“怎麽樣？涼快嗎？”

  電器二廠廠長辦公室裏，吳天小朋友顯擺的把“風雲牌”電風扇開到最大檔，對著港方代表白總的寶貝女兒常樂吹著，小丫頭滿臉歡喜，卻剛吹了兩下就打了個冷戰，笑嗬嗬道：“冷……”

  吳天一拍腦門，趕緊把風扇關掉，雖然如今已經進入五月下旬，大中午的天氣已經略略有些熱的感覺了，不過對著風扇吹，顯然還有些不合時宜，更別說常樂還是個嬌柔柔的小丫頭了。

  “小天哥哥，這風扇真漂亮，比史老師家的風扇漂亮多了。”常樂忽閃著大眼睛，望著那台白色的風雲牌電風扇好奇的打量著。

  “那當然，也不看看是誰設計的！”吳天大言不慚的說著。

  其實說起來這風扇的外觀也算不得多麽出彩，無非就是在“小奸商”的要求下，盡量的做得簡單省料，整體看上去自然就顯得輕巧不少，比起當前市場上那些粗苯厚重的老式電風扇自然要俊俏許多，再加上這年頭滿市場都是深綠、深藍的顏色，吳天特意要求扇葉使用白色，而底座則點綴為翠綠色，看起來更是賞心悅目。

  可別小看一個顏色問題，作為廣告策劃創意的專業人才，吳天可是很清楚顏色對於產品銷售的重要性，這可是涉及到心理學的東西！

  “你小子倒是不客氣。”張誌興嗬嗬笑道。

  吳天撇撇嘴，說道：“姨夫，你別隻顧著高興了，還是趕緊想想下一步怎麽銷售吧。”

  “這個問題你別找我，銷售是歸白老師和常老師負責的。”張誌興嗬嗬笑著，望向白潔兩口子道。

  “姨夫，不能叫老師，要改口叫白總、常總！”吳天強調道。該立的體統是要立起來的，吳天可很主意這一點，再說了，如今白潔兩口子也已經全都停薪留職，下海經商了，再叫老師也不太合適。

  “對對，看我這記性，嗬嗬。”張誌興嗬嗬笑道，“白總，常總，下一步的銷售方麵，有沒有需要廠裏出麵的地方，你們盡管說。”

  白潔兩口子略微客氣一下，便臉色一整，開始談起正事來。

  “張廠長，我們的初步計劃是這樣的，”白潔放開一個筆記本，開始說道，“第一，我們準備開辟西京市的銷售市場……”

  剛說了一句，張誌興就立馬皺著眉頭插口道：“西京市？怎麽不放在咱們商城啊？昨天咱們去市裏報喜，一路敲鑼打鼓的，已經有不少人都知道咱們廠的電風扇了，今天就有不少人來打聽著想買呢……”

  白潔微微笑著，道：“我們之所以想把第一個市場放在西京市，是有考慮的，第一，西京時作為古都，城市發展程度要在咱們商城之上，市場銷售潛力要好一些。另外，咱們的風扇要想進入市裏的商場，隻怕會有一定的阻礙……”

  白潔雖然沒有把話說透，不過張誌興卻也立馬就理解透了。雖然昨天市裏“數堂會審”因為百十號職工報喜被打斷，最後不了了之，可這並不表示袁市長默認了電器二廠的做法，特別是於副市長，隻怕心裏的火氣難以壓下去，不免要想辦法給電器二廠幾雙小鞋穿穿的。

  而以張誌興目前在廠裏的威望，想要從廠子裏動手顯然沒什麽可能，所想來也隻有從兩個方麵下手，要麽掐斷原料供應，要麽就是限製產品出售，雖然於副市長管不了商場，可以他在商城這麽多年的人脈，給風雲電扇添堵的手段有的是。

  眼見一句解釋，張誌興就不再言語，白潔便接著說道：“我們準備和西京各大商場聯係，同時大力投入廣告，包括報紙和電視台，初步估計在一個月內投入一萬元以上的廣告費用……”

