十天的時間，劉琮的部隊搬出了襄陽城，搬到了阿頭山，這邊更適合各種訓練，劉琮改良了飛鉤。

  以前的飛鉤是單爪，就同向兩根，劉琮改良成四根，且四個方向，大大的增加了成功率以及牢固率。

  “主公，蔡琰來了！”

  “快請！”

  劉琮當然清楚蔡琰過來做什麽的，如今劉琮也是襄陽城數一數二的地主，他們這些世家要發展，要掙錢，自然是需要地皮的。

  “琰見過二公子。”

  “文珪是我新軍營的第一位客人，請坐！”

  “琰三生有幸，昔日雲台大將岑彭在此破敵，公子也在此練兵，日後定然是百戰百勝。”

  “承你吉言了，文珪來此有何要事？”

  “說來慚愧，之前賣給二公子的地皮，我蔡家想要回購，不知道二公子的想法？”

  “哦，蔡家為何有如此想法？”

  “如今襄陽越發的繁華，蔡家也想開一些酒樓，奈何沒有地皮，因此才厚著臉皮來向二公子回購。”

  “原來如此，不過劉琮有個計劃，蔡家也不需要回購土地，文珪是否原意聽一聽？”

  酒樓很掙錢，如今襄陽有三所酒樓，樊城一所，中盧一所，這是襄陽附近的，糜歡，蔡昭姬培養了許多小二，掌櫃，如今該是大規模擴張的時候了。

  “願聞其詳。”

  “雲來酒樓，我手中有一些份額，我可以轉讓給蔡家，這樣蔡家可坐收每年的分紅，豈不樂哉！”

  蔡琰有些不敢相信，誰都知道雲來酒樓是目前襄陽第一酒樓，日進鬥金，接下來便是費家的，但是比起雲來酒樓查的不是一點半點。

  “公子有什麽要求！”

  “我手中的一半可以讓給蔡家，沒什麽要求，就是日後在一些施政方針上蔡家能支持家父就行。”

  蔡琰思慮了很久，劉琮手中的占比不多，如果隻有一半，雖然說掙錢，但是劉琮既然挑明了，那麽說明一些方針可能會遭到襄陽世家的反對。

  “我回去和叔父，兄長商量，此事琰無法做主！”

  劉琮點點頭，送走了蔡琰劉琮開始考慮，自己目前占比不多，僅僅一成了，半成的利潤蔡家未必會原意，不過討價還價，不能一開始就亮了底牌。

  “糜歡，雲來酒樓什麽時候開業？”

  “襄陽城內位於城北會有一家即將開業，城西門外也有一家雲來酒樓開業，樊城同樣也有一家雲來酒樓開業，大公子所在的鄧縣也會有一所雲來酒樓開業，這個月目前就是這個計劃。

  下個月的話，宛縣，新野，宜城，蔡陽，臨湘五縣會有雲來酒樓新店開業，下下個月，羅縣，臨沅，穰縣，西陵，當陽，章陵六個縣城會有新店開業。

  其中各店都已經在裝修了，至於後麵的計劃，小人還需要和大夫人商量，而且人手的培訓都需要兩個月，因此目前也是非常緊張。

  其中第一所開設的雲來酒樓已經安排了說書先生，但是說書先生難找，而且許多故事也要大夫人提供，但是大夫人如今懷孕了，小人也不敢麻煩大夫人！”

  “大嫂那邊是不合適，但是你可讓蒯家和龐家提供一些啊，他們不能老師光拿錢啊，甚至可以讓他們提供一臉個說書先生嘛！至於故事的話，你讓軍師先看，若是沒有問題再安排說書先生講！”

  “主公，龐家，蒯家會原意？”

  “你得變通，你得告訴他們說書先生能帶來多少收益，這樣他們能增加多少收益，他們雖然不喜歡談錢，但是心裏會有數的，而且你找他們管家說就可以了。”

  “諾。”

  糜家雖然精通經商，但是他們之前和這些世家打交道，世家都是一副談錢太俗，看低這個事情，實際上怎麽想又是一回事了。

  “主公，陰家家主，鄧家家主，廖家家主，都外麵等候了。”

  “快請。”

  “小子失禮了，剛才在會客，讓諸位等候，還請恕罪，陰世叔，麻煩您跑一趟這麽遠，受累了。請坐。”

  “既然二公子稱呼某為世叔，我就托大，稱呼二公子為世侄，聽說世侄有一個想法，不知是何想法？”

  “既然這樣，我就明說了，目前雲來酒樓的生意諸位都看到了，因此琮準備開客棧，當然客棧與雲來酒樓截然不同，不會衝突！

  客棧主要經營住宿，所有的住宿房間都是一樣，相對簡陋一點，但是保持幹淨，店小二的服務自然是無法和雲來酒店相比。

  至於吃，主要提供包子，饅頭，醃菜以及日常的一些家常菜，炒菜是不提供的，酒水更是不提供了。”

