天鵬對楊愛鵬邀請道：“門口冷冷嗬嗬的，咱們進屋裏聊吧。”

  天鵬帶著郝佳、影姐、楊愛鵬來到培訓學校裏麵。

  說實在的，培訓學校裏麵沒有空調也沒有暖氣，比門口還冷，站在門口至少還能曬曬太陽，空氣中彌漫著刺鼻的油漆味，地上還有一些亂七八糟的雜物。

  楊愛鵬去過許多家培訓學校看過現場，他拿眼一瞧，就看出一些門道。

  楊愛鵬沉吟一下道：“你們這個布局和裝修風格，跟城南的小童星英語培訓學校有點像，但又不完全一樣。”

  郝佳實話實說道：“我們就是參考了他們家的方案，又找人重新設計了一下。”

  楊愛鵬了然道：“怪不得我感覺很眼熟，原來你們吸收了它們的優點，這也是一個辦法，能少走不少彎路。”

  影姐問道：“楊經理，你是不是給許多家培訓學校都安裝過多媒體設備？”

  楊愛鵬想了想道：“大概有一兩千家吧。”

  天鵬震驚道：“我滴個乖乖，這麽多？”

  楊愛鵬道：“我在教學設備這一行前前後後幹了有七八年，全國各地的主要城市差不多都跑遍了，各個培訓機構和體係，多多少少都有所了解。”

  天鵬感歎道：“你是真厲害！”

  楊愛鵬笑道：“你要在一個行業踏踏實實幹上七八年，你也就成了專家。”

  影姐道：“楊經理，你覺得Ａ市的教育市場怎麽樣？”

  楊愛鵬略微思考一下道：“Ａ市的教育市場比較怪。”

  影姐好奇道：“怎麽怪了？”

  郝佳和天鵬也都豎起耳朵好好聽著，對於他們這種門外漢來說，多聽聽多學學多看看總是有好處的。

  楊愛鵬道：“Ａ市的老百姓對培訓機構的品牌認知度和認可度都比較低，許多全國連鎖的大型培訓機構在Ａ市做的都不是很理想，單店的利潤都不是很高，有的還會出現虧損，反到是一些沒有名氣的輔導班，做的很不錯。”

  影姐問道：“是不是Ａ市的老百姓不注重教育投資？”

  楊愛鵬否認道：“要說Ａ市的老百姓不注重教育吧，一些收費高的一對一培訓學校還能做的風生水起，就是一些收費不高不低的培訓機構，同質化嚴重，競爭很激烈，Ａ市的教育市場始終沒有形成一家獨大的局麵。”

  郝佳問道：“別的城市怎麽樣？”

  楊愛鵬道：“小縣城的話，培訓學校就是一超多強，一家吃肉，別的小輔導班喝湯，地級市的話，會有兩三家巨無霸式的培訓學校占據大部分市場份額，而省會城市也差不多，總會有兩三家培訓機構的知名度很高，家長的認可度很高，而Ａ市怪就怪在，沒有巨無霸式的培訓機構，就算有幾家勉強算是，也隻是攤子鋪的大，利潤的話，勉強夠溫飽。”

  天鵬道：“為什麽會出現這種情況，你有沒有分析過？”

  楊愛鵬道：“Ａ市的土著，家裏都有一兩套房，工資四五千的話，也夠溫飽，他們的生活很安逸，少了奮鬥精神，沒有拚勁，從家長的意識裏麵就沒太把學習當一回事，很少有家長強迫孩子必須考第一，考不了第一，不許吃飯。而外來人員，大多數都是貸款買車買房，生活壓力大，他們雖然望子成龍，但是限於經濟條件，隻能選擇收費適中，距離較近的培訓學校。”

  天鵬道：“說白了，就是Ａ市的消費水平高，工資低，家長不注重孩子的教育。”

  楊愛鵬點頭道：“也可以這麽多。”

  天鵬道：“楊經理，你看我們這家培訓學校怎麽樣？你要是能給我們提供合理建議，我們會考慮采購你們公司的設備，前提是服務到位，價格合理。”

  楊愛鵬衝天鵬問道：“你們這個店一共有幾間教室？”

  天鵬道：“我也是今天剛來，我不知道。”

  楊愛鵬：“？？？”

  楊愛鵬心想：你大爺的，你逗我玩呢？你口口聲聲說自己是這家店的老板，竟然說自己今天剛來，玩我呢？

  影姐替天鵬回答道：“9間。”

  楊愛鵬道：“一共三層，每一層三間？”

  影姐道：“是的。”

  楊愛鵬道：“一間是辦公室，一間當倉庫，也就是說還剩下七間當教室，還得留出一間備用，萬一出現突發情況。”

  影姐道：“你說這些，我們都考慮到了。”

  楊愛鵬道：“你們一定是經過高人指點過。”

  影姐道：“我跟郝佳之前在別的培訓機構待過幾個月。”

  楊愛鵬道：“我建議你們先把一樓的教室都收拾好，空調、電子白板、桌椅板凳都用高大上的，因為一樓是門麵，家長來參觀的時候，他們第一眼能看到的就是一樓的硬件設備，至於老師的教學水平怎麽樣，那是後話，招不來學生，別的都是白扯！”

  天鵬、郝佳、影姐紛紛點頭，表示認同。

  楊愛鵬繼續高談闊論道：“一旦招來學生，那怕隻有一個學生，也得重視起來，努力讓他提高分數，千方百計的幫他解決學習上遇到的問題。家長花錢讓孩子上輔導班的目的就是為了提高成績，如果培訓機構不能讓學生的成績得到提高，那麽就沒有口碑。分分分，學生的命根！無論教育怎麽改革，學生的分數最有說服力。”

