鄭海鵬看著安靜下來的團隊，犀利的眼神掃視一圈。

  每個人感覺到自己似乎都被鄭海鵬狠狠盯了一眼。

  趙大凱這一幫人吵著不同意抓鬮，是因為苟書寒提出的按照業績好壞兩兩分組，亂了他們的最初計劃，幸好武鶴有對策，提前告訴了趙大凱該怎麽做。

  “分組是集團要求，是為了在盡量平衡的狀態下公平、合理的進行內部競爭，良性的內部競爭才能提升與競品之間的競爭力，集團要求兩組人數要一致，實力要相當，抓鬮是一種相對比較公平和民主的方式，你們吵來吵去像什麽話？我們中山府的隊伍什麽時候變得這般不服從管理了？誰還堅持要自己選組的，或者還有其他什麽意見的，現在說出來！”（注1）

  鄭海鵬聲音不大，但擲地有聲。

  趙大凱蠢蠢欲動，被武鶴淩厲的眼神製止了，他與武鶴相處這麽久，雖然賣房不行，武鶴的小心思他還是猜得很準的。

  有些人幹啥啥不行，就是情商高。

  沒人願當出頭鳥，大家沉默不語。

  鄭海鵬看隊伍不再躁動了，對著武鶴看了一眼，然後開口：“武鶴，你接著說！”

  武鶴接著說道：“我跟苟主管商量的是，首先，根據業績排序分組，業績接近的人兩兩一組，比如業績第一名和第二名一組，第三名和第四名一組，然後，再通過抓鬮的形式來抽選組員，每一輪我們兩人抓鬮決定誰先選組員，一直到結束。”

  “抓鬮過程公開、透明，現在辛苦後勤將開盤到現在的業績總排名發到銷售群裏。”

  後勤有三位，一男兩女，男的叫程東耀，後勤主管，為人溫和但是很軸，隻認公司規定，不符合規定的隻認集團指令，雖然後勤歸屬銷售部門管理，但鄭海鵬有時候拿他都沒有辦法。

  兩個妹子，叫於豔麗的今天休假沒來，在場的妹子名叫王瑤，長相甜美，個子嬌小，說話軟糯，但是千萬不要被她外表迷惑了，置業顧問私下有一個排名表，在最令銷售人員頭痛的名單裏，她排第一。

  王瑤將排名表發到銷售群，大家齊刷刷拿出手機觀看。

  王瑤說道：“對於排名有疑問的現在可以提出，撻定的客戶不計入業績。”（注2）

  沒有人說話。

  王瑤心想，哼，阿姨我不可能數據出錯。

  才二十歲出頭的小丫頭片子平日就喜歡口口聲聲號稱自己是90後的老阿姨，大家看著她睥睨一切的神情，有疑問也不想說話了。

  有人心想，算了，不給自己惹麻煩，反正，多一套業績少一套業績，也沒有大的影響。

  武鶴等了一會，看無人提出異議，開口說道：“既然沒有異議，那就進入下一環節了，抓鬮選人分組——”

  武鶴話說到一半，停頓一下，扭頭向鄭海鵬征求意見：“經理，我有幾句話，想對大家說一下。”

  鄭海鵬點頭。

  武鶴接著說。

  “分組是為了團隊發展更好，我跟苟主管之間雖然從今之後是競爭關係，但是更多的是同事跟朋友的關係。”

  “苟哥是我努力學習的對象，他的業績能如此拔尖，我們在場每一個人也應該向狗哥學習。”

  苟書寒有點搞不懂武鶴葫蘆裏賣什麽藥。

  抓鬮就抓嘛，拍這些馬屁幹什麽，難道是因為我提出了詳細的抓鬮方案讓他的陰謀不能得逞，所以他幹脆裝下好人？

  再說，抓鬮能有什麽貓膩？

  仔細想了又想，或許是我太過提防，把別人想得太壞，聽信了別人的話，先入為主，其實武鶴沒有歪心思。

  武鶴接著說道：“何況，狗哥平日助人為樂，見多識廣，說話又幽默好聽，所以，我希望我們的分組是好的開始，不管我們在哪一組，以後我們一路扶持，相互促進。”

