聽苟書寒說完，韋小瓚明白了盈利點在哪裏，但是他更想知道的是苟書寒口裏說的那一千組客戶怎麽來。

  苟書寒沒有再賣關子，他說：“客戶怎麽來，我全寫好方案了，先看看。”

  說完，他就準備從藍色文件夾裏繼續拿方案出來。

  萬飛往後麵斜靠一下，說：“相比於自己看方案，我更喜歡看你說，因為方案好不好，看狗董你的表情是眉飛色舞，還是苦大仇深，就能判斷行還是不行了，你趕緊說說。”

  三個人自從合計要創業，就彼此開玩笑說都是董事了。

  年輕人就這樣，喜歡一邊開著玩笑，一邊把事情做了。

  太嚴肅和太正經的人，也不可能想著要創業。

  韋小瓚也跟著說：“狗董，說說。”

  苟書寒說：“好，不過說客戶怎麽來之前，我問你們三個問題。”

  韋小瓚說：“你趕緊問。”

  苟書寒：“第一，之前說投100萬搞個團購網站，為了能拿33萬出來，我可都做好準備跟老婆打架的，結果啟動金額變了——所以，你們會不會又改變主意？”

  萬飛看看韋小瓚，韋小瓚看看萬飛。

  兩個人異口同聲：“不會改！”

  萬飛說：“降低啟動資金這個主意是我找到瓚哥先說的，然後才找的你，可不是我們串通好才找你的，是你當時沒接電話，最主要的，是我如果拿30多萬出來，我老婆就會指手畫腳，拿10多萬玩玩，她就隨我了。”

  韋小瓚：“我頂你個肺啊，萬總，你當初可不是這麽說的，你說30萬太緊張了，現在你這口氣，10萬塊錢拿來玩玩，欺負我這窮人啊！”

  韋小瓚嘴上說著狠話，臉上一臉的羨慕。

  萬飛：“少來，你哪裏窮？至於我隻拿得出來10多萬，是因為超過20萬，我就得開口問老婆要，你當我還是以前的飛少？這不叫緊張叫什麽？”

  苟書寒看著兩個人打嘴仗，心裏其實知道，這天下的事，最難之一，就是搞合作。

  有幾個人能做到親兄弟明算賬呢？

  太多的友情，不都是因為金錢利益最終變了味的？

  可是自己一個人，單槍匹馬的，自己覺得沒底，老婆老媽也不放心，他們總認為自己凡事都太不穩重。

  就自己給大舅子朱華買房這事，老媽時不時私下還要不停重複說自己。

  “你真要有那心，當初你買套房，現在跟你結婚的說不定就是小娟了。”

  “你做什麽事情都不跟媽商量，你不買房，人家就不跟你結婚了？留著錢，自己先買，再給哥哥買，就討不到堂客了？”

  “你呀就是太直，一根腸子都快通到底了。”

  每當老媽碎碎念，苟書寒就會毫不留情的還擊。

  “你天天就像外婆一樣不停重複念，都快趕上複讀機了，跟小娟戀愛那個時候我欠債，窮，現在我有錢可以買，我娶了人家女兒，給人家買套房怎麽了？

  “說那麽多，當初我爸要是給你外婆家買套房，我就不信你會拒絕！”

  “要是我爸給舅舅買，你攔不攔？”

  苟媽媽被兒子反駁得無話可講。

  但是在她眼裏，朱蘇跟自己兒子結婚，那可是占了大便宜了。

  要不是朱蘇懂事乖巧，苟媽媽肯定不會同意。

  老人家藏得住心思，不說出來而已。

  ……

  苟書寒思緒飛遠了，韋小瓚一句話又把他扯回來了。

  “第二和第三呢？”

  苟書寒：“第二，可說好了，不管生意盈虧，我們別吵架，別鬧翻，大不了好好清算，但還是好兄弟，能不能做到？”

  萬飛跟韋小瓚沒有猶豫，異口同聲：“能！”

  這回他們兩個沒有先對眼。

  萬飛覺得不會鬧翻是因為十多萬對他來說不算什麽。

  畢竟家底雄厚。

  “狗哥，你別搞得那麽什麽的，就十來萬塊錢，我萬飛還不至於跟你們鬧翻。”

  韋小瓚翻了個白眼：“我頂，聽你這口氣，三十萬就要鬧翻了？因為三十萬你得問你老婆要，是吧？”

  萬飛：“不存在！”

  聽萬飛這傲嬌的口氣，韋小瓚說：“萬總還是繼續硬梆，我還以為你怕老婆，三十萬你就會鬧翻呢。”

  萬飛：“我說的不存在，是指根本就不存在我老婆會給我三十萬，曉得吧，當時我們三個商量好，我回去一說，我老婆就不同意了——狗哥，你別太擔心，而且，我們也不一定會虧嘛。”

  苟書寒心裏想著，虧不虧不知道，但是醜話要說在前頭，不過他終究沒有說出這句話。

  他繼續說到：“第三，就是，如果合作過程中，有誰中途要退出，資金三個月之後才能抽走，為什麽定三個月，我也不知道，先這樣說著吧。”

