“……其實不是，我懂的需要向你確認一下。”

  “要是我懂錯了呢？”

  顧則笙愣了一下，眼睛快速的眨了兩下後，看著柏西文問道：“我要怎麽和你確認，我的理解是對的？”

  “……你做方案的方向。”柏西文見她還真問，不由得愣了一下。

  “可是我先確認了，方案的方向才會對啊？”顧則笙咬了下嘴唇，又用手摳了摳額頭，將腦袋往後縮了縮後，小聲說道：“知道你的意思了，自己慢慢領會吧。以後你和Jone說話、和關子墨說話，我錄下來回家研究去。”

  “……我看行，但別做太明顯，嚇著別人。”柏西文輕咳一聲，忍著沒有笑出來。

  “不會。”顧則笙點頭，拉過電腦準備繼續工作，但又忍不住似的，加了一句：“我是說不會做太明顯，不是說做得太明顯不會嚇到別人。”

  “……我沒誤會。”柏西文用剛剛拿起的筆戳了一下額頭，頗有興味的看著她，但也還是忍著沒問－－她和簡思明，到底是怎麽溝通的？

  “我和Jone也是這麽溝通，他在生活中說話沒那麽多隱藏意思。”顧則笙輕哼一聲，低頭繼續做事。

  柏西文低頭笑了－－這次他沒說話，就一個眼神她都懂了，其實不笨、也不是不懂，隻是不習慣、不願意。

  *

  關子墨這邊，公司拿到標王，最高興的是蘇謹，她覺得好有麵子，以後出去說自己是唯爾公司的員工，立即光環繞身的感覺。

  但關子墨本人和肖安娜，卻拿著計算器一個勁兒的拔拉著，計算公司在支付了競標費用後，還有多少錢可以用在其它渠道的推廣上。

  有哪些渠道可以借W視的邊際效應，暫時停止投放的。

  甚至公司的現金流會不會因此而受到影響，生產、研發的投入能不能保證。

  倒是薑聞在知道消息打電話過來的時候，有個操作策略給到關子墨－－分期支付的那30％，做效果約定，如果投放產出沒有達到W視在招標文件中寫的預期值，餘款就不再支付。

  “子墨，預期值是他們宣傳的，不是我們提的，這不算我們拿到標後又講條件。”

  “如果到時候有官司，程序上我們沒有違約、輿論上他們有店大欺客的嫌疑。”

  “所以無論是正常和解、還是走法律程序，我們都不會輸。當然，如果能達到預期值，公司這次投入肯定是值得的。”

  “……”

  聽了薑聞的話，關子墨沉默半晌，輕聲說道：“你的意見我知道了，我這邊先確定合同，執行的事情等我回來再討論。”

  “今天所有媒體都在報唯爾拿到標王的消息，公司這邊準備給你安排一期人物專訪，我做好大綱後發給你。”薑聞利落的說道。

  “你安排吧。”關子墨說完便掛了電話。

  “關總，曆來沒有企業和W王簽業績合同。”肖安娜有些擔心的看著關子墨，小聲說道：“不是我站在對方立場說話，投放產出這事的不可控因素太多了。渠道商隻能提供給你渠道，不能控製你片子的轉化率、更不能控製你線下客服、鋪貨這些操作細節。”

  “而且，如果要求渠道商給業績，那渠道商能不能要求我們的門店數呢？”

  “安娜，你分析分析，是什麽原因讓薑總認為，任何時候、任何事情都可以講條件提要求，然後還有一百種方案將不合理的事情變合理？”關子墨煩躁的問道。

  “……我不知道。”肖安娜搖頭：“我對她不了解，性格這種事情，大多和原生家庭的成長環境和教養方式相關。”

  “學過心理學？”關子墨側眸看了她一眼。

  “了解過消費者心理學。”肖安娜解釋。

  “嗯。”關子墨用力的歎了口氣，對坐在一旁一直沒說話的蘇謹說道：“以後薑總到我辦公室要預約，我不想見她。”

  “……好的，我知道了。”蘇謹隻覺得頭頂一隻烏鴉飛過。她知道回公司後，自己可能會被那個薑總整死。

  “餘下這30％的費用，我們盡量談得晚一些。”

  “蘇謹你讓財務傳一張年度費用預算表過來，我遞給W視這邊。”

  “安娜你做一個原投放計劃與調整後投放計劃的刪減和效果對比。告訴他們我們這麽調整，一來是對W視的效果有信心、二來是資金不夠必須刪減。”

  關子墨利落的說道。

  “好的，我這就聯係財務。”蘇謹立即拖過電腦，當場給財務總監寫郵件。

  肖安娜卻是看著電腦發愁：“我把各種可能都計算了一遍，總覺得為了邊際效應最大，哪裏都省不得。”

  “你收我一個郵件。”關子墨說著直接用手機給肖安娜轉過去一個郵件，然後說道：“這是FC的顧則笙在無聊的時候做的競標企業入圍測算表。”

  “啊？”肖安娜有些摸不著頭腦－－這表她現在也用不上啊。

  “我的意思是，用這種思路，分析出W視投放後在每個渠道能拿回來的產出，然後加上邊際促進後的產出，再計算邊際投入的費用，計算投入和新增產出之間的利潤平衡點。”關子墨輕瞥了她一眼，淡淡說道：“低於利潤平衡點的渠道，全部撤掉推廣。”

  “……好的，我知道了。”肖安娜尷尬的扯了下嘴角，為自己的遲鈍感到難堪。

  “沒關係，有意識的訓練自己的路徑思維， 慢慢會好的。”關子墨安慰了她一句後，拿了外套往外走去。

  *

  蘇謹這才敢抬頭看肖安娜，小聲說道：“肖總，我聽關總說，你在來我們公司之前，也是在一個外企做的，他們公司有沒有現成的分析體係，你可以拿來就用嘛。”

  “你也聽到關總說了，有意識的訓練自己的路徑思維。”肖安娜苦笑著搖了搖頭：“這是一種思維模式，與工具無關。”

  “……我不太懂呢.....”蘇謹隻覺得不好意思。

  “就是判斷事情的方式。就是知道自己要什麽、知道自己有什麽、知道自己關鍵要得到什麽可以舍棄什麽。”肖安娜伸手撓了撓頭，煩躁地說道：“人的思維方式最容易受環境的影響。”

  “那你讓關總影響啊，別讓薑總影響。”蘇謹立即說道。

  題外話：

  薑聞是抖狠式思維模式，不管什麽事，先反對、先對抗。肖安娜是全數據式思維模式，對目的把控和主次取舍不夠清晰。顧則笙是項目管理式思維模式，給她一件事，她就隻圍繞這件事最佳結果來分析選取。這和各人的職業環境、職業地位都有很大的關係。