付歡負責主內，開始為公司內部節流，而周全民負責主外，想方設法的開源，很多風險投資的公司和投資人都在朝陽區，但周全民卻在中關村，為了每天能夠多見幾個投資人，天不亮，他就匆匆起床，拿好自己的商業計劃書，開始出門奔波。

  “你看，在美國有雅虎，人家新浪啊，網易啊，搜狐啊，他們給投資人講故事，就是講門戶，大家一聽就懂，這有對應的參考公司嘛，可你講了半天，跟我講客戶端占領桌麵，我卻聽得一頭霧水，你的這份商業計劃書，我也看不懂，你就說吧，在美國，有哪家公司是你可以對標的？”投資人吸著香煙，看完周全民的商業計劃書，扔到了一邊。

  “目前，在美國，還真的沒有一家公司做的跟我們一樣。”周全民實事求是。

  “對啊，你找不到對標公司，你讓股民怎麽去相信你，讓投資人怎麽去相信你，就算是你這個產品再好，但你說不出自己的盈利模式來。現在互聯網是資本的寵兒，人傻，錢多，速來，可你的這個模式，大家看不懂，那我這錢，不能瞎投吧！”投資人說的倒是很實在。

  奔波了幾天後，周全民的融資之路沒有任何進展。

  “這幾天，你跑的怎麽樣了？”萬功全找到了周全民，兩個人坐在咖啡廳裏喝咖啡。

  “不怎麽樣。”周全民看了看王功全：“歸根到底，還是在美國找不到一個對標公司，這個東西是做給中國人的，怎麽會在美國找到對標公司呢？”

  “你別著急，我這幾天也幫你聯係了，約了一個軟銀投資部的負責人，北緯木，一個日本的老先生，在圈內很有名，他說可以給你15分鍾的時間。”王功全喝了一口咖啡，顯得悠然自得。

  “15分鍾？”周全民大口的喝著咖啡：“太短了，時間根本不夠！”

  “那就一分鍾也沒有！”萬功全攤開手：“那你就也沒有機會跟北緯木老先生見麵了。”

  “好吧！15分鍾就15分鍾！”周全民知道，自己沒有討價還價的餘地。

  在王功全的安排下，周全民很快見到了北緯木老先生，翻譯員告訴周全民，老先生不會中文，隻會日文，而周全民看了看翻譯：“我也隻會中文，不會日文。”

  “那就您說中文，老先生說日文，我來翻譯就好了。”翻譯員笑了笑。

  想到自己隻有15分鍾的時間，周全民便開始火急火燎地講話，希望在有限的時間內，給北緯木提供盡可能多的信息，也想從翻譯員那裏，聽到完整的答案，但周全民劈裏啪啦心情激動地講了半天，可到了翻譯員那裏，翻譯員隻是翻譯成一句日文，周全民覺得，翻譯員翻譯的是什麽？這有點不可思議，我一堆的話，你卻隻翻譯成一句話？

  周全民看了看翻譯：“翻譯完了？”

  “嗯！”翻譯點了點頭。

  北緯木也看了看周全民，覺得他劈裏啪啦一大堆話，講的是什麽啊？

  周全民和北緯木兩個人相互看了看對方，又都扭頭看了看一旁的翻譯員，在他們各自奇怪的神情中，這15分鍾的談話結束了。

  老先生麵無表情地蹦出了一個字：“NO!”

  翻譯告訴周全民，這是老先生唯一會使用的英文單詞。

  接下來，王功全又派人對接給了周全民一些投資方，但即使周全民每天天不亮就出門奔波，忍受著精神和身體強大的壓力，可這段艱辛的創業之路卻還是很艱難，幾天下來後，二次融資依舊未果。

  但這些天，周全民不斷的跟投資人接觸，也明白了一個道理，要想獲得投資，必須要和國際資本對接，那就需要有海外背景的人和懂得規範做法的人來幫助自己，他把自己的想法告訴了王功全，萬功全笑著點了點頭：“看來，你這陣子還是不白忙乎的！”

  “你居然還笑得出來，我都快火燒眉毛了！”周全民哪有心思跟萬功全笑：“你也是從海外回來的，說說我該找什麽樣的人來幫我打理公司呢？”

  “具有海外留學背景的人，大多懂得投資人的心態，用他們所熟悉的邏輯和方法跟投資人溝通，這樣融資才能行的通。”王功全看了看周全民：“我可以在身邊看看，到時候幫你找一個！”

  “那你怎麽不再幫我找幾個投資人呢？”周全民有點不屑。

  “全民，我們是一家風險投資機構，我們要做的，就是開啟你的第一輪投資，但接下來的投資，我們要幫你找，你自己也要找，而公司現在運營出現了麻煩和困難，更多的是考慮你這個公司最高管理者的能力，什麽事情，都必須你自己去做，不要依賴投資方，如果投資方具備在風險之中扭轉公司乾坤的能力，那還要你這個公司最高行政長官幹什麽呢？”王功全笑著看著周全民：“這下，你明白了嗎？”

  “我明白了！”周全民終於知道了，一切，還都得靠自己。

  經過別人介紹，王功全得知了最近有個從美國歸來的海歸，仔細了解之後，王功全倒是覺得可以把這個人介紹給周全民，在王功全的牽橋搭線下，周全民很快見到了這個海歸。

  “我先自我介紹一下，我叫劉千曄，從中學開始，就在美國讀書了，碩士畢業後，在麥肯錫公司工作了幾年，這次也非常希望能夠在國內的互聯網創業公司進行工作，因為國內的互聯網市場，將來肯定是大有發展的！”劉千曄向周全民介紹自己。

  “哦，那真是不錯，比我們這些土鱉強多了！”周全民看了看旁邊的萬功全，意思是，你覺得呢？

  “千曄也是我朋友的朋友，在整個投資界有很多資源，除此之外，她對於融資的運作也非常精通，我倒是覺得，你們可以嚐試一下合作！”

  既然萬功全也覺得可以，他帶來的人，自己應該可以信得過吧，周全民便覺得可以：“那，您期望的薪資是每個月多少呢？”

  “年薪不低於30萬！”劉千曄脫口而出：“除此之外，我還有另外一個海歸女博士，是我的老搭檔了，也是我的助手，我們必須得同時入職，否則我的很多工作，無法高效快速開展。”

  “什麽？”周全民目瞪口呆。

  作者新浪微博劉海峰6