柳總沒有及時回複武鶴的信息。

  武鶴也沒有繼續糾結這個事情，他把自己肥胖的身體藏在沙發裏，閉上眼睛，繼續享受美夢。

  苟書寒在一樓跟自己堂哥及鄧醫生他們繼續吃喝著，中途他看過手機，範程發來的信息他也看見了。

  “狗哥，趙大凱舉報你在公司搞聚餐。”

  苟書寒沒回信息，繼續跟自己堂哥，鄧醫生他們聊著。

  幾人吃吃喝喝聊聊，其實也沒吃太久時間，畢竟這裏不是餐館，苟書寒有意的將節奏加快了一點，吃完，幾人一起動手收拾幹淨桌子，苟書寒將餐後垃圾裝滿兩個大塑料袋，放在包間門旁，那是送餐時候裝菜的兩個大袋子。

  李紫涵看苟書寒隻是收拾卻不將垃圾丟掉，就主動要求去倒垃圾。

  苟書寒說：“你喊物業小姐姐來處理一下就好了。”

  李紫涵卻直接提著兩個大袋子說：“我去丟一下。”

  李紫涵提著垃圾走了出去，別看她個子不小，但畢竟是個小姑娘，提起兩袋垃圾顯得還是有點吃力，苟辛忙起身，幫著她一起去丟垃圾。

  苟書寒沒攔得住苟辛，也就由著他跟李紫涵去了。

  剩下的人坐在座位上，鄧醫生滿足的拍拍自己肚子，說：“還別說，好久沒吃這麽熱鬧了，今天謝謝經理老弟了，等幾天我們再聚一下，我做東！”

  苟書寒心想，這怕是一句客套話了，就跟明天來我家吃飯一樣，誰真去就是誰不懂味了。

  苟書寒笑著說：“好，到時候一定再聚聚，今天還得感謝你們，我這工作每天忙得要死要活的，今天要不是你們來，我中午都沒有機會吃得這麽開心，因為平日都隻是隨便吃幾口又接客戶了。”

  苟書寒這話說的漂亮，請人家吃飯，還感謝人家，在座的幾位聽他這麽說都感覺很愉悅，連許哥夫婦都覺得這小夥子不錯。

  劉醫生說：“忙點好啊，說明掙的錢多。”

  苟書寒答：“借劉醫生吉言，一定多掙點，哈哈。”

  說完，苟書寒又對著鄧醫生說：“你這個侄女真的很懂事，我在她這個年紀還沉迷玩拳皇，她都已經買房了，慚愧啊。”

  鄧醫生：“我這侄女確實懂事，要不是因為她懂事，就她老爹喊我來，我是肯定不會來的，當然了，天澳的房子可以，口碑好，不然我也不會來看房。”

  許哥來了這麽久說的話雖然不多，但都是演的“反派”，剛又吃了人家的，有點不好意思，早憋著幾句話，等鄧醫生說完忙搶著說：“夠經理應該有好幾套房子了吧，做你們這行的。”

  許哥不知道苟書寒的苟字是哪個字，聽大家喊苟辛都是喊夠辛，心裏其實不知道是哪個夠，所以也跟著喊夠這個發音。

  苟書寒很想跟他說自己還負債累累，還沒有買房呢，但話到嘴邊又吞回去了。

  是啊，自己做這一行的，如果自己都沒有房子，又拿什麽說服別人買房呢。

  苟書寒腦海裏快速的思考了一番，厚著臉皮回答：“房子倒是有兩套，不過一套在縣城，一套在廣東，鶴城市還沒有買。”

  鄧醫生跟劉醫生一起開口說：“可以啊！”

  鄧醫生接著說：“聽你辛苦哥講，你以前是在深圳，深圳一套房好幾百萬吧？”

  許哥說：“哪裏，深圳一套房，隨隨便便上千萬呢。”

  小蘭也說話了：“嘖嘖嘖，千萬富翁啊，我要去深圳找個男朋友，然後勸他把深圳房子賣了，來鶴城買一套別墅，存幾百萬，平平淡淡簡簡單單過餘生。”

  尚春晚用手指頭戳了她腦門一下：“那你還不去！”

  這時李紫涵跟苟辛回來了，李紫涵照例又站在苟書寒身後，苟辛則坐下。

  鄧醫生喊李紫涵：“侄女，來，你別老站著，坐一會。”

  李紫涵回答：“鄧叔叔，不用呢，我站著向主管學一下怎麽賣房。”

