“覺得我加班太辛苦了，讓我先休息。”顧則笙笑眯眯的說道。

  “所以你一邊扮乖巧聽話、一邊加班？”柏西文不禁搖頭：“戀愛這事我不懂，但你還是不要太遷就對方、或者說隱藏自己。真實的那個你，才是最可愛的。”

  “你有經驗啊？”顧則笙輕哼著說道。

  “算不上經驗，隻是對你是這樣判斷。一個懟天懟地的爆脾氣丫頭，變得溫和乖順，總覺得怪怪的。”柏西文笑著說道，其實也是暗示她－－簡思明對她表白之前，她在他麵前一直是懟天懟地的模樣，所以她對他的吸引力在哪裏，一清二楚。

  這個傻丫頭，可千萬別努力錯了方向。

  “我哪裏懟天懟地了。在遇到Jone和關子墨之前，我的脾氣真是好得不得了的。”顧則笙輕哼著說道：“最後討論的結果怎麽樣？”

  “還有，有沒有說身體乳的視頻廣告還要不要做？”

  顧則笙將椅子拉得離柏西文更近了些，看著他小聲問道。

  “提了一句，我說這次的禮包式促銷效果不錯，如果這時候隻做品牌廣告，不做產品廣告，對這次商場促銷的促進應該會更大，同時也不影響我們主推的香水。”

  “結合起來，其實是品牌促宣是單品推廣的加持，會有促進作用。”

  柏西文邊將備忘錄遞給顧則笙，邊說道：“Jone沒有正麵回複，但也沒有繼續催身體乳的廣告，我估摸著能再拖一拖。”

  “希望啊。品牌推廣那個片子也好。”顧則笙邊看柏西文的備忘錄，邊對問他：“我們要不要做個RFM的模型，分析一下品牌推廣與單品推廣的聯動，對消費者持續購買的影響力？”

  “再分析，結果也跑不過我們當初分析的那幾種。聯動效果不差，但仍然是長期效果好於短期效果。”柏西文搖頭，用手指了指她手中的備忘錄，交待說道：“紙質發票問題影響了一些銷售，我讓銷售經理安在促銷區安排專門的導購幫顧客開發票。”

  “好的。”顧則笙點頭。

  “口紅是連帶銷售最好的，禮包裏的色號要更完整一些，價格可以放開50-100的間距差，將絲絨係列、珠光係列、水果感係列裏，好賣的色號都放進去，既然到了顧客手裏，就要讓他們覺得這是最好的、用完還要買的。”

  “總體就是身體乳隻分幹性、中性和油性皮膚的不同、口紅要全品類最好賣的色號、香水不用調整、護手霜所有味道都可以參與。你加班做個產品搭配包發給銷售部和物流部。”

  柏西文看她將備忘拍下來後，從她手裏抽回本子，拍著她的肩膀說道：“明天不用你去做導購，穿平底鞋。”

  “知道啦！”顧則笙皺了皺鼻子，笑得一臉的妥協。

  “你回家加班也可以，我覺得你今天晚上吃太多了，現在需要動一動。”柏西文拿著本子起身，邊往外走邊說道。

  “你才吃多了。”顧則笙揉了一個紙團朝他的腦袋扔過去。偏巧，簡思明正走過來，伸手接住了那紙團。遠遠的瞪了她一眼後，側頭問柏西文：“都安排了？”

  “是的，Ester可能還要忙一會兒。”柏西文笑笑說道。

  “好的，身體乳和品牌的片子你準備一下，我們明天晚上一起看看。”簡思明安排說道。

  “好的。”柏西文不禁意外，但仍是點頭應了下來。

  *

  “和Simon聊過了？”在柏西文離開後，簡思明走到他剛才坐的地方坐了下去。

  “恩，現場主要是發票問題；產品調整主要集中在口紅上，種類色號要豐富。”顧則笙點頭。

  “Simon和我提過用品牌大推換下身體乳的單品推廣，其實也不是不可以，但接下來三個月的銷售數字是必須保障的。所以你們一邊準備片子、一邊緊盯每天的銷售數字，一周後做個數據曲線，再結合品牌廣告的短期效果表現，再做綜合安排。”簡思明細致的說道。

  “我知道了。”

  “我先做明天促銷的禮品產品調配。”

  顧則笙見有推廣的方向有希望調整，情緒立即高漲了起來，拉過電腦，大有連夜將柏西文和簡思明所有要求的工作都完成。

  “今天做完，物流也是要明天早上才安排人備貨的。我已經通知物流明天上午7點加班備貨了，先回家，或者明天早起再做。”簡思明微微笑笑，將手搭在她的肩膀上，柔聲說道。

  “啊？”

  “我習慣在公司加班呢......”

  “我早上想睡會兒懶覺。”

  顧則笙輕咳一聲，小聲說道。

  “這樣……也行。我一會兒還要出去見個朋友，晚些過來接你。”簡思明點頭，起身站在她的身後，看著她打開電腦開始工作後，又看了一會兒才轉身離開。

  *

  是顧則笙習慣的工作狀態，沒有人在旁邊打擾。

  她甚至連想都沒想過要問簡思明，這麽晚還要見什麽朋友。在潛意識裏，除了他們約定的那些約會、除了他會更包容她、遷就她之外，兩個人其它的事情，都隻是自己的事情。

  不需要匯報、不需要改變。

  *

  隨著簡思明的離開，銷售部的經理和業務員在三十分鍾後離開、做統計的客服在五十分鍾後離開。找廣告片、修改明天現場pop文案的秦書在一小時後離開。

  辦公室便又到隻剩顧則笙與柏西文兩個人加班的狀態，與三個月之間並沒有什麽不同。

  *

  一直到十二點，顧則笙完成了禮包分配與產品清單後，發給了柏西文和已經離開的銷售經理，然後拿著紙筆去到柏西文的辦公室。

  “我回去再審，銷售部的回複應該會在明天早上5點左右，由我來收。”柏西文收了郵件後，將表格粗略看了一遍，對顧則笙說道。

  “累死了，不過總算有點兒好消息。我下班了。”顧則笙毫無形象的打了個嗬欠後，對柏西文說道。

  “今天走店沒開車吧？我送你回去。”柏西文邊說邊收了電腦和資料，順手關了辦公室的燈。

  題外話：

  1.RFM模型：R(Recy)表示客戶最近一次購買的時間有多遠，F(Frequency)表示客戶在最近一段時間內購買的次數，M (Mary)表示客戶在最近一段時間內購買的金額。三方加權（考慮權重）得到RFM得分，對得分排序，輸出營銷名單。

  2.則笙是會等簡思明接呢？還是會讓柏西文送？