蔣宇在醫院和外婆說了一會話就離開了，店裏的生意才是他現在最關注的事情。

  上次收了一批挖出來的古董，至今還在倉庫。

  這是他們這一行不成文的規矩，新出土的東西，得藏一段時間才能拿出來賣，這叫沾沾人氣，不然則是不祥之物。

  今天周一，店裏沒什麽人，江依依去上課了。

  樂樂坐在電腦後麵玩電腦，而徐靈這個不速之客倒像店長一樣，板板正正的坐在椅子上，開始負責店內的生意。

  蔣宇進門的時候，徐靈甚至說了一聲歡迎光臨，惹的蔣宇白眼翻了一個又一個。

  “我說徐大小姐，旁邊就是你家店，你要玩過家家遊戲，去你家玩好不好。”

  “他們不知道我在你這裏，徐家也不知道，我才能躲一會清淨。”徐靈說。

  蔣宇腦中陡然間靈光一閃，想到了一個趕走徐靈的主意。

  徐靈腦子轉的不比蔣宇慢，她看到蔣宇的表情，冷冷道：“你進去看看床鋪，現在隻有一個，我家要是來人，我就說我已經和你睡在一起了。”

  “你……簡直不可理喻。”蔣宇氣憤道。

  “謝謝。”

  論起臉皮，在商業場上磨練好幾年，徐靈顯然比蔣宇的臉皮更厚，再加上女性天然的優勢，讓蔣宇有種拳頭打在棉花上的感覺，啥都不是。

  蔣宇哼了一聲，坐到了樂樂身邊，看了一下店內最近的營業情況。

  他負責名軒閣時間不短了，店內的生意卻比較冷清，雖然每天都有客人，但交易大部分是進，賣的倒是少。

  這也是古董店的常態，三年不開張，開張吃三年。

  名軒閣坐擁古董市場最好的店鋪位置，再加上一直以來積累的口碑，短時間內能出幾件已經很不錯了，隻是蔣宇感覺不夠。

  蔣宇看完交易，和樂樂談論的也是這件事情，樂樂是學經濟的，這方麵她應該更在行，但樂樂也說不出個所以然。

  蔣宇斜著眼睛問：“你上大學的時候都幹什麽了？”

  徐靈插嘴說：“做生意是教不會的，一靠人脈，二靠智商，第三才是操作。你這位美麗的秘書妹妹，一樣都沒有。”

  樂樂瞪著徐靈，蔣宇雖然覺得徐靈說的沒錯，但樂樂畢竟是他的人，他可以說，別人不能說。

  蔣宇冷笑道：“徐大小姐這麽了解做生意，那麽具備人脈，智商，經驗的你有什麽好見解。”

  徐靈像是沒聽到蔣宇話中的諷刺。

  “見解不敢說，一點成熟的小意見是可以的。我家古董店的營業模式和名軒閣一樣，都是靠客人吃飯。

  在人流量多的地方，總有人會來買。這種模式有一個前提，合適的商品在合適的地方，才能賣出東西。”

  經過徐靈這麽一說，蔣宇恍然大悟：“尋找客戶，而不是等待客戶。”

  徐靈讚賞的看了蔣宇一眼。

  “沒錯，就是尋找客戶。這個道理其實做生意的都懂，但他們隻是關注到第一層，比如說在繁華的商業街開服裝店，珠寶店，在學校附近開飯店，旅館，在居民區開超市，商店。

  這些地方的建立就是在提高顧客購買的概率，但本質上還是靠客人吃飯。

  做生意的第二層，就是吸引客人過來消費，怎麽吸引客人，名氣，大品牌就如是。小買賣沒有名氣也有相對應的辦法，故事。”

  “故事？”

  徐靈說：“舉個網絡上的例子，貼吧有一位臥薪嚐膽五年，重新奪回艾斯吧的吧主你知道嗎？”

  蔣宇搖搖頭，他不玩貼吧。

  徐靈隻好把事情說了一遍：“你聽完這件事情有什麽想法？”

  蔣宇一點就透，拍掌道：“這就是故事，吸引別人過去的故事。如果現實中有這麽一家店，流出了這樣的故事，我肯定想去看一看，雖然看人才是主要目的，但過去的人肯定要消費，這就做成了生意。”

  蔣宇的聰明才智並沒有讓徐靈意外。

  因為蔣宇是蔣天全的兒子，他的聰明是必然的，現在沒有想到這些東西，隻是他以前沒有接觸過。

  隻要接觸過，他能在第一時間理解。

  這就是聰明。

  聰明人喜歡和聰明人接觸，因為雙方處在同一水平線上，說話要輕鬆的多。

  相反其他人，徐靈看了眼旁邊表情有些迷惑的樂樂，心說這貨怎麽考上的大學。

  “有故事就有賣點，當然這裏麵還有一個前提，做食品行業的，食物可以沒有特點，但絕對不能難吃，更不能出現食品安全問題。做其他行業的，產品質量可以一般，價格可以虛高一些，但絕對不能是殘次品。

  名氣是雙刃劍，可以無限放大優點，也可以無限放大缺點，我認為這是現代信息社會的優點，這約束著每一個人。”

  聽君一席話，勝讀十年書。

  徐靈有著令絕大多數人羨慕的家庭背景，再加上她的智商以及這幾年的實際操作，她說的每一個字都是寶貴的經驗。

  蔣宇沒有了之前冷嘲熱諷的態度，語氣變的鄭重起來：“那麽古董店需要什麽樣的故事？”

  徐靈微微搖頭，“古董店在第三層，當然不是說古董生意比其他生意高貴，而是古董行比其他生意特殊，因為這一行的目標客戶是被固定的，其他行業的大數據在這一行用處不大。”

  見蔣宇皺眉。

  徐靈指著架子上一個清朝瓷器問道：“這一個你能賣多少錢？”

  立刻，蔣宇恍然大悟。

  古董生意比其他買賣特殊的地方在於貴，一個普通的清朝民窯瓷器就能買到幾千到幾萬塊，那些官窯的價格更是翻了不止一倍。

  而清朝以前的物件，多數是更貴的。

  最關鍵的是，古董隻有收藏和投資兩種價值，這兩個條件就擋住了絕大一部分人，而擁有購買能力的人中，有又很大的一部分是不玩古董的。

  有購買能力又喜歡古玩的，隻有那一小部分人。

  蔣宇隻需要抓住那一部分人的購買需求就好了。

  一直沒有說話的樂樂，這時舉手說：“我不同意，奢侈品比這些古董厲害多了。”

  徐靈再次疑惑起來，這貨到底是怎麽考上大學的？