李紫涵有點搞不懂，就那個沒講幾句話的堂哥，他會買？而鄧叔叔不會買？

  李紫涵停下來，問：“叔叔，你說的我不太懂。”

  苟書寒看她停了下來，也停住腳步，兩個人站在樓梯口，苟書寒說：“你才加入這一行，而且你對他們兩個的情況都不了解，這個晚點說吧，現在遇到一個問題，你那個鄧叔叔是你介紹來的，他買房你有獎勵，我堂哥如果要買房我是直接走特批，所以會有衝突。”

  李紫涵一時沒聽懂，眨巴著大眼睛：“我還是沒有聽懂。”

  苟書寒朝邊上挪了幾步，避開了樓梯口上上下下的人兒，壓低聲音說：“鄧醫生要是買房，公司會發一筆獎勵給你，而我堂哥來看房沒有任何的介紹途徑，所以我可以申請給他房款特批減免，也就是說，相當於把公司打算發給別人的獎勵直接獎勵給客戶，明白吧？”

  李紫涵跟著苟書寒挪步，聽完點頭：“意思，鄧叔叔的價格會貴一些？”

  苟書寒心想孺子可教啊，這個邏輯很多置業顧問要繞許久才明白得了的，李紫涵卻一遍就聽懂了，於是回答：“是的，所以這裏麵就麻煩了，我堂哥要是買的便宜，鄧醫生買貴了，鄧醫生肯定不願意。”

  李紫涵：“那我把你堂哥信息也在群裏報備一下，這樣，他們兩個價格不都一樣了？”

  苟書寒問：“然後呢？”

  苟書寒心想，看下你這個小姑娘心裏是打的什麽算盤。

  李紫涵說：“到時候我再把你堂哥那套的獎勵拿給你呀……”

  好家夥！這麽小就開始想著歪門邪道了。

  苟書寒說：“你意思，成交兩套，你拿鄧醫生那一套的獎勵，我堂哥那一套獎勵給我？”

  李紫涵雙眼一眨，回答：“嗯。”

  苟書寒當即正色道：“小涵，君子愛財取之有道，你還小，應該樹立正確的價值觀，人跟人之間交往如果想長久保持友好關係，就應該是君子之交，我同意你加入這個團隊，是看中了你懂事這一個品質……”

  李紫涵：“叔叔，我其實意思是你把錢給你堂哥，沒敢說。”

  苟書寒：“你呀，心裏那點鬼心思，才十多歲，做事像個老江湖，你是擔憂鄧醫生價格貴了房子買不了，對吧？然後就想到這個，說讓我拿給我堂哥，先不說這種操作，我堂哥進售樓部之前沒有做報備，你現在報備屬於事後篡改渠道，公司發現是要開除你跟我的，這條路行不通。”

  李紫涵癟了癟嘴，說：“那怎麽辦？”

  苟書寒：“去樓上會議室說。”

  苟書寒往樓上走去，李紫涵跟在屁股後麵，推開會議室門，裏麵還坐著幾個在偷懶玩手機和侃大山的人兒，有武鶴組的，也有苟書寒自己組的，他們看見苟主管進了會議室，立馬端正坐姿，有人開口說哎呀要去忙了，有人靜悄悄就離開了，畢竟不是每個人在偷懶的時候希望被領導發現的，苟書寒也沒有說他們，找了張椅子坐下，然後看著他們走出去，李紫涵則坐在苟書寒旁邊，靜靜的看著。

  最後一個離開會議室的置業顧問轉身對著苟書寒笑了一下，然後輕輕把會議室門關上了。

  苟書寒全程平靜臉。

  等到大家都走出去了，苟書寒起身又把會議室門打開。

  返回座位，苟書寒開口：“現在呢，我們就坐在上麵，呆五分鍾。”

  李紫涵問：“呆五分鍾幹什麽？”

  年輕人還是年輕人，沉不住氣，要是換我，我就不會問呆五分鍾幹什麽，我會靜觀其變，苟書寒心裏想著，嘴上還是回話：“這不，剛跟他們說上來給他們申請名額嘛。”

  李紫涵：“那我們是在等領導來？”

  苟書寒正準備回答她，李紫涵又猛然開口：“我知道了，你是騙他們說上來申請名額，實際沒有申請！”

  李紫涵過於激動，說話聲音突然大了許多，苟書寒說：“你要是不累，去對麵的人事辦公室去看看有沒有大聲公，有的話借過來。”

  李紫涵聽苟書寒安排自己去辦事，立馬站起來，然後又停下來問：“叔叔，什麽是大聲公？”

