錢樹豐和鬱釗在辦公室簡單嘮了一句，隨後就帶著他趕到了楊東的辦公室裏，敲門進入了房間之內。

  “楊總，給你介紹一下，這位就是我說過的鬱釗！”錢樹豐帶領鬱釗進入屋內，笑嗬嗬的開口介紹道。

  “楊總好！在您手下發財這麽久，今天還是第一次見到真人！很榮幸認識您！”鬱釗等錢樹豐把話說完，大步迎上前去，伸手握住了楊東的手掌。

  “你好！”楊東跟鬱釗握了握手，臉上也掛著笑容：“之前三合集團這邊的瀝青供應出現問題，是你及時供貨，才能讓我們的工程順利進行！而且承包的其他工程，你也完成的不錯！最近始終聽老錢提起你！他對你可是評價頗高啊！”

  “楊總客氣了！做生意嘛，就是大家發財！我也感謝您和錢哥能給我機會！”鬱釗很會聊天的把話接了下去。

  “坐吧！”楊東微微一笑，吩咐秘書上茶，隨即招呼兩人坐在了沙發邊上。

  “楊總，我帶鬱釗過來，主要是想要談一下醫療設備的供應問題，之前咱們探討過！”錢樹豐主動打開了話題。

  “好，那就聊聊！”楊東微微點頭，隨後將目光投向了鬱釗：“我不知道你清不清楚，這次三合鴻慈公益醫院的醫療設備招標，入門的門檻是必須有五年以上資質的醫療器械經營公司！而你能夠成為唯一的一個例外，是老錢力保的結果！”

  “哎！我明白！”鬱釗點了點頭，隨後臉上的笑容散去，變得嚴肅起來：“楊總，我知道今天能夠跟你見麵的這個機會來之不易，所以呢，我也是真心實意的想要把這筆生意促成，你放心，我這邊雖然資質不夠，但我能夠保證的是，我賣給你給你們的醫療設備，絕對沒有任何問題！”

  “我對於醫療設備了解不深，但也多少有些涉獵！據我說知，醫療設備也是有翻新機的，可以將一些被淘汰的設備內核，換在最新款的殼子裏，或者有一些設備出現了重大事故，然後經過簡單維修和翻新再度進行售賣，你這次的報價這麽低，讓我很懷疑啊！”楊東盯著鬱釗的眼睛，直截了當的說道。

  “楊總，您的這個擔心，完全是多餘的！我之前跟錢總說過，這次的交易，你們可以先給我一半的資金，等確認設備沒問題以後，再把剩下的一半給我，如果這期間裏，倘若你們發現設備有任何跟合同當中描述不符的地方，都可以把我的一半押金扣下！既然您對醫療設備有了解，那就應該清楚，即便是翻新設備，成本價也會超過半數以上！所以我是不會賠錢做生意的！”鬱釗信心滿滿的解釋道。

  “既然你這麽有信心，那就當我多慮好了！不過價格方麵，你的報價並不能讓我們滿意！即便你給出的價格，已經是最低報價！”楊東並沒有跟鬱釗繞彎子：“老錢能帶你過來，說明我們確實很珍惜這個雙方之間合作的機會，但你也必須給我一個充滿誠意的價格！”

  “……我之前的報價，是一億一千萬，這個價格是我經過再三斟酌才開出來的，楊總，我當著真人不說假話，所以我就當著你的麵，把這個賬再算一遍！”鬱釗笑了笑，自顧點燃了一支煙，開口解釋道：“其實醫療器械這個行業，是幾乎沒有統一的出廠價格的，那些醫療器械的銷售代表，每年的年薪至少幾十萬，放在一線大城市，幾百上千萬都跟玩一樣，靠的是什麽？不就是高額的提成嗎！就以一台我知道的進口實時四維彩超為例，它的成本大約在八十萬左右，加上各種稅費一百二十萬，這已經是全部成本，但是最終賣到醫院，卻至少二百四十萬，利潤翻了一倍，這其中一級經銷商拿了六十萬，銷售代表拿了三十萬，招待費需要十萬，院方那邊還有二十萬的返點，目前國內的科技水平突飛猛進，各種設備每年都在升級，同類產品每年都有新的廠家出現競爭，也就導致了醫療器械這一塊不但沒有降價，反而價格越來越高，為什麽？因為每個銷售代表都得給院方的人，留出高額的利潤返點，如果這些關係不打點明白了，那麽就算設備再好，也賣不出去！”