  “剛才鄭經理說了，大家有什麽意見，現在說出來，我們是一個講民主的團隊，但是這個民主得符合集團規定。”

  說完武鶴又扭頭看向鄭海鵬，鄭海鵬見此開口說道：“有什麽意見就現在提出來。”

  大家先是沉默了一會，然後開始嘰嘰喳喳。

  武鶴不動聲色的給了趙大凱一個表情。

  趙大凱會意，用力咳嗽了兩聲。

  劉師這時候舉手。

  劉師是位女孩子，平日喜歡讓大家叫她劉師師，長相普通，為人精明，跟女同事基本不往來，跟趙大凱一夥私下關係較好。

  武鶴說：“有什麽意見直接說就好了，不用舉手，又不是學校。”

  現場終於有了笑聲，氛圍稍微輕鬆了一點。

  大家嚴陣以待的站著，對於辛苦了一天的人來說，很累。

  劉師說：“我是想問一下狗主管，可以吧？”

  苟書寒回答：“嗯，你講。”

  劉師說：“狗哥，你業績排第一名，第二名文姐跟第三名樂姐，加起來的業績還沒有你多，算上第四名，三個人也才比你十來套，如果按照第一名第二名來分，我要是分到你組，以後小組pk什麽的，贏了是不是有獎金之類的，小組業績是不是也像我們其他項目那樣影響到我們的個人提成？”

  劉師說話有點興奮，好像她已經分到了苟書寒這組了一般。

  但是，劉師的問題一針見三血。

  第一血，你苟書寒本身業績就抵前麵兩三人，何來公平？

  第二血，小組pk那你苟書寒組是不是更占優勢，按照集團規定，那平日獎金肯定苟書寒組獲得的機會更多。

  第三血，按天澳小組競爭製度，那以後武鶴組豈不是常常要敗，敗的那支隊伍所有人，豈不是總提就是要低一些。

  劉師的問題其實大家都明白，在分組消息傳開之初，大家都在討論這個事情，但是苦於沒有更好的解決辦法，大家也在靜觀其變，現在劉師提出來了，馬上很多人一起附和道。

  其中尤以趙大凱那一夥人的聲音最多。

  苟書寒回答：“你說的確實是實際存在的情況，在之前我私下跟武主管討論商量的時候，我們就考慮到了這一點，並跟經理說明，經理有更好的解決辦法。”

  鄭海鵬接著苟書寒的話說到：“鑒於你們的苟主管業績特別突出，分組從第二名跟第三名為一組開始，所有新員工全歸苟主管這組，我們一共是17位新員工，所以業績排名最後17位全部歸屬武主管……”

  現場氣氛瞬間炸裂開來，就像大量石灰石投入了低窪大水坑中。

  大家議論紛紛。

  “這明顯不公平啊，排名最後的實力擺在那裏了，不可能有什麽改變。”

  “新員工說不定殺出很多匹黑馬。”

  “經理，這樣對我們排名在後的是個災難。”

  “如果我賣的好，但是我因為小組任務沒有完成，我就拿不到最高提成，這有漏洞。”

  “經理，我要求換種方式。”

  “經理，我也要求。”

  “經理，能換嗎？”

  ……

  鄭海鵬看著大家吵成一鍋粥，也是頭痛，這個問題他不是沒想過，從接到通知的第一時間起，他就想到了，所以，他要求武鶴和苟書寒兩人私下商量好，也是因為自己想不到更好的方法。