  苟書寒平靜地說：“大聲公就是喇叭筒，你去人事借一個，然後站在二樓對著一樓喊，我是騙他們申請名額的。”

  李紫涵聽完，又癟了癟嘴，坐下，說：“就知道開玩笑，人家都急死了。”

  苟書寒：“急啊？有些時候，急並不能解決問題，讓我想想怎麽辦吧。”

  李紫涵心裏點了個頭，沒說話，苟書寒則閉上眼，用左手食指按在左邊太陽穴上麵揉了揉，過了一小會，他睜開眼睛，說：“我去打個電話，你先不要走動，就坐在這裏等我。”

  說完，苟書寒起身出了會議室。

  李紫涵等了差不多四五分鍾，苟書寒就回到了會議室。

  苟書寒：“行了，有了一個解決辦法了，我們下去跟他們聊去，你記得等下不管他們說什麽，你都不要插話，也不要替你鄧叔叔爭取什麽，我等下說的和做的一切都是為了成交，你要是說錯話了，可能就要出問題了，曉得沒？”

  李紫涵站起身，說：“曉得了，我什麽都不說。”

  苟書寒：“不是叫你不要說，你別打斷我說話，不要替他們爭取和求情就行，如果搞得好，今天你就能開出第一單了。”

  李紫涵吐了吐舌頭，沒說話。

  苟書寒走在前麵，李紫涵走在後麵，兩個人下了樓，經過水吧，繞過沙盤，來到包間。

  苟書寒帶著李紫涵一路走過去，大閑人趙大凱在前台區域盯著他兩人說了一句：“你們看，苟主管拉風著呢，帶著一根小尾巴。”

  前台有苟書寒組的古文君在值守，當時分組的時候，古文君還是一個預淘汰人員，如今劃分到苟書寒組，雖然沒開幾單，但是在苟書寒的帶領下，心裏的幹勁全被點燃了，她聽見趙大凱這麽說，馬上回道：“那凱哥你就是武主管的尾巴了，對不對？”

  趙大凱說：“你才是尾巴呢，說不定還是你們苟主管前麵的那一根。”

  古文君雖然還沒有結婚，但也不是懵懂無知的少女，加上她性格本身大大咧咧，非省油的燈，立馬罵道：“你媽怎麽當初沒把你夾死呢，說話這麽難聽。”

  趙大凱則繼續回敬：“你平日不是黃色玩笑滿天飛的嘛，這說你一句，你就扯到長輩了，你沒媽啊？你媽怎麽沒夾死你！”

  古文君還準備吵，看了一眼趙大凱身後，馬上恭敬說道：“領導好！”

  趙大凱嚇了一跳，立馬回身，跟著一起喊：“領導……”

  趙大凱的聲音渾厚有力，響亮，但是他轉身後發現背後根本沒有領導，一個“好”字咽了回去，然後轉過身惡狠狠盯著古文君。

  古文君沒等他開口，直接說：“你不覺得你自己屬於那種欺善怕惡的人麽。”

  趙大凱麵露不悅正準備大罵，古文君用手捅了捅旁邊坐著的另外一個人，這個人也是苟書寒組的，平日不多說話，趙大凱對他印象不是很深刻，隻記得小夥子很文靜，名字叫周輝。

  周輝正在玩手機，看見古文君用手捅自己，正準備說什麽，結果馬上站起來，他跟古文君一起喊：“領導好！”

  趙大凱立馬又轉身：“領……你媽呀，你們兩個是他媽演員出身的嗎？”

  趙大凱再一次被耍了。

  古文君哈哈大笑，周輝則坐下來，繼續盯著手機看。

  旁邊還坐著的三人都是武鶴組的，其中一人開口：“凱哥，你千萬不要被輝哥憨厚樸實的外表蒙蔽了，他可是影帝級別的，最擅長扮演動物的。”

  趙大凱：“什麽動物？”

  古文君收住笑聲：“扮豬吃老虎！”

  趙大凱也不生氣，大家雖然平日在業績上有競爭，但是做銷售，隻要不是死人的事，都能裝著不撕破臉。

  趙大凱嗬嗬一聲：“你們組全都是演員我看，特別是你們那個苟主管，影帝中的影帝！”

  苟書寒剛進包間，還沒來得及坐下，就扭頭打了一個噴嚏。

  他急忙用手捂住口鼻，打完噴嚏才拿開，然後坐下，說道：“不好意思，可能是哪位漂亮的小娘子思念我了。”

  打電話的許哥不知道何時已經回來了，坐在原來的位置。

  鄧醫生說：“可把你等來了，你說的那個漂亮的小娘子就是老鄧我，我想你了，哈哈。”

