大明鐵骨最新章節

  “我們怎麽才能保證，一兩年後，他們仍然會買我們的車！”

  在說出這句話後，朱明忠就走到了窗邊，他凝視著窗外的市區，在這座城市中蘊藏著多麽龐大的市場？

  僅僅隻是在中都就蘊藏著超過500萬輛的需求！

  而在整個大明呢？

  長子繼承法給大明帶來的最大的改變是什麽？

  除了造成數億明人移民海外，在大明之外的諸夏生活著超過6億明人之外，在本土還有6億明人，這6億明人之中的五億居住在全國一千多座城市之中，之所以會有20%的農業人口，還是因為俄羅斯拖了後腿——那裏有6500萬農民生活在農村。

  相比之下，大明的農業人口從興乾二十年，到直到現在幾乎沒有太多的增長，始終保持在3500萬左右。長子繼承製把大量的人口逼往城市，逼往海外。

  “大明以及諸夏，最大的特點，就是高度的城市化，如果不計算俄羅斯的話，我們的城市化比例超過90%，這使得每一個城市都有它的通勤需求，盡管公交車、電車以及地鐵滿足了這些通勤需求，但是公共交通是擁擠的，幾乎每一個在城市中生活的家庭，都需要汽車解決通行問題，這是多麽龐大的市場？”

  麵對著窗外的中都，朱明忠的語氣緩慢。他並不擔心道路問題，因為早在興乾年間在製定大明的城市發展規劃時，就已經對道路的標準進行了相應的規定——府城的主幹道寬幅必須保持在百米以上，自外向內，人行道、馬道、馬車道設置分明，而最具特色的就是道路中央，分隔雙向馬路、寬度達到50餘米的綠化林帶。樹木種類和栽種劃分極為講究，高大茂盛的梧桐為馬路遮蔽著炎炎夏日與皚皚冬雪，而林帶內，雪鬆、水杉、銀杏生長得錯落有致，不分四季而綠意盎然。至於普通的縣城新城規劃，主幹道也必須保證雙向六車道，也就是減去了中央的綠化帶而已。那怕是“狹窄”的輔路也是按照6米人行道加雙向四車道以及兩側停車帶的規劃，如此寬敞的街道，可以保證汽車時代到來時，城區不至於擁堵。除了極少數山區城市外，大明絕大多數城市的街道都是極為寬敞的。自然不可能發生擁堵現象。

  “一千萬？兩千萬？五千萬？上億？可是，如果我們不能抓住這個市場，或許，它對於我們來說，不過隻是一百萬輛，兩百萬輛而已……”

  搖了搖頭，朱明忠回頭看著他們兩人說道。

  “好了，所以，我們要讓他們心甘情願的把錢掏出來，而且願意等上一年，甚至兩年、三年！”

  老板的“癡心妄想”讓韓渭頓時傻了眼，瞠目結舌道。

  “這……這怎麽可能呢？我們有什麽辦法能讓他們心甘情願的等上兩年？”

  “就是啊，那錢可在別的口袋裏裝著，咱們怎麽可能攥著別人的手，讓他們不買其它的車呢？”

  剛剛進入辦公室的南峰也跟著反問道。

  “嗯……”

  沉吟片刻，朱明忠笑道。

  “既然錢在他們口袋裏裝著，那咱們就想辦法先把他們口袋裏的錢掏出來！”

  “先把他們口袋裏的錢掏出來？怎麽掏？”

  “是啊，怎麽才能掏出來？”

  “我們不但要把他們的錢從口袋裏掏出來，還得讓他們心甘情願的掏出來！”

  看了看南峰，朱明忠想了一會，然後定到桌前，然後掀開文件夾點了一下，問道：“喏，這是我們的新廣告！”

  所謂的廣告其實就是在朱明忠畫的草圖上擴展的，是一輛甲殼蟲汽車的上方透視圖。

  “從這個廣告中，大家可以看到這輛車可以帶五個人，而且可以裝上四到六個行李箱，它的空間非常寬敞，一對夫妻三個孩子，這就是典型的大明家庭，這輛車或許小巧，但是他的空間卻很大！”

  或許，這正是甲殼蟲會在世界各地受到歡迎的原因，因為它內部空間足夠的寬敞，足夠容納一家人以及他們的行李。而這份廣告最初還是朱明忠借鑒的另一個時空的“甲殼蟲”廣告，當然是三德子的廣告，畢竟，在三德子的宣傳中，這輛車是給所有家族準備的。

  “從今往後，我希望這樣的海報出現在大明每一個街區，每一個人一抬頭，都可能性看到這個廣告牌，看到這輛車可以帶著他們一家人前往各地。我們要讓他們知道這不僅僅是絕大多數人都買得起得車，而且是能帶著他們一家人出行的車。”

