“大型購物商場和中型超市的宣傳理念是有區別的。”吳天說道，“亞細亞一直以來都是用狂轟濫炸的廣告來打響知名度，以吸引全城的顧客。好處顯而易見，不過缺點卻是廣告成本過高。”

  辦公室裏，王總一邊聽著，一邊點頭，不得不說亞細亞素來都沒在廣告上省過錢，畢竟當初第一家亞細亞商場，就是憑借著第一家在央視打形象廣告，而成為行業翹楚的。不僅僅是廣告，亞細亞更是喜歡搞一些瘋狂促銷，甚至賠錢促銷的模式，來打響知名度，吸引顧客，對於運營成本來說，負擔不是一般的沉重。

  “天旺的立足根本，並不是以大取勝，而是以多為重。”吳天說道，“天旺最終要發展成為每個城市都要建設好幾家天旺百貨，到時候讓全城的百姓，都知道家門口不遠的天旺是最合適的購物場所。那也就意味著，天旺的競爭對手是街頭那些小商店、小賣部，天旺不需要和那些大商場競爭，自然也不需要那麽瘋狂的促銷好。”

  “我明白天少的意思，不過天少，如果要達到你所說的那種效果，那需要天旺有很多店鋪，形成規模效應之後吧？咱們現在隻有一家店，一點廣告都不做也不行吧？”王大洲說道。

  “當然不行，廣告還是要做一點的，不過需要怎麽省錢怎麽來，效果怎麽好怎麽來。”吳天笑道。

  王大洲一副皺眉思索的樣子，卻半晌有些拿不住主意，畢竟王總素來大手大腳慣了，實在想不出怎麽才能用最省錢的辦法，打出最好的廣告效果來。

  吳天頓了一會兒，幹脆直接指導道：“你要抓住一點，那就是天旺的顧客群體，以及輻射範圍……”

  王大洲蹙眉道：“天旺的定位比大型商場要低一點，又比普通的小商店要大多，輻射範圍不是全城，而是周邊區域……天少的意思是隻在周邊社區打廣告？”

  吳天笑著搖搖頭，道：“我的意思是不用打廣告，隻用搞個小促銷就行了……”

  “呃？”王大洲愣怔一下，不明所以。

  “你知道對於區域性廣告來說，最好的宣傳模式是什麽？”吳天笑道，“不是電視，也不是報紙，而是口口相傳。雖然電視、報紙的覆蓋麵更廣，可要講究效果的話，還是要靠口口相傳來的更有效。”

  王大洲點點頭，這一點是不容質疑的，特別是隨著這幾年電視報刊廣告越來越多，其中更不乏一些虛假廣告坑人的情況，說不得口碑的說服力度，更是遠遠高於媒體廣告。不過口口相傳的效率太低，遠遠不是一個央視廣告就能一夜之間傳遍全國可比的。

  所以，在這個標王時代，很多人都忽視了口口相傳的效力。不過對於一個區域性廣告來說，與其花大錢在電視上打廣告，遠不如發動起老百姓口口相傳來的好……

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  “我看用雞蛋最好，每個人可以免費領到十個雞蛋，相信效果肯定不錯。”王大洲笑道。

  最好的免費宣傳員，自然是老頭老太太們來，所以吳天提出的方案就是在開業期間，每一位六十歲以上的老人，都可以免費領取一樣物品，自然價格不會太高，不過一點點小甜頭，就足以讓這些老人巴巴的當起免費宣傳員，很快就會將天旺的名聲傳遍街坊鄰裏了。

  “十個雞蛋，會不會有點寒酸？”範小建跟著笑道。

  “不寒酸了，十個雞蛋不少了。”吳天笑道，“不過要注意一點，不能出現一個人免費領幾次的現象，嗯，這樣，設置個時間段，例如每天上午十點之前，可以免費領取，其他時間停止這項活動好。”

  “超市九點開門，十點結束活動，一個小時夠他們排隊的了，嗬嗬……”王大洲笑道，“就算有人轉回頭再領一次，一個人頂天了也隻能領兩回。”

  “要的就是這個效果。”吳天笑道。

  “小天，我看這樣不算最好呢。”林秋兒卻插口說道，“這樣的話，那些老人家就隻顧著領了雞蛋排隊了，就沒時間去逛超市了，還不如不設置限製，他們領雞蛋的時候，說不定還會順便買一些其他的商品的。”

  “呃，我感覺秋兒說的很有道理！”吳天一拍腦門道，“免費宣傳員可不能隻宣傳咱們這兒可以免費領雞蛋，關鍵還是要讓他們幫忙宣傳咱們超市的東西便宜嘛，不讓他們看看價格怎麽行？”

  “嗯，如果這樣的話，就不好設置時間限製了。”王總說道，“隻怕會被人重複領上很多次啊……”

  “沒關係，差不了那幾個錢。”吳天大大咧咧的說道，“開業前幾天，無限製領取，過一段時間看看情況，如果確實嚴重的話，再設置時間限製好了。”