  苟書寒先手跟著笑了，然後又皺眉，麵露難色，說：“玩笑沒心思開了，我剛剛還打算去給你們申請三個名額的，結果沒申請到。”

  進了包間照樣站著的李紫涵內心驚訝，剛剛他去打電話給領導申請，沒成功？

  鄧醫生說：“怎麽？就隻申請到一個名額，對吧？經理老弟，你可千萬不要套路我們啊，我們單純，你等下是不是還要講優惠僅限今天，過了今天就沒有了，房子是肯定要買的……”

  苟書寒打算鄧醫生的話，擺手說：“老哥你這話說的，你真是太看得起我了，一個名額都沒有，老弟我無能，而且剛剛算給你們的價格可能也要重新算，因為我是算的特批價，領導生氣了，不同意我未經許可就算特批價，這個，怪老弟，今天我們就不談買房子的事了，我怕你們罵我不靠譜，我請大家吃晚餐賠罪，地方你們挑。”

  鄧醫生問：“意思剛才說的算的價格不但少不了，還有可能要上調？”

  李紫涵迷糊了，咋個一個名額都沒有了，連價格都要上調了？這樣怎麽可能買房嘛。

  李紫涵剛買了一套房，年紀小，但比許多人提前經曆了買房，她忍不住開口：“苟主管……”

  苟書寒轉頭對著她看，很有深意的看了她兩三秒，然後笑，問：“怎麽？”

  李紫涵突然想起苟書寒交代的不插話不求情，馬上改口：“我去給大家倒點水去好吧？”

  苟書寒說：“嗯，你去喊客服。”

  然後苟書寒又轉頭對著大家說：“我跟你們講，鄧醫生這個侄女真的很懂事，買房時候比她老爹還老練，那砍價還價真的像江湖老手……”

  李紫涵還沒有走，聽苟書寒這麽誇自己，臉一紅，轉身出去了。

  鄧醫生關心的是價格，則問：“照這麽說，那我們今天要買的話，價格比我侄女那套還要貴了？”

  苟書寒又麵露難色，思考了幾秒，語氣帶著一絲歉意：“不是還要貴，但是也不排除還真有這個可能。”

  鄧醫生說：“那還真可以讓她來幫我們砍價，總不能我們買的比她的還貴吧？”

  苟書寒朝椅背上麵一靠，沒有立馬說話，過了幾秒才說：“讓我思考下有什麽辦法，剛被領導罵暈乎了。”

  說完用右手摸在額頭上，作思考狀。

  李紫涵剛好返回，聽見苟書寒這麽講，心想，剛才領導罵他了？難怪他出來交代了那麽多，原來是有難處。

  苟書寒摸著額頭，心裏想著卻是，我也不想這樣跟你們演戲，可是誰都有生活壓力啊，如果我顧及兄弟情誼、老鄉情分，什麽都跟你們說實話，那這房子肯定賣不出去，不得已，我隻能套路你們了，但是你們放心，我隻是套路你們買房的心情，絕對不套路你們買房的利益，該怎樣幫你們申請優惠，我一定幫你們申請優惠……

  苟書寒按著額頭，身子往後靠著，頭自然也是微仰著。

  他腦海裏思考著，鄧醫生他們看著卻有另一番滋味，感覺這苟主管調子變高了，說話都開始有點鼻孔朝天了呢，咋個買房不給優惠還坐地漲價了？

  鄧醫生這麽想，劉醫生也這麽想，連性格溫和的鄧醫生老婆都覺得這個苟主管怎麽不但不爭取優惠，反倒還有點漲價的感覺呢，是不是因為看準了我們要買房，所以這樣？

  小蘭心直口快，直接說了：“你們買個房價格還越談越貴了，是這個意思吧？”

  劉醫生說：“哎，人家經理老弟都沒有說價格變，隻說沒有名額，價格要重新算，沒說漲價嘛。”

  許哥開口說：“我看，要是價格不合適，大家也不要為難經理老弟，我們可以去雲龍別院看看，我有個老弟在那邊上班，多了解一下不會有壞事的。”

  許哥話音剛落，苟書寒一拍額頭，說：“對，你們可以去雲龍別院看看，多對比下，畢竟我這邊你們目前還沒有說要買嘛，你們這沒有確定必定會買，我實在是不好拍著胸脯跟領導要優惠，要是確定要，一定會買，我剛才跟領導說話底氣就足許多啊！”

  說完，苟書寒都佩服自己的演技了，特別是台詞功底，一流的！