  “這正是我們製造它的目的。”

  “確實是我們製造它的目的，但是等到它受到市場的追捧的時候，必定會有其它人模仿它，然後搶占我們的市場。”

  “確實如此。”

  將文件夾盒上，然後朱明忠又繼續說道：

  “所以呢，我們需要想要一個辦法，讓他們心甘情願的把錢掏出來！掏出來買我們的車，而且願意去等我們的車！”

  “這怎麽可能呢？”

  南峰隨口嘀咕道。

  “怎麽不可能呢？”

  反問的同時，朱明忠又問道。

  “你知道分期付款嗎？”

  分期付款在大明並不是什麽新鮮的事情，早在興乾初年，中都就推出了分期付款的房屋，在隨後的一百多年間，人們早就習慣了這種消費方式，但主要集中在房屋上。畢竟，每一個人都有責任為自己的兒子買一套房子，供其成年離家後居住。

  “分期付款？這恐怕不太現實吧，大家更願意把錢用來給兒子買房子，一個家庭，三個孩子，總得要給次子買套房子讓他有個窩吧！”

  任何時代都是如此，笑了笑朱明忠道出了他的想法，又一次掀開文件夾，看著上麵的成本，然後他說道。

  “並不僅僅隻是簡單的分期付款，嗯，我準備把每輛“甲殼蟲”的售價定在290元！你們先別急，聽我說，但是它和普通的汽車不一樣，它不接受現金購買，而是采用分期儲蓄預付款的形式，有意購買者需申請一份存折，然後支付預付款，每支付一次，就會在存折上黏貼一張票券作為憑證……嗯，他們可以選擇12個月付清，也可以選擇24個月，也可以是36個月，這樣隻需要支付幾塊錢，對任何一個家庭都沒有任何壓力……”

  在另一個時空中，三德子就是這麽幹的有意購買者需申請kdf存折，然後支付預付款，每支付一次，就會在存折上黏貼一張票券作為憑證。然而好景不長，僅僅一年後二戰就爆發了，“人民汽車”計劃被迫中止，大眾工廠停止生產kdf，轉而生產軍用車輛，原先的kdf也未能在民間按時交付，而是全部裝備了德隊，有超過30多萬張kdf-wagen訂單無法兌現。

  可是這個設想卻非常不錯——至少可以讓人心甘情願的把錢拿出來去買這輛車，而且願意等待它。

  “這！”

  南峰的眼前一亮，然後驚喜道。

  “這樣的話，恐怕真的能讓他們心甘情願的把錢掏出來，而且還心甘情願的等下去……”

  相比於南峰，韓渭卻驚喜的說道。

  “這樣一來，咱們就能拿著他們的錢去擴建生產線，然後用他們的錢去組織生產，這根本就是一個無本生意……”

  也不是無本生意，這類似一個“龐式騙局”，隻不過它可以拿到實物而已。但相似的是一直在利用後者的錢進行生產，當然在另一個時空，它還有一個名字叫“眾籌”。

  “不過，這……用存折的話，勢必需要建立銀行，而且現在對於銀行的準入門檻很高，短期內恐怕是批不一下來的。”

  “不一定非要是銀行！而且也不一定非要說什麽“存折”，也就是一個名詞而已。”

  朱明忠擺了擺手，隨口說道。

  “我們可以換一個說詞，比如說“眾籌”，當然，這個眾籌可以是全款的，也可可以是分期的，我們每年接受相當於產能30%的全款眾籌，剩下的70%的產量是分期眾籌。”

  向著桌上的文件點了一下頭，朱明忠繼續說道。

  “反正，也就是一個說辭，最重要的是讓他們願意把錢掏出來來買我們的汽車，而且我們還能拿他們的錢去收購其它的企業，去組織生產，嗯……這樣的話，我們至少可以得到3000萬的資金，這應該夠了吧！”

  肯定足夠了！

  “可是我們可能還需要麵臨一個問題，就是交付的問題。”

  “按他們付款的順序！”

  隨口道出了解決問題的辦法後，朱明忠笑道。

  “現在，我們所需要的就是要用他們的資金來建設我們的工廠，用他們的資金來組織生產，這相當於數十萬、數百萬人向我們提供無息貸款，我們所需要的，僅僅隻是把產品生產出來而已。”

  盡管老板的決定讓韓渭的眼前一亮，在意識到這是一種全新的商業模式的同時，他同樣也感覺這種模式似乎也有一些隱患，但一時間卻想不出隱患到底在什麽地方……