苟書寒沒再說話，問題問完，該對方回答。

  對方如果還是不回答，那就是自己自討沒趣。

  在銷售行業遇到冷漠的客戶很常見，冷漠的原因卻是因為自己年紀大，苟書寒第一次遇到。

  忽然間，苟書寒有一種感悟，原來我老了啊？

  範程站著這時開口說道：“對啊，我們苟主管可以給你們批優惠。”

  苟書寒心想，我說的可不隻是批優惠那麽粗暴的事情。

  婷姐笑：“那要麻煩主管了。”

  苟書寒還沒有來得及客氣說話，崔煒彤開口了。

  “如果主管你隻是給我批一點優惠，那還真不用，我認識你們湘西區域老總。”

  湘西區域老總，苟書寒知道是誰，但是沒見過，那可是比鄭海鵬的級別還高三級的存在。

  鄭海鵬上麵是項目總，項目總上麵是鶴城市總經理，再上麵才是區域總。

  苟書寒笑笑，崔煒彤說的沒錯，那還真不用自己批優惠。

  崔煒彤這次說話稍微軟和了一些，但是說出的內容還是不給麵子。

  範程隻得尷尬的笑笑，想說點什麽，又怕說錯話。

  這尼瑪比主管說話口氣還大，難怪對狗哥愛理不理了。

  事情談到這裏似乎進入了僵局了。

  正常的流程一般是，客戶來買房，置業顧問介紹，進入價格談判環節，拉鋸戰，主管領導出場，拋出優惠，客戶愉快交錢。

  現在客戶來了，置業顧問介紹主管出場，說我們主管可以給優惠價哦，客戶說，嗬嗬，我認識你們更大的領導。

  苟書寒開口說到：“崔美女，今天我就是置業顧問，不是什麽主管不主管的，你如果願意，我給你分析一下我們小區。”

  也不等崔煒彤回答，苟書寒打算繼續說下去。

  如果做銷售，連說話的膽量都沒有，成功離自己就會很遠。

  “崔美女可能比較喜歡我們11棟，許多老鄉也這麽認為，大家自發的把11棟叫做樓王，不可否認，這棟位置確實不錯，我卻認為投資與自住的選擇有很大的區別，11棟不是投資的最佳選擇。”

  崔煒彤這回沒有吝嗇用詞，說道：“自住是住，投資以後賣給別人，不也是住？”

  苟書寒心想，你總算跟我交流了。

  “自住是自己住，買自己喜歡的，投資賣給別人，是別人住，你知道別人喜歡什麽嗎？”

  崔煒彤沒有說話。

  苟書寒說道：“不說那麽多家庭，一個家庭裏不同成員的喜好都不一樣，聽說崔美女有十多套房產，對吧？”

  崔煒彤回答：“在鶴城市有16套，加其他地方一起一共四十多套。”

  崔煒彤說的雲淡風輕，苟書寒跟範程聽在耳裏，宛如驚雷。

  範程心想，我滴個乖乖，四十多套，一套算八十萬那也是三千多萬的身價，怎麽做到的？

  不由看向崔美女的眼神滿是羨慕佩服和好奇。

  苟書寒卻很平靜：“那要是加上今天你在中山府再買三套，那資產可是更多了，到時候你要賣出去一部分，對吧？賣給誰呢，誰會買呢，十深入研究過沒？”

  “我們投資買房子，肯定要考慮到以後接手人的考慮，其他城市的情況我不清楚，鶴城市的我小有研究，現在鶴城市買二手房的群體主要分三大類。”

  苟書寒沒有賣關子，繼續說。

  “第一類，是目前買二手房的主要群體，為了孩子讀書，不管是小學還是初中，這類群體的共同點就是，要學位要學區，其他都不是首要，但是這類人買房的購買實力參差不齊，總的來說，大部分都不是很強，特別是孩子立馬要讀小學的，在此之前沒有規劃，或者沒有能力買房，小孩突然要讀書，等不及期房，隻能買二手房，所謂不能讓孩子輸在起跑線上，這類人不管各自什麽情況，他們對房子麵積的要求，總體是要求夠用，剛好。”

  “第二類人以事業有成的中年人為主，而且性格相對保守，有人吃過爛尾樓的虧，有的人是害怕爛尾樓，因為我們鶴城市這些年的爛尾樓太多了，所以他們不在乎學位，在乎的是小區配套及本身的成熟度，這類人因為性格本身較為保守，不考慮期房，所以最大的特點就是買房子各方麵也求中規中矩，不會激進。”

  “第三類會相對複雜一些，總體以養老為主，孝敬父母或者考慮自己老年生活居住，所以這類人看重的二手房主要是小區環境及生活便利性，他們要求的戶型也會偏小一些，一般以小三房和兩房為主。”

  “至於其他購買二手房的群體，就不是主要購買人群了，比如資金不夠選個差點的二手房，比如親友狗頭軍師建議的，比如年輕人買來過渡的，這些都不是主要人群。”

  “所以，你如果投資打算買11棟，我個人覺得並不合適，11棟的戶型是140平方的闊綽大三房和160平米的改善四房，這兩個戶型，以後不會是二手交易裏的主流。”

  苟書寒一口氣說這麽多，說得很快，差點把自己舌頭咬到。

  崔煒彤問：“那什麽戶型會是主流的？”

