“薑總，你的意見。”顧則笙朝著薑聞做了個請的手勢後，拉開椅子坐一下，打開手邊的筆記本準備記錄。

  “我的意思是，在網上下單，可以特寫我們網上商城的地址，那麽在推廣的同時，也給了消費者購買渠道的引導。”薑聞說道。

  “好的，還有其它意見嗎？”顧則笙邊記錄著問題，邊問道。

  “廣告主角的年齡定位是多大？”薑聞再問。

  “OK，還有嗎？”顧則笙點頭。

  “看方案，男性為使用......”

  薑聞的話還沒說完，關子墨與蘇謹一起推門而入，在與方總招呼過後，便直接在柏西文的身邊坐了下來：“稍後有事情與方總聊，來早了些，先聽聽GR的提案，你們繼續。”

  薑聞看了他一眼，他隻是低頭翻看著柏西文的記錄。再將目光轉向顧則笙，她斂著眸子似乎在做記錄，沉靜的樣子，顯得波瀾不驚。

  薑聞輕挑了下眉梢，繼續說道：“看方案，男性為使用主體，且可能不會出現女性使用的情節。但我們公司身體乳的使用者90％為女性消費者。所以是否針對性不足？”

  “OK。”顧則笙點頭，快速記下後，抬頭看向薑聞應了一句：“這個問題與第一個問題本質上是一樣的。”

  “我不認為是一個問題，一個是要增加購買渠道的曝光度、一個是產品使用者的定位不夠精準。”薑聞沉聲說道。

  “稍後我一起答複。”顧則笙點頭：“還有其它問題嗎？”

  “暫時想到這三個，後麵如果還有，我們再討論。”薑聞說道。

  “好的。”顧則笙抬頭看向方總和趙總：“我先回答薑總的問題，大家還有其它問題，看稍後的解釋是否能解答。”

  “好。”方總點頭。

  顧則笙翻開筆記本，將幾個問題全部掃了一眼後，看著薑聞說道：“剛才的圖畫比較誇張的顯示了，床的一半是幹淨的、另一半明顯一層皮屑，顯性信息是出女主皮膚ok、皮膚幹燥掉屑的信息。隱性信息是一個問題：冬天男生的皮膚幹燥正常、女生為什麽不幹燥，是性別差異、還是用了什麽產品？”

  “我的描述很長，這個思維過程其實就是一瞬間的事，因為鏡頭馬上接到了下一個畫麵。”

  “女主從化妝台拿出已經使用了一半的身體乳放進洗浴間，傳遞出的顯性信息是：女主一直在使用身體乳、男主沒有。隱性信息，就是對第一個鏡頭的回答。”

  “ok，這兩個畫麵回答薑總的第一個問題：為什麽發現問題不去購買，而拿半支用過的？因為我們要表達的是這是女主的日用品，常用、常備，而不是發現需要才去搜索下單。表達的常用。”

  顧則笙說完後，扭頭看向薑聞。

  “所以你剛才說兩個問題本質是一樣的，也是因為看似沒用，但半支的份量已經傳遞日常使用的信息，所以消費者針對性沒問題？”薑聞點頭，繼續問道。

  “是的。”顧則笙點頭。

  “我認為傳遞的方式太隱晦，不利於消費者的理解。你看，我看第一遍就不認為我需要使用，而是那個皮膚太幹的男主需要使用。”薑聞說道。

  “好的。”顧則笙將薑聞的意見記下後，轉頭看向Andrew：“麻煩市調組幫我設計一個問卷，做一個針對人群的聯想想測試。”

  “OK。”Andrew點頭。

  “第二個問題是廣告中男女主的年齡，也就是我們這次廣告針對的消費人群。”顧則笙接著說道：“廣告設定女主年齡為32歲、男主年齡為38歲。”

  “現實中雅度身體乳的主要女性消費者年齡在30歲-50歲，而雅度其它產品的消費群體定位在18-35歲，所以我們選取主人群年齡偏低的年齡段，既不偏離整體品牌的年齡定位、也能抓住身體乳的主年齡段人群。”

  “男主年齡定位為38歲，是因為從皮膚生長的規律來看，20-30歲的男性皮脂分泌旺盛，30歲以後開始走下坡路，油性皮膚者在出油後容易出現幹裂、幹性皮膚者死皮代謝更旺盛。所以從功能角度，我們選取30歲以上年齡的消費者，更符合國人‘有問題才護理’的消費習慣。”

  “但中國男性普遍認為35歲以前都還年輕，不願意承認身體和皮膚功能都有衰減的事實，加上他們會將使用護膚品與娘氣關聯在一起，所以就更不願意在這個年齡就使用護膚品，哪怕真實有用。這是我將男主定位在38歲的原因。”

  “一來符合功能規律、二來符合心理規律、同時也滿足肉眼可見的皮膚需求。”

  顧則笙說完後，微微笑笑，又加了一句：“如果我們做為一支一次性廣告，這個定位應該是ok的。如果做成係列廣告，可以做三個年齡段的組合：32與38一組、25與30一組、36與40一組。”

  “為什麽一定要男性年齡大於女性呢？”一直沒說話的關子墨問道。

  “因為產品推廣需要，女性實際從16歲就開始護膚，而男性則35歲可能還沒開始。所以我們在身體乳現有消費人群裏，找到一個中位值的年齡進行推廣。”顧則笙看了他一眼，淡淡地解釋說道。

  “懂了。我認為三個年齡段的組合是個好想法。”關子墨點頭。

  “謝謝。”顧則笙輕扯了下嘴角，斂下眸子繼續看自己的筆記本。

  關子墨的目光在她臉上停留了一會兒後，低頭繼續看資料。原本討論得熱鬧的會議室，一時間安靜下來，顯出幾分沉悶的壓抑來。

  “顧小姐好像有一個情節沒有講到，就是男主在看到女主的紙條後，是會直接使用、還是怎麽樣？”見沒人說話，市場部的趙總便接起了創意的後續話題。

  “小顧還沒結婚，不知道婚內男人是怎麽和老婆相處的，這個創意有些難為她。”方總笑著說道。

  哈哈，大家家裏的那個婚內男士，會是什麽反應？