  鄧醫生：“說到房子呀，肯定要買，我前兩天就有個患者，說了一句經典的話，他說，有什麽都別有病，有病的人追求愛情跟夢想，病好了就隻會追求金錢和樓房——這房，肯定得買。”

  苟書寒好奇問道：“鄧醫生，你是主治什麽的哈？”

  鄧醫生回答：“怎麽我照顧你一套房子，你照顧我一次生意？劉醫生是割痔瘡的，我是搞美容的。”

  劉醫生笑，笑的好曖昧的樣子。

  尚春晚也笑。

  苟書寒說：“可以啊，我正愁自己長得不夠帥，去搞個美容以後好看點，說不定形象好了，多賣幾套房。”

  劉醫生哈哈大笑：“哈哈哈，你別聽他吹，他是……”

  劉醫生說到這裏又打住不說了，看了一眼李紫涵，又說：“這有小孩子，不帶壞小孩子了。”

  苟書寒看劉醫生這神秘的樣子，難不成是見不得人的科室？哪個美容項目還見不得人？

  想歸想，但是也不好多問。

  許哥這時開口：“那夠經理你在鶴城買房的話，打算買哪裏？”

  許哥這問題問得看似隻是好奇，但苟書寒不確定他是不是好意。

  畢竟從目前來看，這許哥很有可能是一個類似於李紫涵這種身份的人，他可能是隔壁雲龍別院的外場人員，又或者是雲龍別院某個外場人員發展的下線。

  有的樓盤外場工作人員帶客戶上訪（俗稱帶客戶看房），不管買與不買，都有到訪獎勵，一組少則三五十塊錢，多則上百元獎勵，勤快又動歪心思的，如果一個月還能完成成交任務，平均一天都可以掙兩三百塊。

  這種對於苟書寒來說還不是威脅，怕的是這許哥就是外場，帶到別的樓盤就是奔著成交去的。

  當然，也不排除許哥之前就是好心而已，隻是建議鄧醫生他們去看看雲龍別院。

  苟書寒不想冒這個險。

  在苟書寒看來，今天整體聊得都很愉快，鄧醫生從整個過程表現的也很想買房，什麽都看好了，就是不決定今天。

  這個時候，銷售要做的事情，就是把客戶留下，留下做什麽？

  交朋友，拉家常。

  聊一切可聊的，隻要客戶沒有非走不可的急事，就留下客戶跟他繼續聊，一點一點從聊天裏挖掘客戶的需求跟探明客戶的考量與顧慮。

  一定程度上苟書寒還蠻感謝許哥的問題。

  這個問題，就好比以前那個笑話裏說的，顧客來餐館吃飯，覺得菜品口感不好，找來服務員要求見經理，結果服務員說經理去對麵餐館吃飯去了，苟書寒肯定不能回答自己考慮買別的樓盤。

  於是苟書寒回答：“我要買，肯定就買我們中山府，不過我現在錢還不太夠，前幾年深圳創業虧了點，不然也不會來賣房了，你們說是不？”

  許哥又問：“那照中山府賣得這麽好，不會等到夠經理買的時候，房子都賣完了吧？”

  鄧醫生說：“你開什麽玩笑呢，經理老弟是內部員工，開發商都會留一些好房源給他們選的，對吧？”

  這個對吧是問的苟書寒。

  許哥沒再說話，而是低頭擺弄起手機來。

  苟書寒笑笑：“不存在內部房源的說法，所有房源價格都是公開的。”

  鄧醫生則繼續表示懷疑：“不可能，我之前去看了很多樓盤，他們都說有內部房源，你這麽大個公司不可能沒有。”

  鄧醫生說的很肯定，那語氣弄得似乎他已經聽過苟書寒他們內部會議商討過預留房源了一般。

  苟書寒也不再跟他解釋，而是說：“確實會有一些房源會讓員工先選，但是也隻是僅限於開盤前或者加推時候，一旦加推就沒法預留了，不符合規定。”

  鄧醫生問：“那剛才你說的加推的11棟，很多樓層都被選走了，那你有沒有藏好的房源？”

  苟書寒：“鄧醫生你又不今天買，你問這個幹什麽？”

  說完笑著看鄧醫生。

  鄧醫生忙說：“你隻要有藏得好的房源，合適我今天買也不是不可以。”

  苟書寒又說：“就買一套，領導不會開這個口子的，除非……”

  劉醫生問：“除非什麽？”

  鄧醫生問：“這還要問，肯定是除非多買幾套。”

