066.焦慮

  “因為唯爾這兩期的廣告節奏比去年更密集，所以調了一個客戶隻盯他們一家。”銷售經理說道。

  “好。”簡思明點，又細細看了一遍後，又問銷售經理：“除了銷售數字，可還有其它維度的分析？”

  “沒有，銷售為王，我隻關心數字。”銷售經理傲然說道。

  “我擔心他們想拉FC下水，所以推廣密度有調整。”

  “因為今年不僅有年底的數字，還有W視的競標，所以他們不會因為銷量而放棄品牌美譽度。而他們率先做了低端推廣，如你所說，已經拿走了一部分市場份額。這時候若將FC也拉入低端推廣中，FC不僅拿不到應有的份額，連品牌美譽度也會下降。”簡思明沉吟著說道。

  麵對和他一樣重視銷售數字、一直在為銷售衝刺的銷售經理，簡思明的態度要好得多。

  “但若不動，就隻能等著將更多的市場份額讓出去。”銷售經理著急地說道。

  “我明白。”簡思明點頭，手指輕輕叩著桌麵，一時間也難以決斷。

  “Jone，生死攸關。死了就沒有品牌了。但活著，我們還有機會將品牌重新做起來。”銷售經理見簡思明猶豫不決，不禁著急。

  “FC是全球品牌。”

  “如果是政策和環境原因，公司自己撤走，對品牌的全球聲譽沒有影響。但如果是做掉了形象再撤，影響可不止一點點。”簡思明看著銷售經理，極嚴肅的說道。

  “那你說怎麽辦？”

  “我們公司的推廣再low也比唯爾強，你不用擔心。”

  “這樣，我先拿一些臨期品去做促銷包，但這隻是杯水車薪，動不了唯爾的份額。”

  銷售經理說著便站了起來，又一陣風似的轉身出去了。

  *

  簡思明拿著唯爾的銷售數據去到柏西文的辦公室，給他看過後，沉聲說道：“銷售數字很急。”

  “決定放棄等待嗎？”柏西文看著手中的報表，很有一種無力回天的感覺。

  “總部不肯給我們時間。”簡思明如實說道。

  “總部？”柏西文疑惑的看向他。

  “對，我向總部申請不分時段考核，沒有被批準。”簡思明點頭。

  “……Jone，難為你了。”柏西文不禁動容－－他以雷霆之勢接手中國公司之後，便是天天要數據、日日要報表，和他、和顧則笙更是吵翻了天。

  他卻……

  真的很難得。

  “你對品牌的全局策略、Ester對創意的堅持，讓我覺得不必那麽悲觀。我也想試一試，如果 ‘傳奇 ’贏了，結局會怎麽樣。”

  簡思明無奈的搖頭：“可惜，總部不給我們試驗的機會。”

  “我知道了，啟動Ester報告裏的第二套方案，做熱銷品的精準推廣。”柏西文將手中的報表放下，從打印機上拿出剛打出來的文件遞給簡思明：“地推為主，媒體廣告為輔。爭取拿下每一下賣場的銷售，又不至於在更廣範圍裏同時傳播兩個主打產品造成記憶混亂。”

  “恩，精準推廣的定位不錯。每個店鋪的銷量預測我需要銷售部再確認。”

  “媒體廣告與地推的呼應，我需要再看一下。”

  “媒體的片子有確定嗎？”

  簡思明邊看方案邊問道。

  “你先確認前兩項吧，片子、文案、地推設計和POP選樣，我和部門繼續完成。”柏西文說道。

  “好。”簡思明點頭。

  在拿著方案轉身的時候，想起什麽似的，又回頭對柏西文說道：“先別告訴Ester我和總部溝通的事，我怕她和我吵。”

  “不會的，她會理解的。”柏西文笑笑說道。

  “她那脾氣……”柏西文無奈的搖頭：“可能她會認為是我的溝通不對，才會有現在的結果。”

  “……”柏西文不禁啞然－－沒想到才幾個月的相處，簡思明對顧則笙已經這麽了解。

  簡思明無奈的聳了聳肩，拿著文件夾轉身離開。

  *

  “他同意第二套方案？”在柏西文給顧則笙新的工作任務時，顧則笙在失望之餘，也覺得勉強接受。畢竟沒有讓他們做也 ‘傳奇’ 對等的推廣。

  “去銷售部對數字了，在預測值OK的前提下同意。”柏西文點頭。

  “我就知道他沒那麽爽快。”顧則笙瞥了瞥嘴說道。

  “他是中國公司的老板，必須對全局負責。”柏西文敲了一下她的頭，笑著說道：“這已經是現在這種情況下最好的方案，做吧。”

  “知道了。”顧則笙妥協著說道：“我先做店鋪的推廣方案，無論最後選什麽方式，精準地推總是要的。”

  “恩，這段時間讓秦書跟著你。拍照、量尺寸這些事，就交給她去做。脊柱的問題還是要小心，不要過於勞損了。”柏西文邊起身邊說道。

  “謝謝老大。”顧則笙做了個OK的手勢，笑得一臉的俏皮。

  “下班前給我進度表，Jone 那邊的進度我去跟，你不要和他吵。”柏西文微微笑笑，交待完後，轉身往外走去。

  簡思明今天透露與總部溝通的消息，讓他對簡思明的印象有些改觀，但無論他是認同還是反對，以他的身份都不適合直白的反對。

  而顧則笙則剛剛好。

  所以她確實不必知道簡思明為品牌爭取機會的事情。

  *

  在FC公司準備啟動以地推為主的精準推廣方案時，唯爾官網發布了公司本季度銷售表彰大會的公告。

  公告並沒有將數據公布出來，隻說有三個區域有170%的同期增長率、有4個區域有135%的年度增長率，如此這般，所以獎勵大區出國旅遊。對於卓越貢獻的銷售人員，一人獎勵一輛汽車。

  隻有比例沒有基數的公告，隻有同行才能算出唯爾這季度的銷量大約是多少，但不會很精準。所以不會泄露公司的銷售數據。

  而過於豪華的獎勵，則能讓人算出員工和團隊創造的價值，自然是遠超獎勵的。

  所以這則公告一發布，業內全是猜測唯爾銷售數據的聲音。當然，也引發了更多的行業焦慮。

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