  天鵬、郝佳、影姐紛紛點頭，表示認同。

  楊愛鵬道：“你們得注重老師的梯隊建設，教學骨幹得多培養幾個，防止一旦出現有骨幹老師撂挑子不幹了，有別的老師能及時補上。因為培訓行業跟別的行業不太一樣，老師都是年輕人，心氣浮躁，跳槽率很高。”

  郝佳道：“我之前待的那家培訓學校就是，有三分之一的老師考上了事業編和公務員，接著就辭職不幹了，老板一點招都沒有。”

  楊愛鵬道：“培養人，留住人，得常年招聘人！得常年把招聘信息掛招聘網站上，這點錢不能省，得不斷的吸收新鮮血液。”

  影姐問道：“別的學校都是怎麽留人的，你有沒有比較成熟的方法？”

  楊愛鵬道：“說把培訓學校做的跟家一樣溫馨都是白扯，最好的辦法也就是最庸俗的辦法，直接用錢砸！”

  影姐喃喃道：“用錢砸？”

  楊愛鵬道：“把工資定的高一點，把福利發的多一點，你們可以搞一個獎勵機製，比如，在學校裏工作滿一年的獎勵5000塊錢，滿兩年的獎勵1萬，滿三年的獎勵1萬5，依次遞增，他幹的年歲越長，越不舍得離開。”

  天鵬質疑道：“這個獎勵是不是有點高？”

  楊愛鵬道：“我說的隻是一個意思，具體怎麽執行是你們自己商量著來。如果我是投資人，我還想留住人，這個獎勵政策一點也不高。你得這樣想，一個新人，你得花錢培養他，讓他熟悉學校的教學模式的環境，前期費用雜七雜八加一起，也少不了幾萬。而一個老員工，他能幫忙培養梯隊建設，還能跟家長建立良好關係，提高續班率。”

  天鵬道：“羊毛出在羊身上，發給他的獎勵，是他為公司掙的。”

  楊愛鵬道：“就是這個道理。如果你們做的好的話，一年之內差不多就能招到100個學生，大概能夠做到收支平衡，如果堅持做上三四年，把口碑做出來，收到200個孩子，應該不成問題，但是再想增加學生的人數，就隻能選擇再開分校。”

  影姐道：“我們估算過，周末岔開時間上課的話，這個校區招收300個學生沒有問題。”

  楊愛鵬解釋道：“一個地方的生源有限，周圍的培訓學校太多，競爭壓力太大，單個校區想收到四五百個學生，很有難度，就算真能達到那麽多人數，投入的人力、物力、財力都會很大，得不償失，不如用成功複製成功，來的快一些！”

  天鵬道：“我喜歡用成功複製成功。”

  影姐衝楊愛鵬說道：“前期的話，我們想先把一樓的三個教室都安上設備，二樓三樓的教室先不動。”

  楊愛鵬點頭道：“可以，根據咱們學校自己的需要來嘛。開幾個班，就安幾套設備，沒有必要一次性全部配齊。”

  影姐道：“楊經理，咱們先去教室裏看一下現場，你看怎麽安裝合適。”

  影姐、郝佳、天鵬、楊愛鵬走進了靠近門口的那間教室。

  楊愛鵬掃視一圈，問道：“你們想把白板安裝在哪麵牆上？”

  影姐道：“房子是東西長，安裝在東麵的牆上，這樣顯的還寬敞，坐的學生還多點。”

  楊愛鵬走到東麵的牆邊，用拳頭砸了一下牆，問道：“是實牆？”

  影姐道：“用麵包磚隔出來的牆，這種牆能安裝嗎？白板會不會掉下來？”

  楊愛鵬道：“沒有問題，白板才不到30斤，能吃的住勁。”

  天鵬道：“多少錢一套？”

  楊愛鵬道：“你們需要安裝調試嗎？”

  天鵬翻著白眼道：“你看我們像會安裝調試的樣嗎？”

  楊愛鵬介紹道：“我們給配的是投影機是短焦的，電子白板是紅外的。”

  影姐問道：“電子白板有多大？”

  楊愛鵬道：“83英寸。”

  影姐道：“我對英寸沒有概念。”

  楊愛鵬道：“寬1米7，高1米3，大概就是我胳膊伸開這麽長。”

  楊愛鵬伸開胳膊，比劃一下。

  影姐道：“夠用的了。”

  天鵬衝楊愛鵬問道：“什麽是短焦投影機？”

  楊愛鵬道：“短焦投影機就是鏡頭距離電子白板大概有80厘米左右，是吊裝在老師的頭頂上麵，投影機發出的光不會照老師的眼睛，而咱們之前用的遠焦投影機，距離白板的話，得有3米遠，投影機的光會照老師的眼睛，講課的時候很不舒服。”

  天鵬道：“那就用短的。”

  楊愛鵬道：“短的貴。”

  天鵬道：“多少錢？”

  楊愛鵬道：“算上安裝調試，一套5500。”

  天鵬道：“能便宜點嗎？”

  楊愛鵬道：“最多贈你一些東西。”

  天鵬道：“什麽東西？”

  楊愛鵬道：“伸縮教鞭和激光筆。”

  郝佳道：“你這個價格包含電腦嗎？”

  楊愛鵬道：“不含電腦。電腦的話，你們最好找一家當地的公司采購，因為電腦出問題的概率比電子白板要大。”

  影姐問道：“怎麽質保？”

  楊愛鵬道：“投影機整機質保兩年，燈泡質保半年，電子白板質保三年，都是上門維修。”

  影姐道：“質保期之內，上門還需不需要我們花錢？”

  楊愛鵬道：“不需要。”

  影姐道：“留個電話吧，我們采購的時候給你打電話。”

  楊愛鵬道：“名片上就有我的手機號。”