  抓鬮的方式是武鶴提出，苟書寒豐富，兩人一起找到鄭海鵬說明情況的。

  現在大家的反應在鄭海鵬預料之中，也在計劃之外。

  畢竟，無論是按人頭還是按業績劃分，苟書寒都是bug一樣存在的一個人，但是集團的規定不可能因為某一個人存在而去改變。

  大家有這個反應，鄭海鵬能理解也能想到。

  但是他以為武鶴跟苟書寒是征求了民意的，現在看情況，大家很多人還是很不讚成這種方式。

  苟書寒可是完全沒有料到事情會這樣發展，他想的很簡單，防備武鶴玩貓膩就行了，其他的沒多想。

  武鶴怎麽想的，苟書寒不知道。

  “安靜，大家靜一靜。”

  武鶴維持著秩序，但是他的聲音被大家的聲音蓋住了。

  武鶴幹脆不說了。

  苟書寒冷靜的看著，鄭海鵬也是，策劃三人和後勤兩人心裏想的卻出奇一致。

  你們倒是快點分呀，我們還想早點下班呢。

  議論聲足足維持了一兩分鍾，大家看領導都不說話了，慢慢又趨於平靜。

  趙大凱一直在密切關注武鶴的神情。

  眼看隊伍平靜下來了，武鶴又很內涵的看了一眼趙大凱。

  趙大凱意會，大聲開口說道：“經理，我雖然賣房子不多，但是我想表達一下自己意思，我們能不能不要按照兩兩一組來分，幹脆直接隨機抓鬮就算了，這樣可能還幹脆一些。”

  “是的，我也讚成！”

  “我讚成！”

  “要幹脆，就來個徹底，願賭服輸！”

  “對，我們願賭服輸！”

  “我覺得可以，不然萬一分不到苟主管組，那麽以後每個月都可能拿不到最高跳點。”

  “我暫成，隨機抓鬮！”

  “隨機抓吧，經理，兩位主管！”

  “對！”

  ……

  提出這些意見的大多是趙大凱一夥的，也有幾個從自身利益出發考慮的人一起喊著。

  苟書寒有點哭笑不得，按照集團規定，自己確實是會成為某些人掙錢的絆腳石，雖然自己不想，但是事實如此。

  苟書寒有一種“我不殺伯仁伯仁卻因我而死”的感覺。

  他哪裏知道今晚發生的這一切都是武鶴精心設計的，從最開始放風抓鬮要搞貓膩，到何大海走漏風聲，到苟書寒想出兩兩一組，兩人去匯報決定，到趙大凱一夥發言，到劉師提問，這些苟書寒都不知道。

  武鶴看著大家群情激憤的樣子，心裏樂開了花，心想著，等下還有大招的呢。

  內心得意，表麵卻緊鎖眉頭，武鶴開口喊道：“你們這樣吵像什麽？都快給我安靜！”

  武鶴又喊：“都給我安靜！”

  趙大凱第一個反對：“分組涉及到我們今後一直的收入，武哥，我們平日關係再好，這時候你也不能拿權力壓我們。”

  “就是！”

  “經理，你要主持正義啊！”

  ……

  鄭海鵬帶了這麽多團隊，從來沒有遇到過哪一次分組，會有這種反應的。

  他側臉看看苟書寒，內心想，這位大哥，你還真是個麻煩。

  鄭海鵬開口：“你說怎麽搞？”

  苟書寒不是傻子，看鄭海鵬看著自己又這麽問，知道他不是沒有辦法，而是他想自己表個態。

  “我覺得大家提的意見也可以，隻要他們覺得好就可以了。”

  趙大凱一夥看見苟書寒說話了，動靜馬上小了下來。

  武鶴心裏笑，苟書寒呀苟書寒，你總為大局著想，沒想到這是我布的局吧。

  苟書寒心裏想的卻是，管你怎麽分呢，第一，我反正當銷冠，第二，大概率情況下，我總能分到幾個業績厲害的，再加上我一直以來帶團隊的能力，我不怕輸！

  鄭海鵬想的卻是，武鶴是個職場鬥爭好手，自己差點都被算計進去了，好在這苟書寒諸多地方不在乎，不計較，幹脆就這樣吧，反正手背手心都是肉。

  鄭海鵬說：“你想好了？”