  楊東聽完鬱釗的介紹，發現他對於醫療器械這個行業還是有所了解的，微微點頭，示意他繼續。

  “說實話，如果鴻慈醫院是公立醫院的話，我這次的報價絕對不會低於一億二千萬！關於報價方麵，我也不瞞你，我這次開出的價格，利潤連一個整數都剩不下，我敢把價格開的這麽低，也是因為省去了很多中間環節的費用，我這個人做生意曆來求穩不求大！經過之前供應瀝青的事，我感覺你們三合集團真的是特別有信譽！所以才抓住了這個機會，想要繼續合作一把，趁著手裏沒活的情況下，投資去賺點快錢，否則也不會去隔行取利！扯這個犢子！”鬱釗很實在的把話說完，接著又對楊東笑了笑：“不過楊總您既然親自開了金口，我不讓步也不合適！這樣吧，在價格方麵，我向後退一步，減免二百萬！楊總，您別嫌這個數目小，也別覺得我小氣！因為我的利潤本身就不高，這個價格，真的就是我的底線了！”

  “可以，既然這樣的話，那我們就再斟酌一下！等有了結果，我會讓老錢通知你！”楊東聽完鬱釗的一番話，看了一下腕表：“暫時就先這樣吧，我公司還有個會，就不陪你了，老錢，你招待一下！”

  “好嘞！大釗，咱們走吧！”錢樹豐聞言，率先起身，帶著鬱釗離開了楊東的辦公室。

  “錢哥，楊總剛才那話是啥意思啊，他這麽說，這個事是成還是沒成啊？”鬱釗出門之後，心中忐忑的向著錢樹豐問道。

  “你問我，我也不知道啊！設備采買畢竟是上億的大單！就算這事真成了，楊總也不可能在沒見到設備的情況下跟你簽合同啊！鴻慈醫院是三合集團的明星項目！所以公司絕對不會為了省下一兩千萬，用口碑去冒險！不過你這個價格，暫時來看還是有優勢的！下一步楊總應該會召開一個內部會議討論這件事，如果對你動心思的話，也得派人去看看設備，最終才能有定論！”錢樹豐語速緩慢的解釋了一下。

  “錢哥，你放心，我的設備絕對沒問題！而且去看設備的人，我也會招待好！這樣，等開會的時候，你替我跟楊總多美言幾句，我絕對讓你的話達到一字千金的效果，不讓你白幫忙！”鬱釗雙手合十，目光虔誠的開口。

  “我明白！我今天帶你來見楊總，已經表明我的立場了！這件事你幹好了，我臉上也有光！”錢樹豐點頭答應了下來。

  大約半小時後，錢樹豐送走了鬱釗，重新回到了楊東的辦公室內。

  “人走了？”楊東見錢樹豐回來，坐在老板椅上問道。

  “送走了！”錢樹豐點點頭，站在了辦公桌邊上：“楊總，人你也見了，覺得怎麽樣啊？”

  “看起來挺踏實！而且他的交易方式，也確實足夠表明誠意，很難看出來有什麽可以做扣的地方。”楊東微微點頭。

  “我覺得也是！這事可能就是肖總你們倆太敏感了！如果鬱釗真有問題，他絕對不敢讓咱們把設備拉回來，而且還扣下他一半的貨款！”錢樹豐也跟著點頭。

  “也未必！根據鬱釗剛剛的說法，他是看中了自己搭上三合集團這條線，這才跨行業接觸了醫療器械行業，但是他剛剛的一番話說得滴水不漏，儼然是對於這個行業有所了解的！至少也進行過提前背書！看起來可不像是一個為了賺快錢的門外漢！”楊東聰敏的指出了可疑之處。

  “鬱釗這個人，腦瓜子靈活，而且做的就是掮客這種對縫的生意，今天要來見你，提前有所準備，也在情理之中吧！不然的話，你說憑借咱們現在談好的交易方式，他能怎麽給咱們下套啊？”錢樹豐遞了一支煙過去。

  “或許這件事是我多慮了！但是麵對這種情況，多疑肯定不是壞事！你一會再去跟孟文斌碰個頭，如果他覺得這個價格可以接受，而且鬱釗提供的設備也沒問題的話，那就拖上兩天！然後給鬱釗回消息，同時讓孟文斌組織人手，過去查驗一下設備！如果沒問題的話，就確定用鬱釗的設備！跟他談好，設備落地安壤，給他一半貨款！等安裝調試完畢，再給它另外一半！”楊東做出了部署。

  “好！我明白了！那我現在就去醫院，跟老孟聊聊這件事！”錢樹豐打了個招呼，轉身離去。

  “噠噠！”

  楊東等錢樹豐離開之後，用手指輕輕敲打著桌麵，思考了大約一分鍾以後，撥通了彭文隆的號碼：“有件事，想跟你聊聊！方便嗎？”

  “我今天放假在家！你說吧！”彭文隆語氣輕緩。

  “是這樣，最近集團這邊遇見了一件事，目前來看，還不能分出好壞，我想要做出兩手準備，但是這件事如果向著不好的方向發展，很可能會……”楊東握著手機，跟彭文隆開始了接近半小時的電話交流。