  雖然改良了鍋具，但是炒鍋這東西很難弄，打造一口鍋需要耗時一個月，而且鐵非常貴，漢朝的鐵器不是一般的貴。雖然有一些陶瓷鍋具加入，但是粘鍋。

  真正意義上用鐵鍋是宋朝，因為鐵的產量大幅增加，因此鐵鍋變得物美價廉，人人都用的起。

  要知道漢朝還有不少農民，特別是荊南的農民還有極少用的是石製的農具，即便有鐵器，大多都打造成兵器了，兵器，盔甲尚且不夠。

  更重要的是煤礦少，而且都不在劉表的統治區域，劉琮查閱了不少書，《豫章記》裏麵記載了豫章出石，可燃為薪，劉琮也是從豫章收集了一些煤炭。

  “世侄，這個似乎不如雲來酒樓，世侄就是說這個事情？”

  “世叔，看問題不是這麽看的，世叔，您現在開客棧能競爭過雲來酒樓？肯定是不行，一個是大家都認準了雲來酒樓。

  其次，雲來酒樓做的是高端業務，也就是針對有錢的世家公子，世家書生，這些人不缺錢，他們會去雲來酒樓消費，但是這些人的數量是有限而且不多的，是吧？

  如今襄陽大興是必然的，日後許多書生都會來荊襄地區，大部分人首選也是住店，但是他們其中一半以上是相對不富裕的書生，更在乎的價格！

  我旗下的劉記早點雖然便宜，但是薄利多銷，還是很不錯，客棧的利潤可比我劉記早點鋪高多了。諸位再想想？”

  “二公子說的是，陰家主，您不知道，拿中盧來說，有錢的就那麽點人，一兩家雲來酒樓就足夠了，大部分人是消費不起雲來酒樓的，這些人雖然消費不如他們，但是人數要比他們多。”

  廖闖首先附和，廖家是豪族，從底層起來，劉琮一點就透了，陰家，鄧家居高位太久了，出入的都是高端地方。

  “世侄，老夫魯莽了，世侄再詳細說說！”

  “以士子為例，我襄陽目前由三千士子，但是真正能消費的起雲來酒樓的隻有三百餘人，也是有2700人是我們的潛在客戶。

  若是我們能提供幹淨，整潔，而且小二的服務態度雖然比不上雲來酒樓，但是遠遠強過其他客棧，並且提供一些其他的便利服務，您認為他們是會選擇費氏客棧還是選擇我們的？”

  至於費氏，韓氏都是劉琮拋棄的對象，沒有派係怎麽可能，最好的辦法是拉一派打一派，而且又要讓他們自己人裏麵保持一種平衡。

  劉琮說的其實也有水分，三千士子，300人是長期消費，還有一些是偶爾消費雲來酒樓，加上還有一些會想辦法在襄陽置業。

  “你們這幾天也都在襄陽，雲來酒店客滿，費氏客棧也是爆滿，那是因為他們沒有選擇，若是有選擇呢？

  蔡老到襄陽之後，相信許多學子也會慕名而來，襄陽隻會越來越興盛，士子也會越來越多，你們在想想，那時候得有多少客源？”

  “世侄果然是天賦異稟，世侄說怎麽做，老夫便怎麽做！”

  “鄧家亦是如此！”

  劉琮就知道他們會上鉤，有錢還會看著他溜走？他們又不是傻子，隻是一開始覺得這個掙錢太少，要知道農夫山泉靠著低價的礦泉水硬是幹到了首富，劉琮很明白其中的利潤。

  這是劉琮早就計劃好的，劉記早點是做最低端，也是最底層，普通百姓最喜歡的，實惠便宜。

  其次是客棧，客棧是為窮書生以及一些小商人準備的，這些人錢不多，消費不起雲來酒樓，客棧是合適的。

  雲來酒樓是給世家子弟用的，這些人有錢，非常有錢，吃就吃最貴，最稀少的，錢對他們來說不是問題。

  “你們三家按比列出錢出人，其中陰家，鄧家占據四成，廖家占一成，我占據一半，當然人是經過我來培訓，管理也是我派人負責，你們隨時可查閱賬冊，諸位以為如何！”

  陰家和鄧家對視一眼，點點頭，表示了同意，至於廖家更是同意，能與陰家，鄧家合作，他廖家就很有麵子了，還能占據一成利潤，這是他想都不敢想的。

  “二公子太客氣，之前二公子讓我等銷售醬油已經獲利不少，此次合作我等自然是信得過二公子的。”

  劉琮將醬油交給陰氏，荀家，但是陰家又將鄧家拉了進來，雖然占據的隻是極小的一部分，但是鄧家也是非常感謝了。

  “三五年後，我會讓你們慢慢開始管理，主要是定價，現在必須要由我定價，諸位，定價高了不好，此時能定價稍微低一點，雖然少獲利一點，但是在士子的名聲必然是！”

  “世侄，定價你來就行，我們相信你！”

  劉琮還沒說完，陰家就打斷了，一聽是名利雙收的事情，幾人也是極為滿意，廖闖的更是激動。

  “我準備取名青雲客棧，一是窮而不墜青雲之誌，二是希望這些寒門士子日後能成為我大漢棟梁，國家之才，青雲直上！”

  “好名字！”

  劉琮商量了一下細節，錢財對於陰家來說那都不是事，陰家還希望劉琮去請蔡邕題字，被劉琮否決了。