  萬飛跟韋小瓚兩人表示同意。

  萬飛覺得苟書寒太過謹慎，生意還沒有開始做起來，就說得很悲壯了。

  韋小瓚則覺得說開了好。

  兩個人又追問苟書寒客戶到底怎麽來。

  苟書寒這時從自己的藍色文件夾裏，再次拿出兩張A4打印紙，遞到萬飛和韋小瓚手上。

  “一個東西好不好，不是由自己說了算了，而是由市場說了算。”

  “所以，我們第一步，市調，在街上派單，以假借被調查者辦公室的零食習慣，拋出一百份0利潤訂單，隻要他們幫忙完成市調，就給他們0利潤送零食，快遞費他們承擔就行，他們根本不知道我們的利潤是在快遞費裏，所以不怕沒有訂單。”

  “你們想一下，一百份就意味著一百家公司，按照一家公司50人來算，那就至少覆蓋5000人。”

  “這樣，不光增加了客戶群體，我們還有了一手市調資料，知道客戶喜歡什麽零食，喜歡那種口味，等等，具體的我們到時候討論市調內容。”

  “在寫這個方案的時候，我已經去談了幾個連鎖的士多店，和報刊亭，隻需要貼個廣告在他們店子裏，每個店子每月給100元費用就可以……”

  萬飛打斷苟書寒的描述，問：“你去士多店貼廣告賣零食，人家肯讓你貼？”

  苟書寒嘿嘿一笑：“你這麽問，不怪你，因為你沒去做調查，我去找了十多個士多店，許多不搭理我，但連鎖的萬裏長臣，他們羅湖區總店長跟我談了十多分鍾，當場就答應了，答應給我上羅湖三十家分店！“

  “別覺得奇怪，對方覺得這錢不賺白不賺，虧本賣零食，他們覺得壓根就做不長久！”

  “除了這個之外，城中村、人才市場的保安是我們重點攻克對象，讓他們幫我們發傳單，具體怎麽搞，我們再細說，再就是去各大寫字樓大堂租廣告位……”

  苟書寒一口氣說了很多。

  萬飛和韋小瓚沒有像苟書寒做那麽深入的工作，他們覺得苟書寒說的很有道理。

  對於苟書寒的執行能力和掙錢能力，他們也很放心。

  大學四年，苟書寒從一個最貧窮的學生，混到能“包養”班花林小娟，他們是很羨慕的。

  大學畢業到如今，苟書寒的吸進速度他們有目共睹，就衝苟書寒這幾年掙得比大部分同學多，玩得時間比大部分同學也久這兩點，他們就很佩服。

  “費用開支這塊，方案裏寫的，你們也可以仔細看看，場地費用很少，我們隻需要有一個打包的地方就行，也就是把零食采購進來，然後幾天內就分包發出去，就租個民房，兩三千前期投入，足夠了。”

  “設備的話，大家先自己帶自己電腦，買台二手針式打印機，兩三百塊錢，能打印快遞單就行。”

  “最大的開支，就是網站建設，和零食批發。”

  “網站開發費用預計8-10萬，零食批發三萬活動資金，5萬一批次。”

  “零食我也了解過了，福建那邊價格很低，我們可以從那邊發過來，或者去廣州，反正，我們比批發價加運費還低1塊錢賣出去就行。”

  “再有一個就是前期推廣，物料，租賃廣告位，第一個月先投兩萬看看。”

  “這樣起步資金25萬左右，預留5萬，應急金。”

  “網站的整體構思我也有了，你們等下，我沒來得及打印出來，這個我發到QQ上，你們看下……”

  看完苟書寒的網站構架書，看清楚了網站功能及運作方式，萬飛跟韋小瓚傻眼了，他們沒有想到，苟書寒居然做了這麽多的工作，還做得這麽的細致。

  韋小瓚說：“看來跟著狗哥你創業是對的，我信心十足！”

  萬飛則問：“狗哥，你感動到我了，一開始創業就隻是一個設想，是你讓它成為了可以落地執行的東西，你為我們兩個做這麽多，真的很感動。”

  韋小瓚說：“感動你就以身相許唄。”

  然後兩個人哈哈大笑。

  苟書寒等他們笑完，拿起隻剩最後一口的橙汁一口喝完，說：“是你們感動了我。”

  苟書寒繼續說著。

  “我這麽做，是為了家庭，因為我知道，如果我繼續靠著上班一個月拿那點死工資的話，我這輩子都不可能給老媽，給老婆，甚至是給孩子更幸福的生活。”

  苟書寒把裝橙汁的空紙杯拿在手上把玩：“如果我按部就班，過著一眼就可以看得見未來的日子，每天為了房貸、車貸活著，壓力壓得我喘不過氣，壓得父母不敢生病，壓得自己不敢生病，甚至發展到以後連出去看一場電影都心痛錢，給孩子買件昂貴的玩具都要糾結，作為一個男人，那我就是失敗的！”

  “所以，我想通過努力，為家人創造更好的生活！”

  “所以，你們這麽信任我，當我提出創業，你們肯跟我一起，我就已經被感動了。”

  “就不說謝謝了，拿利潤感謝你們的信任！”

  ……