  說你想好了，看上去是替苟書寒考慮，其實是撇清幹係，決定可是你苟書寒自己做的，沒人逼你。

  苟書寒：“嗯，不過我有一個要求。”

  吵鬧的團隊，已經平靜下來了，大家都聽見了這句話。

  “什麽要求？”

  鄭海鵬問，也是替大家問。

  苟書寒：“鄭小馮在分組前給私發了信息，一定要跟我一組，新員工總不可能分成兩組來培訓，那就也到我組來吧，這樣74個人，每組37人，我用了18個名額，還有19個名額，其他各位對不住了，你們沒有給我發信息，我也不好妄自菲薄，所以……”

  “好，武鶴你的意思呢？”

  鄭海鵬打斷苟書寒的話，問武鶴。

  武鶴說：“我沒有意見。”

  團隊裏有人開始後悔了，早知道自己也給苟書寒發信息了。

  能做銷售的都不是傻子，能在天澳熬到開盤的，更不是傻子。

  但是也有例外，何大海舉手，沒等領導同意，自己先開口了：“經理，我申請去狗哥那組，請求批準！”

  “還有我！”潘思思也開口。

  見經理沒有答話，又有人開口：“還有——”

  “不批準！你們以為這是過家家呢？允許鄭小馮跟新同事跟著苟主管，其他人隨機抓鬮，現在就開始！”

  大家不再作聲，原因很簡單，帶頭鬧事的趙大凱一夥人保持沉默了。

  因為他們的目的已經達到。

  苟書寒後知後覺的，還沒有嗅出陰謀的味道。

  在武鶴眼神指使下，趙大凱“安排”朱毅城出場，提出建議，將除了鄭小馮和新同事的其他人名字都打印出來，然後單個單個折疊起來丟入現成的抽獎箱裏，兩位主管輪流來抓。

  策劃小姐姐袁萍萍立馬跑去二樓抱了一個抽獎箱下來。

  策劃組共三人。

  策劃組長韓慶，個子高高，偏瘦，四川人，總部抽調過來的，人狠話不多，方案玩得很溜，主管策劃部，策劃部的工作更像是一個連接甲方開發商跟眾多乙方公司的中轉部門。

  用策劃專員袁萍萍的話說，就是，我們是一切可能性的搬運工。

  言下之意，他們不創立什麽，隻提出要求和監督執行，一切內容由活動公司、廣告公司來完成。

  策劃專員袁萍萍人長得甜美，身材微胖，一米六出頭的個子，很招人喜歡。

  另外一個設計專員，杜戀戀，在團隊裏沒有什麽存在感，一切靠作品說話。

  袁萍萍去拿抽獎箱的同時，又有人去打印了名單，趙大凱積極的去剪裁，剪裁完之後請求鄭小馮投入抽獎箱。

  “馮馮，來，你倒是輕鬆了，跟狗哥一組，嫁了個好婆家，來，這些名單借你貴手投進去。”

  鄭小馮沒有拒絕。

  劉師這時開口：“領導，我有個建議啊，不知道妥不妥當，分組是件大事，所謂蝴蝶效應，這涉及到我們今後的錢程——金錢的錢，嗬嗬，要不，我們就讓主管來抓，讓我們策劃小姐姐萍萍來播報行不行？”

  有幾個人喊著好，其他人保持沉默。

  武鶴問苟書寒：“你覺得呢？”

  苟書寒覺得也並無不妥，回答：“可以。”

  趙大凱自告奮勇抱著抽獎箱，劉師熱情的把袁萍萍推到抽獎箱旁，自己則站在另一旁，鄭小馮原本站在抽獎箱邊上的，被她擠開，站在對麵前麵對著大家，鄭小馮感覺有點怪不好意思的，於是就回到了隊伍裏。

  現在站在對麵前麵的是鄭海鵬、苟書寒、武鶴三位領導和趙大凱、袁萍萍以及劉師，一起六個人。

  這時，武鶴大聲說：“半個多小時過去了，我們正式進入抓鬮環節了，抽獎箱裏有56個人名，我和狗哥先一人輪流抓19個，剩下的18人就是我們組的，現在開始第一輪，來狗哥，你吃虧一些，這輪讓你抓。”

