小蘭瞪了一眼鄧醫生，說：“晚姐，管管你老公，我都還沒有男朋友。”

  尚春晚被自己老公逗得開心笑，沒理會小蘭的控訴。

  這個時候，苟辛進來了。

  劉醫生也假裝嘔吐，說：“太惡心了，受不了，我也要吐了。”

  苟辛一屁股坐下，說：“還在說富翁吃狗屎的故事啊？吃這麽久？”

  小蘭說：“哇，狗大哥，你太惡心了。”

  苟辛憨笑一下：“你們講這麽久不惡心，我進來說一句就惡心了。”

  鄧醫生接話：“怎樣？是去打電話跟堂客商量買房子的事？”

  苟辛說：“話還沒有說完，她就說她最多隻拿得出30萬，壓根就沒讓商量。”

  苟書寒聽在耳裏，心想嫂子的意思，這是同意買了？

  鄧醫生問：“這意思是，你堂客同意買了？”

  苟辛：“也沒說同意，隻是說支持買房。”

  鄧醫生：“那你這個電話就打得久——喂，老婆我要買房，嗯，你買吧我最多給你三十萬。”

  鄧醫生說的時候，故意模仿苟辛打電話，模仿完又抬手看了看手表，說：“就兩句話的事情，你們說了差不多十分鍾？鬼信咧。”

  尚春晚說：“你這人，人家打電話你也要管。”

  鄧醫生：“現在不是有句話嗎，叫住在海邊管得寬，我又沒住海邊，我哪裏管他了，我隻是好奇。”

  苟辛笑著回答：“我這不是把我老弟這個樓盤的特點給她也說了一遍嘛。”

  李紫涵一直認真的看著大家在聊天，開始覺得聊得蠻好的，現在一想，覺得似乎他們聊的也沒有什麽幹貨，這可什麽時候開始談買房呀。

  就這麽聊下去，房子能買得成？

  她很想問，但是她不敢問。

  鄧醫生這時開口：“我來插句話，我想知道這第三個故事是什麽，又是講給誰？”

  苟書寒：“哈哈，這個故事就是講給你的。”

  鄧醫生：“那好，那我可要正襟危坐認真聽了。”

  苟書寒：“故事很簡單，一個多星期前，我有一組客戶，一對夫妻，到最後為了買在哪裏，兩口子在售樓部吵起來了，我看這架勢不對，就勸他們，兩口子都是火爆脾氣，我怕影響大家，就帶他們去園區轉了轉。”

  “我心想，這大雪天的，能把他們暴脾氣冷一下吧，結果沒用，到了園區，兩個從決定買在哪裏吵到牙膏誰擠的方式更好，又把陳年舊賬翻出來算，我倒是想走開，他們非要我做個裁判，到了最後，我實在是覺得無能為力，就告訴他們，你們吵了這麽久，說實話，為什麽吵我聽懂了，吵了些什麽我也聽清楚了，你們既然要我給你們評理，那我問你們幾個問題，問完要是你們還走，我就真幫不到了。”

  “他們兩個喊我快點問。”

  “我問他們的第一個問題，先不說房子買在哪裏，這房子這次還買不買？”

  “他們回答，這不是搞笑嗎，不買房子我們吵什麽？就是為了買房就吵。”

  “我說，好，那第二個問題，有合適的房子是馬上買，還是要再看看？”

  “老公回答，看中馬上就會買，我現在就看中你們中山府了，可是她不同意。”

  “他說的她不同意，指的就是他老婆不同意了，他老婆回答，我沒說不同意，我也覺得中山府好，但是我們可以多去看看。”

  “我當時繼續跟他們說，我說我也看出來了，大哥大姐你們兩性格都是直接的人，這樣好，但也有不好，說話不拐彎，意見不統一的時候，就會發生矛盾，就好比兩台車，你開過來，我偏不讓，結果就撞上了，然後堵車了，其實旁邊還有車道，對吧，所以，我再問下你們兩個，你們吵了這麽久就是吵房子要定在哪裏，到底是吵哪一個點，戶型，價格，地段，還是說覺得小夠我的服務不好？”

  “他們兩個忙說，你服務好，老公又開口說，我們主要是擔心房子質量問題，才吵起來。”

  苟書寒說到這裏就停下來了，然後看著大家。

  李紫涵覺得苟主管這個故事講的很平淡沒有什麽特別的。

  苟書寒停下來，好幾秒都沒說話。

  大家等了好幾秒，見苟書寒沒說話，鄧醫生率先開口了：“這個故事講完了？”