  其實，並沒有所謂的預留房源，隻是碰巧11棟加推到今天，有幾套被客戶交了錢認購的房源客戶明確表示不要了的，房源也不錯，是老鄉們最喜歡的那幾個樓層。

  既然鄧醫生那麽篤定，苟書寒也就順著說一下。

  有些事情，你說真話別人不一定相信，因為他隻選擇相信他認為是事實的東西。

  鄧醫生又問：“經理老弟，說下，有哪幾套？”

  苟書寒說：“你這又不買，問了，過幾天肯定也不在，還不如不問，所謂有些回憶不如忘記，未嚐不是好事啊。”

  鄧醫生：“這就顯得小氣了吧，買房子又不是小事情，你給我們看看還有哪些。”

  苟書寒假裝為難的掏出手機，點開房源係統，幾個人圍過來。

  苟書寒點開11棟房源銷售界麵，指著：“12樓、16樓各有一套，17樓有兩套，21樓有兩套，都是鎖定了的，但是可以賣給你們。”

  鄧醫生說：“剛剛還說17樓賣光了，我就喜歡17樓——不過，要買也隻有我買，他們兩個不會買，選擇足夠多了。”

  苟書寒說：“你也沒打算今天買，所以這幾套房源不一定你選得了。”

  鄧醫生：“如果我今天要買，交多少錢？”

  站在苟書寒身後的李紫涵不知道這裏麵的道道，隻覺得苟書寒好厲害，這是不是代表著鄧叔叔要買房了？

  那是不是就意味著我李紫涵上班的第一天，就開單掙了幾千塊錢了？

  太好啦！

  李紫涵在心裏激動著。

  苟書寒回答鄧醫生的問題：“定金倒是不多，五萬以內，一萬兩萬三萬四萬五萬都可以，其實……”

  鄧醫生說：“其實什麽，你說？”

  苟書寒想了想，我還是跟他們說實話吧，這人跟人交往講的是長久，所謂君子愛財取之有道。

  苟書寒：“其實啊，並沒有什麽鎖定房源和內部預留房源，剛才給你們看的幾套是別人定了又放棄了的房源，他們不要了，目前我們還沒有拿出來對外銷售，僅此而已……”

  “行了，經理老弟，都是自己人了，還不說實話，這肯定是內部房源，剛之前還說不能賣的，剛剛我一問才說實話，我跟你辛苦哥可是好兄弟，17樓我喜歡！”

  鄧醫生可不相信苟書寒說的話，他認為苟書寒到現在還沒有說實話。

  苟書寒哭笑不得。

  “鄧醫生，鄧大哥，我說不過你，關鍵是今天告訴你也沒有用，你今天不買。”

  苟書寒這倒是說的實話。

  鄧醫生說：“有句話怎麽說的？人生最悲哀的事——”

  劉醫生搶答：“錢還在，人沒了！”

  然後嘿嘿笑。

  鄧醫生：“呸，烏鴉嘴，人生兩大悲劇，有錢時不想買房，想買房時錢沒了，我剛才想的是，回去再考慮考慮，但是剛才仔細又想想，回去考慮什麽呢？就是內心自己有個糾結，認為看了一次就買不太好，這樣吧，我這人爽快，隻要你今天說服我，我就今天買。”

  劉醫生：“老鄧興奮了，看來是真看上了。”

  尚春晚也不說什麽，隻是溫和的看著自己的老公，偶爾雙手在自己的肚子上輕輕摩挲著。

  苟辛也開口：“其實說實話，我考慮的跟老鄧的一樣，也覺得要回去考慮下，另外，總得回去跟自己堂客說一下吧。”

  湘西人說的堂客就是妻子、老婆的意思。

  許哥夫妻看這情況，估計沒戲了，許哥張開正欲說點什麽。

  苟書寒心想無心插柳走到這一步，好不容易鄧醫生主動要求我說服他可不能被許哥你帶偏了節奏。

  於是搶先開口：“這樣，先不說鄧醫生能不能買，我先表個態，如果今天鄧醫生買房了，我這邊向公司申請一、二、三、四、五禮品，每一份都是價值三百塊錢左右的電器禮包，送給大家。”

  苟書寒按照家庭來計算，苟辛一份，鄧醫生一份，小蘭一份，劉醫生一份，許哥夫妻一份。

  許哥聽見後眼神一亮。

  苟書寒心裏大概有所猜測，看來他隻是雲龍別院的外場下線，圖的是小利。

  鄧醫生開口：“這家夥，買套房就送這麽點東西？”

  苟書寒忙回答：“成交有成交禮，這個隻是見麵禮嘛——接下來我就給大家講三個小故事吧。”

  “好！”

  “經理老弟要講故事給我們洗腦了。”

  “快講……”