第351章:銷售的技巧
作者:貓族皇子      更新:2021-02-05 08:18      字數:2178
  聽到白天羽的拒絕,鄭靈兒不免吃了一驚,連忙開口說道:“這個新產品怎麽會有問題呢?這可是我們鄭氏藥業公司最頂尖的研究團隊,聯合生產研製的,而且已經做過了多種實驗,一直確保不會有任何問題,所以我才拿來與你商議的。既然你說有問題,那你能給我說明一下,這裏麵到底有什麽問題嗎?”

  白天羽放下手中的東西說道:“很簡單,我之前給你們的玉蓮膏配方,是用原本純天然的成分提煉釀製而成。你們想要推出不同係列產品,隻是想要在我的配方基礎上,增加一些其他植物或者是花草精華融入,比如增加薰衣草,或者是葉黃素等成份,想要在玉蓮膏治療皮膚的同時,還有著名目的作用。但是你們卻疏忽了,萬物相生相克的道理。”

  鄭靈兒聽了以後,不免有些吃驚地說道:“可是我們融入新的成分之後,也是做過實驗的啊。那些成分是完全沒有問題的,怎麽會出現你說的相生相克呢?”

  白天羽解釋說道:“因為你們是把剛提煉的成份融合在一起,這些成份在提煉出來,尚且保鮮滋潤。融合在一起後,並不會出現什麽情況。但是等到你們將這些東西融合加工,然後灌入瓶裝,在通過運輸到各地經銷商,最後傳入到顧客手中進行使用體驗的時候。那所有功效成份,都將化為泡影。”

  鄭靈兒畢竟也是做中藥產品出身,對於白天羽所說的話,一點就即刻明白,當即忍不住說道:“你的意思是說,原本隻有雪蓮主打成份的產品,如果要是隨意融入其他產品的話。在短時間內是不會出現什麽情況,隨著時間周期一長,那些產品功效就會開始相克,失去了原由的作用?那會產生什麽反應?”

  白天羽輕歎一聲說道:“輕者兩者產品功效會化為泡影,失去本身作用。重者的話,可能會在產品中發生質變,顧客若是使用的話,極有可能會染起皮膚病等過敏問題。若是你們不相信我說的話,大可以再做一個實驗。”

  “什麽實驗?”

  “就是將你們做過實驗的新產品,停放個幾天之後,再拿出來做一下實驗,你們就知道結果了。”

  對於白天羽的話,鄭靈兒沒有任何的懷疑,隻是有些不甘心自己的研究團隊,好不容易新研製的東西,居然會沒有作用。當即鄭靈兒的臉上,不禁流露出一絲失望的神色,顯得有些頹廢。

  看著鄭靈兒的那副模樣,白天羽忍不住開口詢問道:“我給你的雪蓮玉脂膏產品上市,距離現在有多少時間了?”

  鄭靈兒開口說道:“差不多快兩個月了,如果要是準確的計算的話。我們在拿到配方後,現在進行原材料采購,然後經過一係列的對比加工生產,然後包裝上市,也用了一個月時間。剛開始的時候,在產品沒有打響之前,上市效果並不好。真正推廣出去的時候,還是請白小姐拍攝了代言廣告之後,才開始熱賣。從那個時候來算的話,已經有三周時間了。”

  “作為一個中藥企業,在首次推廣處一款中藥美容產品出來,也是頗為罕見的。既然我們第一個產品成功,所以我們必須趁早研究出其他新的中藥美妝產品。不然的話,隻是依靠一款美妝產品,我們後麵始終拿不出新的產品。時間久了,顧客自然會對我們的產品有所厭倦,也會對我們的品牌疲勞的。”

  望著鄭靈兒那失望至極的神色,白天羽忍不住有些心疼了,輕輕撫摸了一下鄭靈兒的秀發,然後安慰說道:“沒關係,一切有我在。那一款雪蓮產品已經過去三周,尚且不足一個月,等到滿一個月之後,你再來找我。我會給你拿出一個不遜於雪蓮產品的,新配方中藥美妝。”

  聽到白天羽的話,鄭靈兒頓時變得十分精細,瞬間抬起頭看著白天羽問道:“天羽,你說的是真的嗎?你真的還有其他厲害有效的中藥美妝產品嗎?”

  白天羽衝著一臉驚訝的鄭靈兒,笑著說道:“當然,我們華夏從古開始就十分注意養生和保養呢。隻是一直以來國外美妝產品盛行,而華夏秘方數千年之久,所以難以流傳至今。今次既然有我在,那我一定會讓我們華夏古時的美容美妝產品問鼎於世,讓全世界都知道我們華夏中醫中藥的厲害之處。”

  有了白天羽這一番話,鄭靈兒的內心不禁鬆了一口氣,畢竟對於白天羽的為人和能力,鄭靈兒還是十分相信的。隻要白天羽敢於說出來,那就一定能夠做得到。

  當即隻見鄭靈兒欣喜不已,瞬間換成一幅小女人的姿態,對著白天羽撒嬌地說道:“那你在有什麽新的產品一定要賣給我們自己的公司哦,就算有外人找你,你也不能交出來,是我先預訂的。不管別家公司給你出多少錢,我們公司一定會出最高的價錢。”

  看著鄭靈兒這番模樣,白天羽微微一笑,一把將鄭靈兒攬在懷中,雙手摟住其腰際說道:“那是當然,你是我的女人,鄭氏藥業裏麵又有我的股份。我怎麽會舍得把手中的藥方,給其他外人呢?隻不過我不建議,公司加快發展生產研究新產品,那樣的話,也會讓一些顧客質疑我們產品的合格率。甚至會引發其他外界同行的嫉妒,給我們帶來不必要的麻煩。”

  說到這裏,白天羽頓了頓再次說道:“當然,最主要的還有一點。那就是從我們研發出一款新產品,到推廣上市,被顧客使用到效果明顯呈現之際,至少又要一個時間段。不能在顧客還沒有體驗過後,我們就不間斷的推出新品。那樣對顧客來說,就會有一種選擇的困難症,反而不利於我們公司產品的銷售。”

  鄭靈兒頓時恍然大悟道:“所以,你的意思是,建議我們公司放緩新產品的推廣速度。讓顧客們有個適應時間,一步一個腳印適應我們的新產品,這樣才有機會接受我們下一個新產品。”

  “正是如此,看來你還是很聰明的,一點就通。作為獎勵,我今晚要好好地——”說著,白天羽就露出一臉壞笑。