  王總聞言點頭應了下來，隻算前期的話，真花不了多少錢，最起碼比起在省台打廣告要便宜的多。

  “天少，咱們是不是應該設置個免費公交？方便周邊顧客來咱們店裏消費？”王總又說道。

  吳天笑了起來，記得在上一世大型商場搞免費公交幾乎都成了慣例，而這項亞細亞比用的招數，顯然讓王總很是引以自豪的，要知道一輛免費公交，不僅僅是吸引顧客那麽簡單，同時這也是一個移動廣告，比起花錢刷公交車體廣告要劃算的多呢。

  “免費公交不用搞，隻用和公交公司聯係一下，把站牌挪到咱們店前麵，把站名冠上咱們天旺的名字就行了。”吳天卻笑道。

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  免費公交雖然是一個不錯的創意，不過這個方案最終還是被時間淘汰掉了。首先一點來說，免費公交運營管理上也是一筆長期開支，再一點風險也很高，搞不好路上出點事故，那就是大問題啊。所以，這種促銷模式，在幾年後就徹底被淘汰了，吳天自然沒興趣啟動過一項很快會過時的方案。

  至於改公交站牌，效果卻是非常的好。首先公交站挪到超市旁，會讓人下車就進店，相當方便，而更改站牌名，更是一項長期的免費廣告，對於提高超市知名度，不是一般的高——那可是直接將天旺的名字強加給所有走這幾條線路的所有乘客啊！

  “這個好辦，回頭找公交公司疏通一下就行了，花不了幾個錢。”王總笑道。

  “疏通可以，不過盡量低調。”吳天點頭道，“這年頭不花錢，不上禮辦不成事兒，不過也別搞得太過了，小心將來麻煩啊。”

  “嗯，不會有問題的，隻用送點咱們的購物卡什麽的，應該就足夠了。”王總笑道。

  吳天蹙了下眉頭，道：“購物開？你準備發行購物卡？”

  說起購物卡，吳天的印象中自然就冒出了“送禮”兩個字來。不得不說，因為辦理購物卡不用使用身份證，很多貪.官利用這一點大肆索賄，購物卡這樣受貪.官“青睞”，主要原因是“婉轉隱蔽、受者踏實”。收受行.賄者打著“人情往來”的幌子送來的無任何身份證明的、小量多次的購物卡，則顯得踏實自然、順乎“情”誼，甚至有些好人根本不認為收受購物卡屬於腐敗！

  而對於商場來說，發行購物卡也是好處多多。首先，且不說購物卡帶來的額外顧客和銷售額度，另外，很多商場規定，購物卡購物不能享受打折優惠，這就為商場多創造了多少利潤？更別說提前發行出去的購物卡，可能很長時間都不會消費掉，這無疑也是一種特殊的融資手段，商場自然何樂而不為了。

  “供求”平衡下，這種特殊的消費模式，生存周期相當長，乃至二十年後，購物卡依舊不曾被取締，依舊頑強的生存著。

  “天少，現在大一點的商場，可都發購物卡的。”王總說道。

  “嗯，那咱們也發吧。”吳天輕歎一聲，道，“不過要注意上麵的規定，不要出格。”

  早在九十年代初，上麵就明確禁止違規收送禮金禮券購物卡，下發了一係列規範文件，也陸續開展了一些治理工作，隻不過一直都是屢禁不止罷了。直到十幾年後，才規定了購物卡超過一萬要登記名字，不記名單卡不能超過一千元等等，杜絕了通過這一手段進行巨額賄.賂。

  不過在吳天看來，這也並不能懲治根本，這種購物卡直接取締才好，隻是大環境下無法實現，說不得吳天也選擇和光同塵了……

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  “哎呀，王總，可找到你了……”

  正說話間，外邊一位矮胖子，一邊進門，一邊誇張的笑道。

  “趙總，你好，你好。”王大洲忙站起來，笑著迎了過去。

  “哦，有客人啊。”矮胖子看到房間裏眾人，笑道，“王總，你知道我這人喜歡交朋友，能不能介紹下？鄙人趙大成，是大成養雞場的經理，嗬嗬……“

  矮胖子自來熟的不等王大洲同意，就先來了個自我介紹。

  王大洲有些尷尬的朝吳天笑了一下，他自然早就被告誡過天少喜歡低調，不希望不想幹的人認識他的。說不得王大洲隻介紹了一下範小建的頭銜，至於林秋兒和吳天，隻含糊的說了句這兩位是範總的助理。

