說到這兒，黃文獻就一臉為難地歎氣。

  謝巡目光閃了閃，十分識趣地接了話：“殿下恪守本份，鎮守北境，威懾異族，勞苦功高，已經十分辛苦，眼下朝廷頒下了國策，北境也收容了大批難民，整個北境的安危穩定，全係於殿下一人之身，攘內才能安外，唯有北境安定，殿下才能心無旁騖，抵禦外族，此乃大義。”

  黃文獻頭一句話，是在試探謝府。

  他說了多少話，話中透了多少意思，就決定了，黃文獻在接下來的交談之中，要說幾分話？表達幾分誠意？將話說幾分透？

  他表達了對武穆王的敬重、支持，誠心滿滿地把話柄遞給了黃文獻，算是接下了黃文獻的試探。

  接下來的商談，黃文獻也會回報相同的誠意。

  倘若謝府含糊其詞，黃文獻接下來的商談，也會有所保留，對謝府的態度，也將發生一些轉變。

  倘若謝府不接試探，黃文獻就明白了，謝府拒絕的態度。

  接下來，黃文獻最多說一些，諸如北境的局勢，武穆王的為難，百姓的艱苦，以作勸慰，讓謝府三思。

  談判桌上，越是所謀重大，就越不能輕易透底，彼此交鋒的第一步，就是先試探對方的誠意與態度。

  果然！

  謝府的爽快，讓黃文獻十分滿意，當下就露出一副憂心模樣：“關係到萬千黎民的生計，殿下也不敢有半點輕忽，難免就對此事多上心一些，但我們這些行軍打仗的大老粗，哪兒能懂生意上麵的事。”

  看，誠意表達了，黃文獻就把話柄遞回了謝府，有來有往，這話才能一直談下去。

  謝巡心如明鏡，也不急著搭話。

  虞幼窈學了一肚子的生意經，對這其中的門門道道，也是門清。

  倒是聽得有些好笑，也不知道是誰，方才叭叭地，賬是算了一筆又一筆，比她這個生意人還要精明三分。

  不過黃文獻有心抬舉謝府，她也是樂於見成。

  “黃某一早就聽聞，泉州謝府有仁商之名，早年襄助朝廷開了海禁，不久前捐助朝廷賑濟災民，更甚者當年北狄大舉來犯，因戰事吃緊，謝府也曾捐贈了一批糧藥給幽軍，如今謝府能來北境，也是北境之福，做生意謝府是內行人，就想請教謝老爺，問一問謝老爺的意見。”

  戰時糧草加倍消耗，光靠當時還是世子的武穆王，在幽州城裏籌集糧草，也隻能解一時燃眉之急。

  等世子押送糧草上了戰場後不久，謝府就通過海運，送了一批糧藥過來，為後來收複城池奠基了基礎。

  隻是不久之後，周厲王被宣召進京，將北境的戰事，移交到了威寧侯手中，再後來周厲王背上了謀逆之名，這件事就沒人再提及了。

  從前身為周厲王麾下的軍師，黃文獻卻始終記得這一樁，他對謝府的鄭重，也不全是因為小王妃。

  謝巡連忙道：“黃軍師言重了，謝府愧不不敢當，隻要有關生意上麵的事，謝府定當知無不言，言無不盡。”

  話說到這份上，也算打開了局麵，虞幼窈就站了起來：“既如此，你們先聊，我便不打擾了。”

  方才沒急著走，是擔心大舅舅和黃文獻頭一次見麵，不好打開話題，這才打算從中撮合一二。

  不過黃文獻能放得下身段，就沒什麽好擔心。

  至於他們談話的內容，也不難猜測。

  首先，謝府是閩越“王族”，自古以來，王族都掌握著許多不為人知的秘辛，這也是一種傳承。

  越人最先盤踞在浙江紹興一帶，後勾踐遷都琅琊，位於山東，這兩地都是沿海一帶，故越人擅水，馭船，更擅造船，這就是謝府的底蘊之一。

  浙江和山東自古就有養蠶的傳統，也擅繅絲，故謝府也擅繅製絲甲的工藝。

  謝府和幽軍的合作無非兩樣。

  其一，北境士紳掌握了茶馬古道、西北絲綢之路，及山陝寧各地區陸路商道，幽軍鎮守在遼東一帶，商幫勢力在遼東發展有限。

  山陝寧不靠海，海上貿易受到限製，這是士紳們的短板，也是分化士紳利益，壓製士紳，削減士紳勢力的突破點。

  幽軍會在海上貿易，為謝府提供策應，屆時北境出產的鹽、茶、絲、瓷，香料等等，都能通過謝府的商船遠銷海外。

  其二，繅製絲甲。

  幽軍的軍需，都是由朝廷采辦，就如同鉗製了幽軍手腳，令幽軍受製於朝廷，甚至是當地官府，更甚者是士紳，成了被關在籠子裏的野獸，等著開瑣喂食。

  上陣殺敵，兵甲乃重中之重，兵甲製作技術性太高，幾乎都掌握在朝廷手中。

  私底下煉鐵冶器，也不是不可以。

  隻是自己的工藝，肯定不如掌握在朝廷手中，集天下能工巧匠，經過數代，不斷研究革新，總結出來的經驗。

  戰場上，差之毫厘，就有可能失之千裏。

  就好比，狄人擅騎，造兵所就造了斬馬刀，能有效克製敵人，騎馬衝鋒。

  馬背上作戰難度很大，就發明了唐刀和馬刀，作用於馬上交戰，唐刀較長，用於正麵交鋒，馬刀是短兵器，作用於出其不意，偷襲取勝，一刀一短，長短互補。

  倭寇滋擾東南沿海一帶，因倭人多矮小，故采用苗刀作戰，苗刀細長如禾苗，兼具刀槍兩種兵器的特點。

  刀兵的種類變化不大，但是工藝卻代代精進。

  如今的刀兵，已經不單是以鐵礦鑄造，不僅有更厲害的煉鋼工藝，還能運用其它礦石，增加刀兵的殺傷力。

  這些工藝都掌握在朝廷手中。

  絲甲製作也是如此。

  ……

  虞幼窈一回到房間，就聞見了淡淡的幽香。

  她眼兒一亮，連忙走到了窗台邊上，小院坐南朝北，采光極佳，這幾日連城春光明媚，移栽到花盆裏的朱砂蘭，已經盛開了。

  長在山中的野蘭，經過殷懷璽修型後，在花盆裏精心養了一陣，呈現了高雅的氣韻。

  觀之體態強健，堅硬直立，葉片飄逸優雅，剛柔健美，小小一株便有盤根錯節，氣勢磅礴之美。