她別的不怕，就怕誤人子弟。

  也不知道沈寶兒小姑娘腦補了什麽，如今對她盲從得厲害，萬一有天，發現自己跟她想像中的不一樣，小姑娘可別接受不了打擊啊。

  真是愁死她了。

  沈寶兒顯然不知道，顧元元這會兒正擔心自己人設崩塌。

  她特別高興的對顧元元說道：“大嫂，大嫂，我明白你剛才說的意思了。”

  “我們讓顧客免費品嚐果醬，並不強行推銷讓他們買，但是顧客吃了好吃，就會主動找我們購買。”

  “是這樣吧？”

  小姑娘想通了問題，表情滿是興奮，滿臉求表揚。

  顧元元失笑：“不錯不錯，我們寶兒可真聰明。”

  沈寶兒有點不好意思：“大嫂，你又笑話我！”

  不過經過顧元元這幾個月來對她潛移默化的影響，沈寶兒身上如今也多少帶著點自信。

  知道顧元元不喜歡過份謙虛，沈寶兒如今，麵對別人的誇獎，雖然會靦腆，也漸漸學會坦然接受讚美。