“來來來，給大家介紹一下，這是西安交大的大學生周全民，現在來咱們單位實習，就把他放到老張那個組吧，小周啊，你以後有什麽問題就盡管問大家，咱們互幫互助嘛。”人事部經理站在辦公室裏，跟大家宣布了這個消息。

  “各位前輩好，希望大家以後多多關照。”周全民笑著向大家鞠個躬。

  周全民的大四實習生涯，沒有遵循學校的安排，而是入職了本地的一家軟件開發公司，因為公司人事經理在來學校招聘的時候，說不僅僅可以做技術工作，還可以跟著老銷售學習銷售技能，這倒是令周全民充滿了興趣。

  “小周，你在交大學習的是什麽專業？”周全民的主管張經理問。

  “張經理，我學的是計算機。”

  “哦，那倒是跟我們公司的業務很對口啊，我們公司的主要業務是設計數字電路軟件，用的是Unix係統，你對這個係統了解嗎？”張經理問。

  “這個係統，我還不是太熟悉，不過，我很願意學習。”周全民虛懷若穀：“以後，還得麻煩您多帶帶我。”

  張經理很熱情：“行，沒問題，以後有什麽問題，隨時問我。”

  在公司裏實習了一周後，周全民發現自己的主管交給自己的編程工作，自己根本就做不出來，但是他卻發現銷售部每天的工作很有意思，便連忙找到自己的主管：“張經理，我覺得銷售部每天賣產品很有趣，我能跟著去學幾天嗎？”

  “技術員去做銷售員？”張經理笑了笑：“這倒是挺有意思，不過，給你交代的活你也幹不出來，但以技術的角度去做銷售，倒是可以試試，想去就去吧，我跟銷售部經理打個招呼。”

  “好的，謝謝您。”周全民笑了笑，這才是他來這個公司，真正想做的事情。

  在張經理的引薦下，周全民又轉到了銷售部，被銷售部經理安排到了市裏的營業店裏，店長聽說來了個計算機專業的大學生幫自己銷售產品，覺得很新奇，店裏的銷售員，大多數沒有什麽文化，更別說懂技術，店長倒是想看看，這個有文化有技術的大學生做銷售，該是什麽一番場景。

  店長帶著周全民，一一介紹公司的業務和銷售模式：“咱們公司雖小，可有各種各樣的小買賣，各類的商業活動也很多，咱們這個店，主要是銷售數碼產品，比如計算機電腦，電腦的照排係統、數碼印刷機，還有這個，激光打字機。”店長一一指著各類產品讓周全民看，如數家珍。

  “這些東西倒是很先進啊，現在市場需求也很大吧。”周全民看著一台台設備，時不時的用手摸一摸，如同一個威武的將軍，在愛惜自己的士兵一樣。

  “我們現在的主要客戶，就是政府機關，國家的企業事業單位，時不時的會有單位采購辦的人來店裏詢價，所以，你要把產品的各類功能性能，參數，價格都了解清楚，這樣才會讓客戶覺得你專業，才會對咱們的產品產生信任。”店長看了看周全民：“你是懂技術的，文化水平又高，應該不成問題吧。”

  “沒問題。”周全民拍了拍自己的胸脯，一副信誓旦旦的樣子。

  店裏時不時會進來一些公務員模樣的人，進店詢問產品，周全民裝作特別熟悉的樣子，迎上前去，跟客人介紹自己的產品，他一一列數著產品的功能，優點，不知道的，還以為他是一個老銷售了。

  兜售了幾天後，周全民依舊沒有開單，這倒是令激情澎湃的他頓時受挫不少，店長看著周全民有些失落，連忙安慰他：“小周啊，你別泄氣，做銷售的，不是來了個客戶，跟人家講完了產品，人家就會購買，尤其是幹咱們這一行的，不僅僅要靠產品，更重要的是，是要有客戶資源，你得想想，你有沒有什麽朋友，同學，親戚，有在政府單位上班的，到時候可以介紹到咱們店裏，來買咱們的產品啊，銷售嘛，有時候光靠著蠻力是不行的。”

  周全民想了想：“好像，還真有。”

  晚上下班後，周全民回到學校，開始跟自己的同學講自己現在的實習工作，公司的主要產品，一個同學覺得周全民講的挺有意思的：“我爸爸在武警學校工作，聽他最近說，他們單位好像要采購一套設備，用於日常的辦公和教學。”

  真是踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫，周全民連忙跟同學打聽，兩人約好，明天上午，去同學爸爸的單位問個究竟。

  無巧不成書，同學的父親正是武警學校采購辦的負責人，最近打算采購一批設備，主要包含印刷機，打字機，周全民笑了笑，喜不自勝：“叔叔，我們公司就是代購這些產品的，您要是感興趣，哪天有空，去我們公司的門店看一看，說不定，就有您想要的東西。”

  幾天後，周全民簽下一單，這一單采購的設備較多，周全民算是開了個大單。

  有個銷售見周全民開了大單，偷偷的告訴周全民：“你這一單，數字可不小，怎麽，沒有從中間意思意思？”

  “什麽意思？”周全民不知道這個老銷售的意思。

  “嗨，你個愣頭青，幹咱們這一行的，哪個銷售不吃回扣，難不成，你對錢不感興趣？”老銷售油嘴滑舌：“大家都習以為常了，連領導也是睜一隻眼閉一隻眼。”

  周全民搖了搖頭：“我還真對這些暗箱操作不感興趣。”

  銷售部的主管經理找到周全民，笑著看著他：“小周，入職沒多久，開了這樣一個大單，年輕有為啊！”

  “謝謝經理誇獎，這都是我運氣好罷了，也不全都是我的功勞，全靠我同學幫忙。”周全民實話實說，不敢貪天之功。

  經理笑著：“來，坐下，喝杯茶。”說著，給周全民倒茶：“我聽下麵的人說了，你做成了這一單，連回扣都沒拿，看來你是個誠實的人，值得信任，既然回扣你不拿，說說吧，有什麽要求和想法，隻要是我能做到的，就滿足你。”

  “真的”周全民接過經理遞過的茶。

  “真的，你一個計算機專業的大學生，到我們這個小公司來實習，肯定是有原因的，別看你不說，我多年看人的眼睛是不會錯的，你骨子裏跟那些老銷售不一樣，說說看，想要什麽？”經理笑著舉著茶具，輕輕的咂了一口。

  “那我可就說了。”