  範程也很想知道，他雖年紀比苟書寒小，可賣房經驗要豐富多了，卻也沒有這樣給客戶分析過，不禁燃起了學習**。

  苟書寒說：“說戶型不是很嚴謹，應該說是麵積段，還有一點剛才我忘記提及了，就是國家現在全麵開放二胎政策，所以今後一家四口會是最基本配置，四房的需求將會大增，如果你讓我建議，結合剛才說的二手房購買主力人群，我建議你考慮緊湊四房和養老小三房或兩房，這麽看，11棟隻有兩個戶型，全是改善型的，二手交易難度變大。”

  崔煒彤坐在苟書寒對麵，立馬問：“不是說，開放二胎嗎，那改善型四房不是更合適？”

  苟書寒稍微挪動了一下屁股，久坐累，他回答道：“買二手房的群體包含了有錢人跟沒錢人，剛才說了，主要是為孩子讀書考慮的和事業有成相對保守的，以及考慮養老的，在鶴城市，這三類人群，主要是講究實用，而買得起改善大三房大四房的，一般極少考慮二手房，他們考慮改善，大部分就會追求更好的配套，新的小區，配套更與時俱進的期房才是他們追求的，所以，投資改善性戶型麵積，不是最佳選擇。”

  崔煒彤直接說：“那你覺得買什麽戶型合適？”

  苟書寒側過頭對範程說：“你去拿下4棟跟1棟，還有5棟的戶型圖過來。”

  範程馬上應了一聲嗯，然後飛快走開去拿戶型圖了，他可不想錯過苟書寒的高談闊論。

  這可是學習好機會。

  苟書寒轉回來，繼續說：“我建議你考慮1棟的98平方小三房，4棟的130平方四房，以及5棟的117平方三房，這三個戶型，未來五到八年將會是最好出手的。”

  崔煒彤聽苟書寒講了這麽久，開始對他稍有改觀，開口又問：“你這個數據怎麽得來的？”

  這時範程快步的拿了一疊戶型圖過來，遞交給苟書寒。

  苟書寒接過戶型圖，並沒有急著展開戶型圖，而是回答：“我今年36歲，去年從沿海城市回來，像我這樣的人，三五年到七八年回歸內地的將會有很多，因為大城市收割了我們的青春，卻不給我們安家之所，高居不下的房價迫使我們回到家鄉，回來之後，回歸農村還是住進城裏是個大問題，所以，剛需對其中部分人來說，是最合適的，這是其一。”

  婷姐聽了這麽久覺得這主管講得頭頭是道，但是又不好插話，聽他說去年從沿海城市回來的，見他停頓了一下，忙開口說：“哎呀，真巧，我們彤彤就是從深圳回來的，主管你是從哪裏回來的？”

  “好巧，我也是從深圳回來的。”

  心痛！

  人家一個29歲的妹子從深圳回來，全國四十多套房，自己36歲了，還在租著房子住，工作也是賣房子的。

  對比強烈！

  “婷姐，你不要跟別人說我的事情！”崔煒彤有點怪婷姐多話的意思。

  婷姐尷尬的笑一下，馬上又沒心沒肺的低頭玩手機了。

  苟書寒也不在意自己成為對方口裏的別人，快速的把剛才說的幾個戶型從一疊戶型圖裏挑選出來，放在崔煒彤麵前茶幾上麵。

  “崔美女，這就是我剛才說的那三個戶型，我手上剩餘的戶型也可以考慮，隻是我推薦給你的這三個戶型，是我個人認為綜合最好的。”

  “對了，剛才還沒有說完，其二，就是國家對城市化進展的要求，2030年城鎮化進展我們鶴城市要達到70%隻有，這意味著會有非常龐大的農民親戚從鄉裏來到城市定居，這部分也是剛需為主，所以，這三個戶型，比你之前考慮的11棟140平方和160平方，更適合投資，你可以看看。”

  崔煒彤沒有伸手去拿這三張戶型圖，而是看著苟書寒，思考了幾秒。

  苟書寒見她不說話也就靜下來。

  範程在旁不敢多嘴，他自問自己說不到主管這個水準。

  婷姐剛被怪罪，也不說話，她其實知道，崔煒彤隻是不喜歡自己說起她的曆史而已。

  思考幾秒之後，崔煒彤開口：“我相信自己的直覺，我這兩年買了三四十套房子，並沒有受你剛才說的這些情況的影響。”

  “哦？那崔美女你買的這三四十套，轉手出去了多少套，其中那些麵積賣得最快最好？”

  崔煒彤：“隻轉手了三套，沒掙什麽錢，其他的都還沒有賣。”

  苟書寒：“所以，你也不知道哪一個麵積段最好賣，對吧？”

  崔煒彤：“但是，麵積大一點的，賣出去掙錢不是更多嗎？”

  苟書寒：“我在深圳的時候，賣早餐的低學曆個體戶，不見得比開工廠的高材生老板掙得少，虎門搞女鞋批發的不見得比深圳東門步行街租鋪子賣精品女鞋的賺的少，為什麽？四個字，薄利多銷，所以，我的初步建議如此，你現在房子有那麽多，如果陸續交付之後，你轉賣變困難，那麽這些房子的物管費將會讓你頭疼，我不知道你手頭流動資金還有多少，但是可以預見的是，這三四十套房子會在兩三年後成為你的累贅，我話很直接，你請見諒。”

  說完，苟書寒站起身來。

  對於他來說，想說的說完了。

  崔煒彤卻說了一句：“苟主管，那你對鶴城市未來房價的走向如何看待？”

  ……

  ps.

  雙節快過完了，祝大家節日快樂！

  假日快樂！