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  第227章　繪畫天賦

  夏曉霞愣了下，“沒事。吃飯吧。”

  她垂下眼眸，眼底明顯帶著點愁緒。

  尹芊芊蹙蹙眉梢，“我看到服裝店門口放著一大袋袋子。”

  夏曉霞抬眼看向尹芊芊，她歎了口氣，將筷子放了下來，“工廠做了一批衣服，帶刺繡的裙子。”

  她說到這裏的時候頓了頓，“一開始他們看到設計圖說那條裙子能做出我想要的效果，可下午把樣衣送來的時候，樣衣上的刺繡跟我想的完全不一樣。然後他們說那是最好的效果了。”

  尹芊芊抿唇，“換個工廠呢？”

  夏曉霞搖頭，“那是全曦城最好的服裝廠了，他們都做不出的工藝，別的廠也做不出來，除非去讓京都的服裝廠做，可這千裏迢迢的路費誰能支付得起啊。”

  話音落下，她喟然長歎了聲。

  尹芊芊咬了咬唇，眉間輕蹙到一起。

  “算了，吃飯。”夏曉霞搖頭，她拿起湯勺給尹芊芊盛了一碗湯。

  尹芊芊垂著頭，沉吟了半晌後，抬眼看向夏曉霞，“如果機器生產不出來，我們手工呢？”

  夏曉霞一頓，“手工？”她無奈，“手工太奢侈了，成本價就這麽高，那銷售價要定到多少？這麽貴有人買嗎。”

  她覺得手工製作無疑是癡人說夢。

  她現在商店裏麵的衣服，價格定的太高，就有一些客戶每天給她砍價扯皮，說她這麽高的價格誰會買啊，又不是什麽金衣銀衣。

  不過好在她的衣服款式遠勝同行，因此服裝店還有一批客戶固定來拿衣服。

  尹芊芊搖頭，“手工做出來的衣服，對於銷售群體的定位就不一樣了。”她將兩個杯子並排放著，一個瓷杯，一個廉價玻璃杯，將廉價玻璃杯推出去，“這個，是家家戶戶都能買得起的，並且每家商鋪都會有的杯子。”

  隨即將瓷杯推出去，“這個，是本店專有，上麵的花紋注冊了專屬版權，盜版必究，隻此一家才能買到。前者針對普通群眾，後者針對對生活品質有追求的豪門闊太。消費群體不一樣，所關注的點也不一樣，你覺得太貴沒人買，是因為他們能找到同等質量，價格更低廉的替代品，如果他們找不到替代品的時候，自然不會再計較價格。”

  目標群體不一樣，所關心的點也不一樣。

  普通群眾關心的是價格，豪門闊太關注的是成品。

  夏曉霞有些呆愣，她看著自家閨女，突然之間生起了一種自豪感。

  這番話她沒想到能從尹芊芊口裏聽到，這樣的眼界，哪裏像是個十八歲少女應該有的。根據各層階級分析出最適合的營銷方式。

  她覺得自己閨女是天才。

  “所以你覺得我應該采用手工製作？”夏曉霞舔了舔嘴唇，下意識地去詢問尹芊芊的意見。

  尹芊芊挑眉，“如果那條裙子的設計圖值得的話，可以。”

  她說完又抿唇，“媽，你把設計圖給我，我找人幫你看看。”

  “啊，行。”夏曉霞現在也顧不上成本費了，她現在被尹芊芊震驚了，突然也覺得自己之前的銷售模式，所針對的目標群眾，讓她陷入了價格的誤區。

  顧客跟她砍價，她就去找服裝廠，千方百計地讓他們便宜，可她卻忽略了這些顧客都是些小市民，他們最期待當然是物美價廉，所以在價格上永遠不會讓步。

  尹芊芊笑彎著眼睛，“媽媽真厲害，自己都會畫設計圖了。”

  夏曉霞被這麽一誇，頓時笑起來，“這有什麽好厲害的，就畫張圖而已。”

  什麽是畫張圖而已。

  等把尹榮光送到村口之後，她跟夏曉霞回去，夏曉霞將設計圖給尹芊芊的時候，真正看到那張設計圖，她覺得她媽媽簡直可以去參加一下繪畫比賽！

  夏曉霞的設計圖很認真，每個細節處都考慮到了，而且除了一張全身草圖後，她還在旁邊畫了一張手繪，那畫風極具衝擊力。

  還有對色彩的運用極其大膽，大膽得讓人驚歎。

  這些色彩所選用的都是飽和度極高的顏色，明黃跟深藍，周身加上朦朧紅光，妖媚的無與倫比，卻偏偏讓人生不出什麽綺念，驚豔之後再看，雍容而華貴。

  這全然不是一個新手能畫出來的作品。

  “媽，你是不是學過畫畫。”尹芊芊側目眼睛帶光地看向夏曉霞。

  夏曉霞視線微晃了一下，“玩過幾天。”

  尹芊芊驚歎的發出一聲我的天呐。

  “媽媽，你真是天才。”

  她是真心實意的，就這樣的畫作，拿到美術學院裏去也是要被誇的啊。

  驚歎過後，尹芊芊又為夏曉霞覺得不值，明明是這樣的優秀，偏偏前世夏曉霞的下場那麽淒涼，最後還到了大樓裏當了清潔女工。

  如果夏曉霞一直就知道自己有這樣的天賦，會不會在夜深人靜之時意難平？

  尹芊芊咬住下唇，伸手抱住夏曉霞，“媽，你一定會成功的。”

  她突如其來的擁抱鬧得夏曉霞有點懵，她輕拍著尹芊芊的背，“那當然會成功的，到時候也讓你爸看看，到底是誰在支撐這個家，看看這個家是不是沒了他就真的過不下去了。”

  尹芊芊用力點頭。

  她心底隱隱興奮，看到夏曉霞這樣認真努力的樣子，便給自己也打氣，自己也要努力啊！

  而彼時剛剛到達京都車站的夏行知快要哭了。

  他本來是要去黎耀找尹芊芊的。

  結果沒想到被對方告知尹芊芊回老家讀書了，他當即又被他媽給罵了一通，他媽直接斷了他的口糧，找不到人他就可以不回去了。

  就在外麵做個流浪兒。

  夏行知慘啊，他耗費心機才打聽到尹芊芊的家在哪裏。

  最後還是從華藝那邊打聽到尹芊芊之前投遞簡曆的地址是曦城一中。

  得知地址之後，夏行知拿著自己僅剩的錢，快馬加鞭地往曦城趕。

  夏行知在心裏祈禱，這個尹芊芊最好真的是他要找的人。

  不然他就要分分鍾克死異鄉了，看到自己存折餘額的夏行知如是想。