  “嘶……”張誌興又聽得呲牙了，滿心不甘的道，“一萬塊？是不是太多了？”

  一萬塊在這個年頭可不是小數，足夠全廠職工小半個月的工資了！

  “不多，這隻是前期投入，先試探一下市場反應，如果行的話，下一步廣告力度還要加大的。”白潔微微笑著，瞥了一眼旁邊磨嘰自己女兒的吳天小朋友，這個數字可是吳天定下來的，並且商量銷售方案的時候，還直呼手裏沒錢，不然直接砸個五萬十萬上去，指不定就能把西京市場給包圓了。

  “張廠長，廣告的問題一定要重視啊，不能小氣！”常天華插口說道，“咱們這是個新牌子，想要搶占市場，要全靠廣告呢。”

  常天華可是吃過廣告甜頭的人，如今常天華字帖的名頭已經隱隱成為國內硬筆字帖最大的牌子了，行銷全國，銷量也一直穩步上升，目前每天通過郵寄售出的字帖都將近五千本了，常老師也隱然成為全國的知名人士，不少雜誌報刊都想要給常老師做個專訪啥的，省市書法協會也表示想要招納常老師當會員，典型的名利雙收。

  眼見這兩位港方代表都讚同這麽大的廣告投入，張誌興也便不在說什麽了，畢竟費用是人家出的，目前咱隻是負責代工生產，別的咱也管不著。

  “另外，還要在西京建立售後網點，這個需要廠裏麵支持。”白潔繼續說道。

  “售後？”張誌興又呲牙了。

  這年頭產品售後還屬於新鮮事務，按照傳統觀念來說，廠裏保證產品質量過關，買的時候你試好沒問題就行了，壞了是你自己想辦法修去。都付過錢出了門了，誰還鳥你？

  當然，張誌興也並不是沒聽說過售後這個概念，最有名的金星電視機叫出“質量第一，用戶第一”的口號可謂已經家喻戶曉了，不過人家那畢竟是電視機，一台幾百塊呢，咱這電風扇也用得上售後嗎？

  “對，不管咱們的產品質量有多好，也不可避免的會有壞的，就算一百台裏麵隻壞一台，咱們也要保證維修。”白潔說道，“不然一個顧客不滿，就會傳給親戚朋友一大堆人，很可能會流失許多顧客。而咱們售後服務好，顧客的風扇壞了，反倒會讓他們幫咱們宣傳——壞了管修，這得吸引多少人選擇咱們的產品？”

  “金杯銀杯，不如老百姓的口碑。金獎銀獎不如老百姓的誇獎！”吳天一邊拽著常樂的長辮子逗著小丫頭玩鬧，一邊漫不經心的說道。

  這句話卻是讓常天華一拍大腿，道：“這句話好，可以當咱們的廣告詞用。”

  吳天便大感滿意，常天華顯然已經成為咱廣告理念的堅定擁躉了。

  張誌興不住點頭，道：“嗯，那建維修點費用也得不少吧？”

  “前期不會太多，咱們第一步隻準備打開西京市的市場，隻用在西京市建立一個售後網點就可以了。”白潔說道，“可以從廠裏派兩名技術好一點的師父過去就行，待遇上可以多給一些補助。下一步如果擴大銷售範圍，可以考慮在各個地市也分別建立售後網點，到時候可以考慮讓在當地尋找電器維修店來負責，每維修一台給多少錢就行了，費用並不是很高，關鍵是做好監督，不要讓他們虛報維修量，以及私自收費等情況，這個問題可以以後在仔細討論。”

  張誌興大手一揮，道：“那行，維修點由廠裏負責，算在廠裏的生產成本裏！”

  白潔微微一笑，道：“張廠長，建立維修點的事兒需要廠裏來負責，費用方麵也暫時由廠裏來出，不過將來合作申請批下來後，還是咱們雙方共同承擔比較好。”

  “行，就按你說的辦。”張誌興痛快的點頭道。

  “嗯，那我明天就去西京！”常天華也痛快的站起身子，說道。