  苟書寒也沒有客氣，上去抓了一個，他要遞給袁萍萍，武鶴說：“第一個，意義非凡，狗哥你來念！”

  苟書寒回答：“好，希望能得一名得力幹將！”

  “古文君！”

  有人笑出聲來，古文君自己也笑了，作為淘汰名單人員之一，第一個被抽出來，看來是辜負了領導的厚望了。

  苟書寒笑了笑：“歡迎加入我的小組，別怕，我帶你上銷冠！”

  有人哈哈笑：“狗哥你調戲女下屬，上銷冠，你就是銷冠呀！”

  鄭海鵬仍由這種玩笑發生，在銷售團隊，這種葷笑話，有時候倒有助於調節氛圍。

  苟書寒罵了一句：“死鬼，嚴肅點。”

  武鶴抓了一張，說：“這張我也自己打開，等下再麻煩萍萍你了。”

  “張樂丹！”

  武鶴也抽到了一名淘汰名單上的人員。

  武鶴說：“這肯定是名單投進去紮堆了，趙大凱，你別傻笑了，用力搖一搖！”

  趙大凱像賭場裏的荷官搖骰盅一樣，舉起抽獎箱，左邊搖幾下，右邊搖幾下，舉過頭頂又搖幾下。

  武鶴說：“狗哥，我就不客氣了，第二輪我先抽，下一輪你先，可以吧？”

  苟書寒說：“好，你開始。”

  武鶴抓出一張，遞給袁萍萍，袁萍萍接過紙條，在掌心偷偷打開，神秘的說道：“下麵這一位幸運兒是誰呢，1，2，3——是武鶴！哈哈，是武主管自己！”

  說完袁萍萍把紙條反過來展示給大家看，白底上麵武鶴兩個黑字顯眼。

  武鶴：“不算不算，這鬼崽子，怎麽做事的，我重新抽一張。”

  苟書寒默許，這事大家都理解。

  武鶴再抓一張，遞給袁萍萍，袁萍萍接過紙條，故作神秘雙手蓋住紙條，然後展開，隻有她一個人看得見名字，然後念到：“幸運兒是——宋文，哇，是文姐。”

  苟書寒記得宋樂從開盤到如今賣出去了四十套左右，團隊第二名，被武鶴抓中，運氣是一部分，心裏也覺得自己第一，第二在他組裏也很正常。

  其他很多人也這麽認為。

  武鶴樂得一直笑，說：“這才是得力幹將啊，狗哥該你了。”

  做銷售的，說話吃飯不靠嘴巴——靠業績，武鶴這麽說，剛之前抽到的張樂丹也沒有什麽不好的想法，她要知恥而後勇，也不會躺進淘汰名單裏了。

  苟書寒再去抓了一張。

  “何大海！”

  喇叭王子何大海開心的跳了起來。

  鄭海鵬說：“抽到名字的，武鶴組的就站我右邊邊，苟書寒組的，就站我左手邊。”

  ……

  第三輪：

  苟書寒再抽一張，業績第二十五名。

  武鶴再抓一張，業績第十一名。

  第四輪：

  武鶴再抽一張，業績第七。

  苟書寒再抽一張，業績食第十五。

  第五輪：

  苟書寒再抽一張，業績第十八。

  武鶴再抽一張，業績第三。

  武鶴拍著苟書寒肩膀，說：“狗哥，多謝承讓！”

  苟書寒冷靜的答道：“你運氣比我好，現在到我了。”

  苟書寒抓了一張，這次他沒有把紙條交給袁萍萍，而是開口說道：“運氣不佳，我打算轉下運，這一張，我自己來念。”

  武鶴立馬給趙大凱使了一個眼色，因為是背對著大家，其他人並沒有發現異樣。

  苟書寒展開紙張，自己念到：“潘思思！”