  矮胖子趙大成卻是聽了範小建的名頭後，就已經顧不得吳天了，甚至連貌美如花的林秋兒都隻多看了一眼，一個勁兒的朝範小建熱乎起來，抓著範總的手搖個不停。

  “久仰大名啊，範總，你可是大財神啊……”趙大成那副架勢，似乎真把範小建當成財神降臨了一般。

  範小建很有些哭笑不得，敷衍的應了一番，這才終於掙脫了趙總的握手，重新落座下來。

  王大洲麵子上有些掛不住了，這位趙大成也不看看範總是什麽人物，你也想巴結得上？不過終究抵不過趙總的自來熟，那位已經一屁股坐了下來，少不得隻能想辦法趕快打發他走人。

  “趙總，你找我有什麽事兒啊？”王大洲說道。

  “王總啊，我來找你還能有什麽事兒？還不是為了給你們供貨嗎？嗬嗬……”趙大成笑道。

  “采購這一塊兒是李經理負責的，你直接找他就行了。”王大洲說道。

  對於天旺的管理，自然是使用集中采購，統一分配貨源的。不過鑒於將來規模擴張後，外地店鋪的本地化方案，一些生鮮產品以及地方特色產品，還是要分配區域采購主管的。總體來說，采購體係實行垂直管理，橫向協調的方案。

  不過目前來說，隻有這一家樣板店，所有的采購都是由采購部總經理來直接過手負責，王大洲倒不用直接參與的。

  “李經理一直拖著不拍板，我這不是心裏沒底嘛，這才想找你說說情，嗬嗬。”趙總說道。

  “趙總，我說情也是不管用的，這一塊兒你還是直接和李經理談吧。”王大洲說道。

  “唉，那好吧，等會兒李經理回來了，我再去找他好了……”趙總卻是好一副根本看不出王大洲送客的意思，說著卻是屁股不動，繼續坐著不走，臉色上卻有些猶豫糾結的樣子，似乎有話要說卻又不好開口……

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  王大洲正準備直接開口送客呢，吳天卻笑道：“趙總，你的養雞場規模有多大？”

  趙總一聽話茬，當即意氣風發的說道：“不是我吹，要說養雞場，全商城就屬咱的規模最大了，雞蛋品質也是咱們的最好，市場一直都供不應求的。也是王總說咱們天旺將來的發展規模會很大，最少在商城要開四五家店呢，我這才熱心和天旺合作的，有個穩定客戶，總比天天送去批發市場要方便嘛，嗬嗬……”

  吳天笑道：“天旺的需求量很大，剛才我們還商量著，開業的時候搞一場促銷活動，雞蛋免費送，真要合作的話，隻怕你供不及貨啊。”

  “放心！”趙大成一拍大腿說道，“大不了我把其他客戶都不要了，專門給天旺供貨，保證不會供不上！”

  “嗬嗬，好魄力！”吳天笑著伸出個大拇指，道，“這樣的話，那價格方麵……”

  “這個更放心！”趙大成說道，“別的不敢說，隻要能長期合作，我保證我的價格是全商城最低的！”

  吳天微笑起來，說道：“如果真是這樣的話，卻不知道李經理為什麽不拍板呢？”

  趙大成愣了下，蠕動一下嘴唇，卻是望了王大洲一眼，有些不知道怎麽回答。

  王大洲也皺起了眉頭，說道：“趙總，有什麽問題你直接說就行了，實話說範總可是天旺最大的股東。”

  “哦……”趙大成吧咂一下嘴，終於下定決心似的說道，“王總，其實我剛才過來，就是想和你說一下，這個李經理不太……實在啊，他好像拿了別家的好處，所以這個……不是我告黑狀啊，咱們可是老交情了，我知道你的為人，這才……”

  王大洲眉頭鎖成了一團，趕忙轉頭望向吳天，心裏一邊埋怨這個老趙實在是個大嘴炮，讓你說你就真說啊？就算真有這事兒，你也大可以回頭再和我單獨說嘛，一下子直接捅到天少麵前，那還得了？

  王大洲望向吳天和範總，卻見範總蹙起了眉頭，反倒天少一副笑嗬嗬的樣子，似乎並不以為意。

  “趙總，這件事情我知道了，謝謝你的提醒，回頭我會好好查一下的。”王大洲正色的說道。

  “王總，到時候你能不能別和李經理說是我告狀的？”趙總說道。

  “放心吧，我不告訴他。”王大洲站起身子，一副送客的架勢說道。

  “哦，那就好……”趙總也站起了身子，卻又說道：“王總，那雞蛋的事情，算不算定住了？需要多少，你先給數，我好準備……”

  王大洲有些不耐煩的說道：“趙總，雞蛋的事兒回頭再說吧，具體數字現在也定不下來，回頭我給你電話好了……”

  趙總不免有些失望，卻也再磨嘰不得，不情不願的被王大洲送出了門外。

  “天少，這是我的責任，沒挑選好人員，這事兒我會好好查查的。”王大洲轉回頭來，就趕忙對吳天說道。

  “嗬嗬，別急著擔責任，這種事事情本就在預料之中。”吳天笑道，“人員是你挑選的沒錯，不過關鍵不是人的問題，而是製度的問題。將來隨著天旺的發展規模擴大，隻指望員工本身自覺是不可能的，關鍵還是要有一套好的管理機製，才能從根本上杜絕這類問題……”