  苟書寒說：“沒完，我隻是突然想到我這個故事是不是不太妥，好像有點給大家洗腦的感覺，雖然我希望你們買房，但是我不想用洗腦的方式讓大家買房，這體現不了我強大的銷售實力啊！”

  鄧醫生：“講個故事你還搞這麽多內心戲，哈哈，趕緊講完，我看看你怎麽給我洗腦。”

  苟書寒有點不好意思的笑了下：“那我繼續講了，我當時是這麽回答他們夫妻兩的，我問他們，你們喜歡吃月餅嗎？”

  “他們被我問懵圈了，不知道為什麽會問到月餅，我猜他們內心肯定在想，這跟房子有什麽關係？”

  鄧醫生說：“是啊，月餅跟房子有什麽關係？”

  不等其他人繼續發出一樣的拷問，苟書寒回答：“我告訴他們，這鶴城市，許多小開發商的房子建在那裏，賣著賣著就變成了爛尾，品質不光包含了產品本身，還得包含開發商實力，對吧？天澳的實力大家有目共睹，就不再囉嗦了，至於產品品質，也就是房子的質量，先不說天澳的多牛逼，其他小開發商的房子，質量水平參差不齊，毫不誇張地說，有些不負責任的開發商做出來的房子，還沒有月餅硬。”

  鄧醫生哈哈笑：“哈哈，伍仁月餅，伍仁一出，誰與爭鋒！”

  苟書寒：“對，就是這個配方。”

  劉醫生：“這還真跟月餅扯上關係了，牛皮啊，經理老弟，你這是不遺餘力的誇讚自己樓盤，一招月餅就把其他樓盤打下去了，雖然誇張，但是很形象。”

  苟書寒一本正經的回：“我這個人啊，我自己都討厭自己的一點就是，實在，特別實在，月餅這個我隻是說實話，真的。”

  說完苟書寒堆著一臉笑。

  大家都不禁哈哈笑起來，連李紫涵都覺得苟書寒這麽說很有意思。

  大家都知道苟書寒在調侃自己，氣氛因此活躍了。

  苟書寒拿起手機看了看時間，已經下午三點多了，時光總是過得很快，從堂哥苟辛、鄧醫生一隊人馬進來到現在已經四個多小時了。

  苟書寒把手機放下。

  以前他有手表，那時候看時間，是看手表的，但在幾年前最困難的時候，他把自己的手表當掉換來了一家人三個月的生活費，自此看時間都是看手機了，很多時候，手機沒電了，他就很難知道確切時間。

  苟書寒放下手機開口說道：“今天很開心，一是好幾年沒跟我辛哥見麵了，二是今天認識了大家，三個故事講完了，耽誤了大家這麽多時間，不好意思。”

  鄧醫生明顯是這個團隊的核心人物，說：“哪裏話，是我們耽誤你這麽久。”

  苟書寒：“聊了這麽久盡扯其他的去了，大家看看房子這塊還有什麽疑惑沒有。”

  苟辛說：“我沒有什麽疑問。”

  鄧醫生問：“沒疑問，辛苦哥意思要來一套？”

  憨厚的苟辛也學會開玩笑：“你以為買房子是買煎餅果子，張口就來一套？”

  鄧醫生叫了一聲：“哇——辛苦哥——”

  不知何時，尚春晚靠在沙發上睡著了，小蘭對著鄧醫生做了一個噓的手勢。

  鄧醫生馬上降低音量：“辛苦哥也開始玩幽默了。”

  苟辛低聲說：“我這句話是剛剛給媳婦打電話，她說給我的，我原封不動搬過來的。”

  鄧醫生說：“難怪，這樣了，我們也不要耽誤經理老弟太多時間，我們本來是打算過些天再定的，但是剛才經理老弟的三個故事讓我有了新的想法，特別是最後那句有些開發商的房子還沒有月餅質量好，想想也是，鶴城市樓盤確實多，但品牌品質讓人信得過的沒有幾個，反正遲早要買，就買這裏得了，但是經理老弟你得再給我搞點優惠，隻要價格合適，就沒問題。”