  潘思思很開心。

  苟書寒心想還不錯，潘思思業績排前二十三。

  接下來幾輪，武鶴抓到的都比苟書寒理想，苟書寒自己連著打開了兩輪，連續抽到兩個淘汰名單人員，再抓時，袁萍萍搶了紙條過去，展開一念。

  “姚斌，團隊第四名，恭喜苟主管！”

  ……

  38個名單很快就播報完了，武鶴跟苟書寒選到的組員業績上麵，旗鼓相當，但是都不是很理想，基本上都是墊後的居多。

  抽獎箱裏剩下的18個，前十五名至少占了一半，還有一半基本也是前三十名的。

  武鶴笑嘻嘻的說：“這個結果，我沒有料到，現在我可有實力跟狗哥一拚了，這樣，還沒有抽到名字的，站右邊這隊來。”

  剩下的人快速的站到了鄭海鵬右手邊那一隊去。

  鄭海鵬說話：“好了，經過辛苦的選擇，隊伍分好了，站在我左手邊的就是苟書寒這組的，右手邊是武鶴組的，兩位組長，來，都發個言吧，苟書寒你先說。”

  苟書寒麵對著大家，微笑著說：“這分組啊，就跟我們農村兄弟分家一樣，家分了，但是親情沒分，家中還是共一根橫梁，一組兄弟姐妹住東廂，一組兄弟姐妹住西廂，但是剛才還有十八位兄弟姐妹還沒有報出名單來，我建議，形式感還是要有的，下麵，我主動建議，把十八位兄弟姐妹的名字都念一下，既然是團隊，那就一個不能落，你們說是不是？”

  說完，苟書寒也不等大家反應，轉身對著抱著抽獎箱的趙大凱說：“來吧，我先來念幾個，剩下武主管也辛苦一下念幾個。”

  苟書寒之所以這麽說這麽做，是因為他內心仍舊有一種感覺，好似這次抓鬮被暗箱操作了。

  他懷疑袁萍萍播報的名單有問題，但是他又沒有實際證據，心裏想著如果他們動了手腳，那麽剩下的紙條裏的名字，肯定可以看出貓膩。

  哪知趙大凱聽苟書寒說完之後，舉起抽獎箱，反過來，朝地上就是一倒，十幾張紙條就落在了地上。

  趙大凱咧嘴笑：“搞那麽麻煩，這不更快速？”

  說完蹲下去一張一張打開，開一張就念一個名字，然後遞給苟書寒。

  袁萍萍蹲下去要幫忙，趙大凱沒讓，說：“你把抽獎箱放回去吧。”

  袁萍萍抱著抽獎箱一步步走開。

  苟書寒笑著開玩笑：“趙大凱你得給大家道歉啊，不能因為大家業績比你好，你就把大家名字往地上倒。”

  趙大凱忙說：“對不起，都怪這狗哥要念什麽名字，讓銷冠請我們吃夜宵，大家一起，銷冠！請客！我喊銷冠，你們喊請客！”

  “銷冠！”

  “請客！”

  “銷冠！”

  “請客！”

  ……

  鄭海鵬及時製止：“你們鬧夠了沒有？鬧夠了我們正式開晚會。”

  大家高漲的熱情瞬間被經理給澆滅了，站了這麽久，還要開晚會啊？

  鄭海鵬接著又說：“銷冠，確實要請客！但是不是今晚，今晚的晚會內容，現在下班，我帶大家去吃夜宵好不好？”

  “好！”

  苟書寒腦海裏卻想著那個抽獎箱，總感覺哪裏不對。

  為什麽趙大凱最後反常把紙條倒在地上？

  我是不是被武鶴給耍了一回？

  這小城市咋感覺比深圳套路還要多呢？

  ……

  注1：

  競品，在房地產行業內，是指綜合實力不相上下或者對本項目具有較大威脅的其他樓盤項目。

  注2：

  撻定，指客戶交了購房定金，最終放棄購買所認購房源的情況。

  ……

  ps.

  不好意思，今天更新晚了。

  抱歉……