可是！

  掐了點過來的，又怎麽可能會真的來遲？

  是察覺了她的試探，表達了東道主的客套禮數。

  一個心有試探，一個有心配合。

  三言兩語，誠意都擺在明麵上了。

  接下來，雙方都帶了誠意，就有太多商談的餘地，這樁生意已經成了七成。

  太外祖父說過，做生意唯誠、信爾。

  誠，乃誠心。

  信，信譽也。

  虞幼窈微微一笑：“林小姐客氣了，希望我們能有合作的機會。”

  兩人相視一笑，帶了對彼此的欣賞，聰明人往往見微知著，不需要太多言語上的機鋒與試探，就能明白，這人可不可交。

  彼此都是爽利的性兒，互相見禮，簡單寒喧了幾句後，就直接切入了正題。

  虞幼窈笑道：“我名下有幾家胭脂鋪子，往年香料藥材上的用度，都是從林家拿貨，也都是林小姐在負責，不過今兒特意約見林小姐，卻不單單隻是為了脂胭鋪的供貨。”

  林若如點頭：“願聞其詳。”

  虞幼窈這才繼續道：“脂玉樓要推陳出新，也要擴大經營，需要用到的藥材、香料，種類十分繁多，數量也偏大，林家的藥材香料，也不是取用不竭，每家供貨都有一定的數量限定，我希望林家能優先供貨給我，我願意在原來藥價的基礎上，提升半成，絕不會讓林小姐吃虧。”

  林若如了然。

  她特意打聽過虞幼窈，也知道虞幼窈跟前有一位從前在宮裏，伺候過太後娘娘香藥的姑姑，跟著這位姑姑學了不許香藥上麵的手段，在京裏也是頗負盛名，虞大小姐想要擴大脂胭鋪的生意，也能說得過去。

  以虞大小姐的名聲，估計沒誰不買賬。

  加大供貨不成問題，林若如有心交好虞幼窈，也不會因為這點小事，就推三阻四。

  難得的是，虞幼窈很識趣，將香料、藥材供貨裏的門道摸得透徹，也明白香料和藥材，都是稀有物，主動提出加價半成。

  虞大小姐帶了誠意，林若如也是有心相交，連忙道：“加大供貨不成問題，謝府與林府交好，我與縣主也是一見如故，倒也不必加半成，維持原價即可，權當交了縣主這個朋友，不知縣主意下如何？”

  反正也是不虧的買賣。

  這半成的價，權當是順水人情。

  虞幼窈笑了：“林小姐是爽快人，倒叫我占了便宜，我可不能推辭了，免得叫你說我得了便宜還賣乖。”

  林若如也笑：“得，縣主也是同道之中，倒是省了口舌，你可不知道，我從前與旁人談生意，磨磨嘰嘰可是太煩人了。”

  這話一說開，兩人又親近了不少。

  虞幼窈拿了一本小冊子，遞給了林若如：“這是以後供貨的冊子，以後就勞林姐姐多費心一些。”

  林若如拿過冊子一瞧，就嘖舌了。

  冊子上涉及的香料、藥材，多達兩百多種，數量是原來供貨的十倍有餘，林若如險些當場毀冊走人。

  失策啊，失策。

  她原以為，脂玉樓要擴大經營，要推陳出新，再擴大也不至於太離譜，所以話說得太爽快。

  可話都放出去了，哪好再收回？

  虞幼窈之前也主動提出了，要加半成藥價，沒有要坑她的意思，是她自己把自己坑了。

  怨得了誰？

  林若如幽幽地看著她：“這供貨量有些大了，你還真不客氣。”

  虞幼窈抿著嘴兒輕笑：“林家做得是大生意，我這點供貨，也是九牛一毛，林家輕易就能吃下。”

  “看來縣主今兒是有備而來。”林若如一聽就明白了，虞幼窈是事先了解過，林府的供貨情況，這冊子上的供貨需求，是看碟下菜。

  她若是拒絕，就顯得太沒誠意了。

  虞幼窈隻是笑：“做生意，誰不是有備無患呢，我若是沒有準備，想來林小姐也不放心與我做生意了。”

  完全一副生意人的口吻。

  林若如似笑非笑：“你知道林家的供貨情況，肯定也知道，藥材是稀罕物資，市麵上供不應求，縣主的需求不小，我若答應給你供貨，那麽其他商家的供貨，是要相對減少，林家肯定是要得罪人的，吃力不討好的生意，怕是沒誰願意做。”

  虞幼窈也知道，這隻是林若如的試探之言，她之前已經放了話，答應供貨，說出去的話，猶如潑出去的水，商人重誠信，倘若林若如反口，一個“信”字就立不住了，這就違背了商人的基準原則。

  林若如不會這麽蠢。

  虞幼窈也順了她的話，“以後林小姐去脂玉樓買東西，一律給你八折優惠。”

  林若如不以為然，她還能沒得幾個胭粉錢？

  此時林若如不知道，過不了多久，脂玉樓的貨供不應求，她才知道此時虞幼窈許了她多大的便利。

  當然了，這些便利比起生意，自是不能比。

  但是！

  愛美人心，人皆有之，女人往往為了美貌，不惜花盡千金。

  虞幼窈一早就做了準備，轉頭瞧了春曉一眼。

  春曉連忙將一個玉盒，遞給了小姐。

  虞幼窈接過盒子，推到林若如麵前：“聽聞林太太早年去山中采藥，不慎傷了腿腳，留了病根，每到天寒之際，受筋骨疼痛之苦，我表哥從前也有類似的病症，這是我自己配製的膏油，主治筋骨疼痛，效果十分顯著，不妨給林太太用一用。”

  林若如打聽過虞幼窈，自然也知道，周令懷雙腿已經恢複了。

  想來這膏油確實頗為不凡。

  想到近來母親舊疾發作，雙腿紅腫，疼痛難忍的畫麵，她不由大為心動，不管膏油效果如可，單這一分心意，她卻是領受了。

  若這膏油真有作用，一個“孝”字當前，莫說是加大貨供，就是讓利她也願意的。

  所以做生意，不光要在商言商。

  更是要學會做人情。

  這一荏算是過了。

  虞幼窈端起茶來，喝了一口，不疾不徐道：“十大道地藥材地區，產出的藥材各有不同，我在全國還有十幾個藥材鋪子，名下還有一家鏢行，有幸結交了林小姐，擴大藥材生意的時機也到了。”