第一百一十六章達成合作(上)

  劉誌文目光悠悠的看著蘇紅珊，又看邊上始終一臉嚴肅的韓大壯。

  端起桌上的茶杯，細細的品著茶。

  良久後，他放下茶杯，看著蘇紅珊，幽幽笑道：

  “韓夫人謙虛了，如果韓夫人不把這方子拿出來共享，恐怕假以時日，我們著老字號也將比不上你們的小作坊吧，說起來，也算是我們仰仗了你。”

  蘇紅珊沒有錯過劉誌文臉上的表情。

  心道他這麽說應該是心裏頭已經對她的提議意動了，而此刻的矜持應該是在想她為什麽把方子拿出來的原因。

  畢竟，很多人手裏握著方子，即便是帶進土裏也不會讓方子外傳的，尤其是一些祖傳的方子。

  而他卻大咧咧的拿出來，送到基本算是競爭對手的劉家手裏......

  如果這個問題回答不好，他是不是就直接放棄和自己合作。

  和劉家當競爭關係肯定不行。

  她百分之九十以上競爭不過劉家，合作共贏是目前最穩妥的法子。

  蘇紅珊心裏頭組織著語言，笑吟吟的說道：

  “劉老爺您說笑了，您可是老字號，就算是我手裏握著張方子，可也不能和您匹敵，劉老爺能和我們這小作坊合作，勻一點兒生意給我們這小作坊，那是劉老爺您大度，願意扶持我們這些小作坊，我著實感激您。”

  “劉老爺，其實你我都清楚，擺在我麵前的路並不多，如果我不和您合作，我這小作坊一直經營下去的可能並不大，與其去掙那丁點的幾率，不如和您合作，而且，按照我現在的技術，雖然能做出紅磚來，但因為規模比較小，市場也一時半會兒打不開，但劉老爺您就不一樣了。”

  “您的劉家窯廠以後做紅磚，價格比我們高，走的是高端路線，我們小作坊做青磚，也不攔您的路，以後您追求更高的格局，我們這小作坊則掙些銀子糊口。”

  蘇紅珊這話說的好聽，可細想的話卻也無異於是在虎口拔牙。

  若不是她手裏握著做紅磚的方子，也不敢這麽大胃口的想拿下整個縣城附近做青磚的生意。

  工藝上來說，紅磚比青磚要求更嚴格一些，蘇紅珊目前還做不出來，主要是她手裏的資本不多，所以隻能做青磚。

  但劉家窯廠做了這麽多年的磚，也積累了一定的資本，必然能做出來。

  蘇紅珊的紅磚方子對於他們來說的確是個不小的誘惑。

  蘇紅珊現在要做的，就是用自己手裏的紅磚方子去換整個縣城附近的青磚生意。

  這樣做雖然一開始看她好像吃虧，畢竟手裏握著方子，市場遲早能打出來。

  可這裏不是現代，這裏權勢至上，她一個無權無勢的小村姑和人家經營這一行多年的老牌磚窯廠競爭，一個弄不好不止丟了方子，還能弄個家破人亡。

  韓大壯是身手厲害，可她更知道，大多數時候，個人的力量遠遠比不上家族權勢的力量。

  這種時候，和劉家合作，用方子換市場，達成暫時的合作關係，是最保險也能最快打開市場的法子。

  隻是，這個法子也依然存在這一定的風險。

  萬一這劉家不是什麽好人，她一開口可能就會麵臨著方子被搶，甚至是家破人亡的風險。

  所以看人的毒辣眼光就很重要。