  苟書寒心想，什麽叫價格合適？就是價格夠便宜唄，此前算價的時候說讓我報個最實在價，現在又要再搞點優惠，還是不信任我嘛。

  李紫涵驚訝了，剛吃飯之前，苟主管扯著嗓子講解，然後又是算價又是分析的，鄧醫生也沒有說要買，怎麽現在就主動說要買了呢？

  苟書寒聽見鄧醫生這麽說並沒有表現出太過驚喜，在他看來，鄧醫生本來就計劃買房子，而且有自己的見解和認知，在此前的講解過程中，也能看得出來，鄧醫生在家庭裏處於主導地位，甚至在今天來看房的這個小團隊裏都處於核心地位。

  鄧醫生今天是第一次來看房，但是不代表他沒有看過其他地方的房子，如果在講解的過程中過多的去說大道理，反倒適得其反，對於有自己見解且熟絡各大樓盤的區別的客戶，要潤物細無聲，在拉家常的過程中讓他潛意識覺得除了此處，別處都不算是理想的。

  苟書寒這麽做了，但是做的還不夠，鄧醫生目前能做出這樣的決定，苟書寒心裏清楚，鄧醫生自己起到絕對作用。

  苟書寒現在最想達到的效果就是說服苟辛決定買房，如果能順帶打動劉醫生，讓劉醫生最近時間也能買房，那才是挑戰成功。

  做銷售的，最令人激動興奮的就是通過自己努力，打動客戶完成交易。

  對於鄧醫生提出的優惠要求，苟書寒笑著回答：“先不說你是辛哥朋友和紫涵的叔叔，就正常情況下老鄉要買房，價格我都申請大力度的優惠，畢竟，公司收的這錢不是進的我錢包，我賣房子的獎勵分兩部分，獎金加提成，獎金是固定的，按成交套數來算，提成雖然按成交金額來算，多十萬少十萬，也就一兩百塊提成的區別，何況你還是辛哥的朋友，紫涵的叔叔，價格方麵，隻要你確定要定，我去找項目負責人給你搞個特價名額，關鍵是今天能定下來不？”

  鄧醫生：“隻要價格合適，今天就定了，反正，房子都要買的嘛，買你手上，我們放心。”

  鄧醫生再次強調了隻要價格合適今天就定，苟書寒知道話說得漂亮不代表事情做起來會很順暢。

  幹脆讓自己喪心病狂起來吧，為了賣出去房子，隻要不坑蒙拐騙，陪鄧醫生把戲演起來。

  好的銷售，就是演員嘛。

  銷冠就是影帝級別的演員。

  於是苟書寒說：“好，辛哥，還有劉醫生，你們這邊要不要我去申請的時候幫你們一起要個特價名額，你們不一定要今天定，過些天定也行。”

  其實哪裏有所謂的特價名額，一切都是營銷手段。

  苟書寒覺得自己真是可以了，為了養家糊口，現在在自己堂哥麵前都開始演戲了。

  李紫涵卻有點著急，人家鄧叔叔都說今天可以定了，他苟主管怎麽還在聊其他人呀。

  苟辛回答：“可以，不過我不確定哪天會定。”

  劉醫生則回答：“我這邊會不會買都不一定……”

  苟書寒：“我先幫你們申請，買不買其實都沒關係，你們懂的，我隻是好去領導那裏要名額，三套一起要，更好談，至於今天買一套還是三套，申請下來之後，你們再定。”

  鄧醫生、苟辛和劉醫生一起表示同意，鄧醫生說：“你趕緊去申請吧。”

  苟書寒起身跟幾位打了一個招呼，然後就出了包間，李紫涵趕緊後腳跟了出來。

  她看著苟書寒的背影，三兩步走到了苟書寒身邊，說：“苟叔叔，鄧叔叔他們會買三套嗎？”

  苟書寒朝西側樓梯處走去，邊走邊說：“三套？我看一套都夠嗆。”

  李紫涵緊跟苟書寒走著，說：“一套也可以呀，你給鄧叔叔申請最優惠價格，就先賣一套唄。”

  苟書寒：“我說的是一套都夠嗆，如果我堂哥不考慮，那大家都不會考慮了。”

  李紫涵不解，問：“我李叔叔不是都說了隻要價格合適了，今天就會買嘛，怎麽反倒是你堂哥會考慮呢？”

  苟書寒順著落地玻璃看見外麵還在打電話的許哥，這麽寒冷的天，他居然能打那麽久電話。

  苟書寒把目光收回，對著李紫涵說：“怎麽？想知道是吧，等下我給你好好分析。”