“關總。”好不容易看到關子墨從緊閉著門的小屋裏走出來，蘇謹立即站了起來。隻是坐的時間太長、雙腿發麻，人還沒完全站起來，便又跌坐了回去。

  “嗯？”

  “你在這裏做什麽？”

  關子墨大步走過去，伸手虛扶了她一把，見她在地上坐穩，便又將伸出去的手收了回來。

  “談得怎麽樣啊？”

  “我怕你要急用資料，所以在這裏等你。”

  蘇謹指了指懷裏抱著的電腦，睜大眼睛看著他說道。

  “嗯，不需要用什麽資料。”關子墨伸手將她抱著的電腦拿了回來，電腦上溫熱的溫度讓他多看了蘇謹一眼－－她在這裏坐的時間應該有些長了。

  “回房間吧。”關子墨眸色微暖，輕聲說道。

  “組委會這邊是要在唯爾的時間段，加塞別的廣告嗎？”蘇謹用手撐著地麵慢慢的站起來，又原地跺了幾下後，便跟著關子墨邊往酒店方向走。

  “嗯。”關子墨點頭。

  “是FC？”蘇謹再問。

  “是。”關子墨再點頭。

  “……不知道是這個柏總的意思、還是那個簡總的意思。”蘇謹愣了一下，皺著眉頭問道。

  “有區別嗎？”關子墨側眸看了她一眼，淡淡說道：“FC需要在唯爾的廣告時段插入FC的某些元素。這是事情的中心。柏總還是簡總的決定，對我們是否同意這個方案、如何同意、如何拒絕，有什麽影響嗎？”

  “……”蘇謹愣愣的，不知道該怎麽回答。

  “解決問題的唯一辦法，是知道事情的核心是什麽。”關子墨原本遷就著她的步子，腳步放得比較緩。現在也懶得再理會她，大步往肖安娜的套間方向走去。

  “……”蘇謹在原地怔了一下，又一路小跑跟過去。連沮喪的時間都沒有。

  *

  “關總。”肖安娜拉開門，邊將關子墨讓進去，邊問道：“是FC要插靜態和物料嗎？”

  “是的。在跨年晚會時段。”關子墨大步走到桌邊，拉開椅子坐下後，將一張手續收益曾溢圖遞給肖安娜：“讓出該時段收益的40％給W視，同時，他們還為這個時段付費。這都是W視在該時段的淨增利潤。”

  “我們損失的銷售額也由他們買單？”肖安娜一眼看到最後麵的數據。

  “沒錯，所以我們沒損失，FC和W視都有淨增利潤。”關子墨點頭。

  “我們當然有損失，注意力損失。”肖安娜示意後進來的蘇謹給關子墨衝杯咖啡，然後拉過椅子坐在關子墨的身邊，皺著眉頭說道：“當然，這個損失比起W視的收益來說，簡直不值一提，所以他們就算有心安撫我們，看了這張圖也覺得沒必要。”

  “沒錯。”關子墨點頭。

  “如果我們不同意，還會顯得我們沒風度？”蘇謹將衝好的咖啡放到關子墨麵前，探頭看了看那張手繪圖後，眉頭也皺了起來。

  “風度是現在要關心的問題嗎？”肖安娜不講風度的瞪了她一眼，拖紙圖紙又細細看過後，抬頭問關子墨：“所以你同意了嗎？”

  “同意了。”關子墨點頭。

  “條件呢？”肖安娜再問，接著又說一句：“不要讓FC購買銷量損失，我們產品流到對手手裏，最好的情況不過是做買贈，太傷害品牌形象了。”

  “當然。”關子墨點頭：“我們按FC的時段利潤值，讓渡20％給W視，W視在晚會中間口播唯爾廣告的時候，同步在屏幕右下角增加十秒的廣告播放。”

  “十秒？”

  “廣告片？”

  肖安娜愣愣的，腦袋有些反應不過來－－跨年晚會過程中播放廣告片，這個標王簡直是太值了。

  “簽了保密協議，出了這間屋子，不要和任何人提起。公司也僅限於法務部長、財務總監知曉。”關子墨一臉嚴肅的說道。

  “好的我知道了。”蘇謹立即點頭。當然，她不和數據打交道，完全無法理解肖安娜的那種震撼。

  “明白的。”肖安娜點頭，轉眸繼續看那張圖，然後問關子墨水：“他們這是有備而去，就這點兒數字，不知道計算了多少次、準備了多少說服的場景，才達到的目標。你是臨時被拉去再談。所以這一局，你還是壓過他們一頭。”

  “柏西文連分公司負責人都算不上，顧則笙的職位說高一點算是你直接下屬，說低一點，隻是你間接下屬的級別。人家這兩個人一出手，就要唯爾的老板去接招，你說誰勝？”

  關子墨將那張紙收了起來，淡淡說道：“收起勝負欲，好好兒研究一下他們這工作思路。既然是碰瓷FC走到今天，別隻學了形、丟了神，還洋洋自得。”

  “……是。”肖安娜不禁泄氣。

  “考慮一下這個10秒廣告怎麽剪。”

  “在送樣片的時候就做好消音處理，千萬不要出播放事故。”

  “你們兩個先回去，我等W視的合同，蘇謹幫我改簽後天的機票。”

  關子墨交待完後，便起身準備離開。

  “好的蘇總。”

  “蘇總，那張分析圖可以給我學習一下嗎？”

  蘇謹連忙跟著起身。

  “你拍吧。”關子墨將圖拿出來，鋪平在桌麵上，示意蘇謹拍照，完全沒有將原圖給她的意思。

  “哦，謝謝關總。”蘇謹不及多想，立即拿出手機將圖片拍了下來。

  “想學習是好事，但要係統、要有計劃。”關子墨見她拍完，便又將圖紙仔細的收了起來。

  “好的，我會的。”蘇謹立即躬身應下。

  “嗯。”關子墨隨意的應了一聲後，便轉身大步離開。

  *

  “和W視談了一小……”

  “肖總，我也先走了。”

  蘇謹剛想問什麽，轉眸看見肖安娜那張沉靜而麵無表情的臉，當即將話頭打住，打了招呼後就走了。

  “你是想問關總為什麽要保存那張紙是吧？”肖安娜抬頭看了她一眼，淡淡說道：“那是顧則笙手繪的。”

  “……我沒有要問這事。”蘇謹淡淡說道：“我是想問，一小時的時間，關總和W視的溝通策略是什麽。”

  蘇謹說完後，便一臉淡然的轉身往外走去，那篤定的步子，透著幾許小傲嬌。

  題外話：

  為什麽是FC利潤值為參考呢，因為在跨年晚會的全時段，唯爾作為標王，有開演前的廣告、中間的口播、12點報時的推送，所以整體時段的銷售返利是不合算的。所以FC要了的位置產生的利潤唯爾一樣的讓出來，換另一則廣告。