“真的嗎？”餘晚還挺出乎意料地，“我想到了你們會賣的比較快，沒想到你們竟然會賣的這麽快。”

  “你這個決策是非常正確的！”陸野給他講了講今天在菜市場上的情況，“你往大老遠的一看，全是那種土豆，大白菜之類的，唯獨咱們的菜各式各樣，紅的，綠的，黃的，顏色可豐富了。”

  “那別人一定很羨慕你們……”語文一邊往嘴裏吸著意麵，一麵含糊不清的說道。

  “當然羨慕我們。你是沒有看見，整個菜場的人幾乎都不賣菜了，都跑到我們這裏來看熱鬧。”陸野往床上一躺，得意的翹起二郎腿，“知道為什麽都不賣菜了嗎？因為沒有顧客了，那些顧客統統的轉移到我們這裏來了。”

  “瞧你美的！今天隻是第一天而已，人多些是正常的，就是不知道往後的每天會怎麽樣。”

  “絕對也差不了。你都不知道，很多人還買不上菜呢，有擔心明天排不上隊，所以嚷嚷讓我們明天去了先買菜給他們……這也是個麻煩事兒。”陸野說道。

  “這有什麽難的？”餘晚給他出了個主意，“你給他們排個號不就完了嗎？今天把號發下去，明天來買菜的人，先讓昨天拿號的買！”

  “真聰明。我怎麽就沒有想到？”陸野拍拍自己的腦袋。

  “你隻是經曆的少而已。”餘晚表示，在現實的社會當中，不管是就餐，買東西還是上醫院，都是需要排號的。

  “好像說的你經曆的多似的！”陸野躺了一陣子，翻身坐起來，“明天不知道應該準備一車菜還是兩車菜，萬一準備多了賣不了，萬一準備的少了又不夠賣……這做生意還真不是個簡單的事兒。”

  “這個也好說呀。”餘晚笑道，“可以預定啊！”

  “預定？”

  “對。就像之前開飯店訂餐那樣！明天需要三十斤菜的人，就在你這裏留下姓名，交一筆定金！第二天，等你的菜到了，讓他們把剩下的錢付了就行了。”

  “好主意。”陸野連連點頭，“這樣一來的話，我大概每天準備多少就有數了！”

  “沒錯啊。到那個時候，你在多餘準備出一些來，給那些第一次過來買菜的顧客。”

  “明白了。”陸野連忙點頭，不過，他很快就又想到了一個問題，“萬一那些人不交定金怎麽辦？”

  “沒關係的。”餘晚微笑著說道，“我交定金的人自然是對你不信任！畢竟之前也沒有過什麽合作，隻是剛剛見麵而已。所以不交定金的人必然是大多數！這個是人之常情！我們能夠理解！人家不願意自己辛苦賺來的血汗錢被人騙走。”

  “那你剛才說的事情豈不是沒辦法了？”

  “當然不是。”餘晚笑著搖頭，給他專門解釋，“我們要想辦法讓事情朝著我們想要的方向發展才行。這麽多人裏麵必然會有一個或者是兩個膽大的人，會嚐試這樣的方法。你隻要鼓勵那個人就可以了。”

  “具體說說。”

  “比如說，給他們些額外的服務或者是福利！原本賣給他三十斤的菜，你可以多給他二斤！或者是優先讓他把菜拿走……時間稍微一長，大家便都會認可了這種銷售方式。當然，有一點是必須要做到的，那就是你得誠信！要不然……”

  “我明白。”

  “聰明！”餘晚衝他豎起了大拇指。

  第二天，陸野特意多準備了一車菜。

  今天兩輛輕卡都在廠裏放著沒有出差，所以，兩輛車他都用上了。

  一大早晨起來，這兩輛車載滿了蔬菜就浩浩蕩蕩地往省城裏出發了。

  等他們開到農貿市場的時候，那裏的人老早已經把隊排好了，陸野看了看，今天的隊伍比昨天的隊伍還要長，他慶幸今天做了個正確的選擇。

  等車一停下來，車廂門兒一開，排隊的人就沸騰了。

  這一片又熱鬧了起來，賣菜的，買菜的聲音交織成了一片。

  那些看熱鬧的商戶又沒有賣出去什麽菜，一個個眼巴巴的盯著人家，看著那鈔票大把大把的流入了別人的口袋。

  一車賣完了之後，那些人以為他們要走了，自己的生意要開張了，沒想到很快就又從外麵開進來了一車。

  這一車又開始賣了。

  兩車，整整兩車賣完了，還有人預定了明天的菜。

  如果說昨天看熱鬧的這些商戶們的心情是羨慕的話，今天那就是有些嫉妒了。

  當中有沉不住氣的人，主動的和陸野打招呼，詢問他這些菜是從哪裏來的。

  “我家裏種的。”陸野說道。

  “你家裏種了多少畝地？”有人又問。

  “也不算太多吧，大概也就二十多畝！”

  陸魁激動的不得了，順口就又說了一句：“少了少了！等我回去之後，把別人手裏的地都租過來，統統地都種上菜！一下子咱們就發大了！”

  陸野衝他使了個眼色，示意他有些話不能在外麵亂說。

  陸魁急忙閉上了嘴巴，低頭開始收拾自己家的攤位。

  “聽見了沒有？”黑子牛頭問周途，“這他娘的自己家裏有地！還是二十多畝地！還要擴展到五十多畝地……這是不打算讓咱們有活路了。”

  “也就這兩天兒了。”周途把嘴邊的煙頭丟在地上踩了兩腳，“等夏天一到，大家夥兒的菜都一樣了，他哪裏還有什麽優勢？”

  “哎呦喂，我的哥哥呀！”黑一的腦袋瓜子比較聰明，想的也比較清楚，“讓他們再在這裏賣上個十天半月的，到時候咱們的客人都被搶光了。你想想吧，你要是常去一個地方買東西，而且那個地方的東西又新鮮，賣的還有快，價格也不比別人的貴，你說你會不會成為那個地方的固定客戶？”

  “會。”

  “這不就完了嗎？人家的菜都是從自家地裏現采摘現賣，哪都新鮮著呢！咱們這越賣越不出去，菜就越蔫兒巴！越是蔫吧，便越賣不出去！這就形成惡性循環了。”黑子雙手一拍，攤開巴掌，聳著肩膀說道，“到時候從這裏滾蛋的可就是咱們了。”