半壺清茶，一副桌椅，二人對坐，三句話說到正題。

  衛央拿一小碗細鹽，馮氏女拿來細細觀看。

  她先掐一些，嚐一嚐，而後命跟隨的一個隨身使女取一袋粗鹽，兩廂才對比，篤定道“這真是了不起的創舉，憑此細鹽，隻要產量跟得上，兩年可充斥西北，數年可風靡於江北，十年後，舉國皆用此細鹽。”

  衛央看她帶來的粗鹽時，竟發現比尋常粗鹽要精細十分。

  淡青色鹽粒，夾雜著一點熏黃。

  “小官人不知，這是那些大戶人家吃的鹽巴，乃是西南井鹽，且經過融化、濾淨，”馮氏女點頭，“隻是味道有些過於苦澀了，比不得這鹽。”

  她竟是第一個不問怎麽製作的人，隻當即說道“哈密所用鹽，大都來自青海，乃湖鹽。小官人有法子製作成此等細鹽，那是了不起的本事，須防上司強要取。”而後直白道，“不知所產幾何？日供可幾石？”

  衛央道“目前日產不過數鬥，一旦鋪開產量不必擔憂。”

  “這十分重要，此等鹽，必然不是尋常人家所能使用的，應當先在大戶人家推廣開來。”馮氏女極其聰明，先提了一個難題，“若產量太少，其價格過高，縱然富貴人家亦難得用，哪怕物以稀為貴，恐怕也很難日進鬥金；而若產量過高，價格無論怎樣定，也難遏製旁人拿去往外地轉賣，反倒便宜了旁人。”

  哦？

  這倒是衛央沒有考慮到的事。

  “小官人心胸開闊自不必在意那些，我隻是個小婦人，既然在商言商，則不願大頭被別人占據。”馮氏女一笑，“因此，價格定位極其重要。此外，產量也不可過高。待小官人手下有了強大的運輸力量，到時再推行西北也不遲，若不然，那些有雄厚家產的，倘若憑著哈密的供應，反倒先占據了外地的市場，恐怕他們是有實力與我們談條件的。”

  不錯，這是很有前瞻性的看法。

  “你意下如何？”衛央索性問。

  馮氏女建議“有利可圖，其勢不可擋。以我之見，此時不可開鹽鋪，須憑借小官人的威名，在飯鋪一旁開一個小店，先在哈密賺錢，積蓄一些資產之後，以小官人在官府與江湖上的朋友之多，再推行到關西諸衛。”

  衛央沉吟片刻，搖頭拒絕了這個建議，他反問“如此小心翼翼，豈不令旁人手中的次一等細鹽占據市場麽？我已與王府商定好了，已每日產量，先即刻供應哈密軍民，鹽廠開工後，立即填滿整個西北地區。”

  “有錢麽？”馮氏女一喜。

  衛央道“暫且還不夠，問王府借了一些，算比較保險。你今日開始，即可招攬人手，先在哈密設立至少三個鹽鋪，再拉起一支運輸隊伍，待大戰過後，哈密這些有錢人手中定然也積累了不少細鹽，到時候，讓他們先行，我們的運輸隊後發。”

  這怎麽……

  “不用擔心，一旦他們在關西諸衛賺到第一筆錢，我便用價格優勢和他們對戰，我在哈密一斤細鹽三十文錢，在別的衛隻賣三十一文。他們恐怕是願意和我先打一場價格戰，等我產量跟不上的時候，或者賠得心疼的時候再用囤積的細鹽搶奪市場。”衛央揮手道，“無妨！我不急著賺錢，有的是工夫和他們對戰。待他們打開巨大市場之後，和我比屯量，那他們是作死。另外，前麵一兩個月，或許細鹽隻能提供富貴人家，後麵便要軍民皆用，我要的是市場。”

  馮氏女蹙眉勸道“那恐怕要負債累累，王府若有要求——”

  “王府的要求，無非是那麽一些，我還有洋芋玉米吊著呢。”衛央道，“若不能盡快鋪開市場，那些個達官貴人，乃至皇親國戚，眼看著我們收割他們的財富，他們必然會一湧而至，王府護不住我們。不過，這裏有一個隱患，便是粗鹽的產量。”

  “不錯，一旦他們斷了供應後，縱然我們有鹽廠，隻怕也‘巧婦難為無米之炊’。”馮氏女詢問，“可有何良策？”

  衛央已有所安排。

  給王府和天子的三成，就是為了保護粗鹽的渠道。

  “王府手握西北鹽引的批準，也有自己的運鹽隊，短時間內可不必擔心來源，如今就看我們能不能在一兩個月之內，讓他們看到放棄不得的利益。”衛央往窗外看看，憂慮浮現上眉梢。

  馮氏女無話可說，但在價格上她有要求。

  “一斤三十文少了，”她直說，“小官人宅心仁厚，指望著軍民都用上便宜的細鹽，這是好想法，且也是經營生意的至高妙處。但價格可以一步步降，開頭若定的太低，最終便宜的還是那些有錢人，價格越低廉，他們可囤積的也多，傷害的還是吃不上鹽的民眾。以我之見，這細鹽第一個月可一斤二百二十文……”

  瘋了？

  一斤鹽二百二十文……

  “小官人不知，如今暗中窺測你那鹽廠的，少說也有十餘人，他們恐怕也有一定的能力，模仿著製作出精細的細鹽。小官人既有心擢取他們的財富，何不將價格先定得高些，他們的細鹽定然比不上你的細鹽，因此價格必然要更加低廉。而我們收攏回來一批錢，還可以在市場上購買他們的細鹽，以他們囤積的粗鹽、細鹽，做成我們的細鹽，這樣也可提供更多的原料。”馮氏女規勸，“兵法上講究以戰養戰之策略，我們也可當如此。”

  衛央思慮片刻，終究還是覺著自己太過和善了。

  連二百二十文一斤劃時代意義的細鹽都不敢售賣，看來的確還是不太了解這個時代。

  “好，以你所說辦。”衛央轉而問，“你家的鋪子……”

  “她們不是能經營生意的人，給她們鋪子，反而是害她們，每季度有一些收成，對她們已十分足夠了。”馮氏女笑道，“我的先不必提，待鹽廠拿下西北諸衛，小官人以為該分多少，小女子便要多少，如何？”

  這更是個聰明人。

  “可以。”衛央小手一揮再也不管這些事情了。

  馮氏女猶豫片刻，低聲又諫言“還有這飯鋪，小女子之見，小官人委實太謹慎了，著實叫那些固然廉價但也敗壞了哈密衛小郎麵食鋪的名聲。”

  哦？

  你有何高見？

  “以我觀之，小官人還不想做客棧，怕是擔憂住宿的客人裏，多有好勇鬥狠的人，一旦打起來，反倒耽誤了飯鋪的生意，可哈密乃是西北咽喉啊，人來人往怎會離得開住宿呢？倒不如小官人自開客棧，分包於旁人……”馮氏女指了指上頭，笑道，“既能將細鹽生意劃分十成，各家占據一二分，客棧為何不能？如果細鹽生意擴展到西北各地，客棧麵鋪也能跟著擴展出去一二分，小官人在江湖上打探消息也迅捷，傳遞些貨物，那也有固定的落腳之處，且還能，”她踟躕片刻，決然道，“還能拉上一些人，免得一些麻煩。”

  這番話說得頗見眼光。

  衛央試探道“不如你來辦？”

  “小官人信得，我便可試得。”馮氏女爽然允諾。

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