李紫涵站著，腦海裏思緒萬千。

  大人們總是說一套做一套，這個狗叔叔上午明明還跟我說過，如果現在不買房，以後房價上漲了，是不會有別人賠償漲價損失的，他講得有道理，以後也很有可能，這幾年我們家就吃了這個虧，我爸爸現在塵肺病，身體以後隻會越來越差，如果現在不買房，真不知道什麽時候能買房了，總不可能在市裏租一輩子房子吧。

  房價漲到買不起的時候，市裏呆不下去了，回到縣裏鄉下嗎？

  奶奶說過，就算是做狗，在城裏也能多撿幾根骨頭吃，回到鄉下，就靠那幾畝荒廢多年的田地，一家人吃什麽？

  讀大學是不可能的，現在讀完三年或者四年大學，學費加生活費至少二三十萬，靠爸爸每月三四千塊收入，肯定是不行的。

  李紫涵站著，想著，她有點生氣，具體生氣什麽她也說不上來，其實更多的是內心的迷茫，家庭的困境讓年紀小小的她更早開始思考未來。

  但是她沒有足夠的人生閱曆，也沒有人教導她，其實現在讀大學隻要自己肯吃苦，是完全可以掙錢養活自己並供自己讀書的。

  當年苟書寒讀大學靠的就是勤工儉學。

  李紫涵內心思考著，自己到底該怎麽辦才能把房子買下，並解決好欠債的問題呢？

  現在自己已經滿十八歲了，要為家裏做點事情，而不是成為大糞製造機和人民幣粉碎機。

  如果讀大學會拖垮自己的家庭，我不應該去讀。

  如果讀完大學，就像這個狗叔叔到頭來，還是賣房子掙錢更多，那我還讀大學幹什麽，我現在就可以開始賣房。

  可是，自己想借此機會上班的要求，這個狗叔叔並不同意，大道理還一堆堆的。

  胡亂想著，李紫涵聽苟書寒說還有其他掙錢辦法，生氣歸生氣，迷茫仍舊迷茫，她還是控製住了自己情緒，坐回沙發裏。

  “什麽其他辦法？”

  “你是不是覺得買了房子，借了錢之後大學就讀不了了？”

  苟書寒問。

  李紫涵直接開口：“你不要又跟我講道理，你就告訴我還有什麽其他辦法，讀不讀大學是我的事，我現在隻想先把房子的事情落實好。”

  苟書寒很想告訴李紫涵房子其實真的不是最重要的事情，哪怕自己年輕時候因為沒有房子差點與老婆錯過一生相伴，哪怕如今的自己仍舊在租房，但是人生中不是還有許多東西比房子更值得讓人追求嗎？

  不過，這些話，他不打算跟李紫涵小姑娘說，因為他總覺得這小姑娘說話做事有點情緒化。

  “我們公司的銷售團隊分內場跟外場，我和你現在看見的其他同事，都屬於內場，也叫做坐銷，就是坐在售樓部裏等客戶上門的銷售人員，做我們這份工作，綜合素質和能力要求很高……”

  苟書寒的話被李紫涵打斷了，李紫涵盡量克製自己的情緒，冷靜的、有禮貌的說：“狗叔叔，可能你體會不到我們這些窮人家孩子的思想，畢竟你體會不到我們的難處，我現在主要是想知道你說的其他掙錢方法是什麽。”

  李紫涵的冷靜讓苟書寒有一點恍惚，是不是因為她年紀還小，性格還沒有穩定，所以一會像個孩子一會像個大人？

  再說，我也是窮苦人家的孩子，難道這小姑娘從我的臉上看見了大富大貴四個字不成？

  想歸想，苟書寒接著說：“別急，我剛才就是跟你講其他的掙錢方法，我接著剛才說，內場要求很高，你現在不適合做我們內場銷售，就算我跟公司申請讓你進來了，你一時半會也掙不到什麽錢，到時候書沒有讀成，錢也沒有掙到，肯定不行，但是我們外場銷售，也就是行銷，字麵意思，就是在外行走開展工作的銷售人員，這份工作也不太適合你，你別急，聽我講完，外場對於專業性要求沒有那麽高，上班時間自由，隻要能完成任務量就可以，不過，你的情況我可以試著跟公司去申請特批你放學和周末開展工作，我可以前期給你一些幫助，同時我跟外場主管打好招呼，讓他多給你安排培訓，這份工作，每月底薪都有四千，完成任務則獎勵更高，你就先奔著底薪去，再考慮有成績，但不是混日子，要是做不好就會被淘汰，所以，你如果能聽從安排完成任務肯定是可以的，這份工作主要是要能吃苦耐勞，不知道你肯不肯吃苦。”

  李紫涵聽見苟書寒說可以申請特批放學和周末開展工作，而且每月底薪都有四千，眼睛已經開始放光了，聽他問肯不肯吃苦，忙回答：“肯！我能吃苦！”

  苟書寒接著講：“不是吃苦瓜那種苦，就是工作起來還是很辛苦的，知道吧？”

  李紫涵說：“我知道，窮人家的孩子早當家，你放心，我一定能吃苦的。”

  苟書寒說：“那行吧，你先回去，我跟領導講一下，晚上或者明天我給你打電話告訴你領導能不能同意。”

  李紫涵說：“好。”

  說完，人卻不動，看著苟書寒。

  苟書寒說：“你現在可以回去了，等我電話就可以。”

  李紫涵這才說：“叔叔，你能不能幫我現在就去問問，我不想等到晚上更不想等到明天。”

  苟書寒看著李紫涵，心想，現在的孩子怎麽就跟我們那個時候不一樣呢，看著她那堅決而又誠懇的樣子，苟書寒心有不忍，於是開口：“行吧，我去找領導說下，你在這裏多等我一會。”

  苟書寒起身離開，先是去了一趟洗手間，忙了一個上午，廁所都沒時間上，然後又打電話問鄭小馮飯到哪裏了，肚子有點餓了，鄭小馮回答飯應該還在來的路上。

  苟書寒又跑到二樓，先是去了武鶴辦公室，想問問分組的事情，結果沒看見他人，然後又走到鄭海鵬辦公室門口。

  苟書寒敲門。

  門內傳來鄭海鵬的聲音：“請進！”

  苟書寒推門進去，鄭海鵬正靠在沙發椅上閉目養神。

  “經理，打擾你休息了。”

  苟書寒坐下。

  “你是想問下轉編製的事還是問分組的事？轉主管，好事，以後你就正式拿團隊總提了，嗯，拿你自己所帶小組的總提，分組的事呢，我跟武鶴說了，按照業績綜合排名，公平分配，你們先自己商量一個方案，今晚八點前找我，我看下，沒問題就可以落實。”

  鄭海鵬閉著眼睛，不急不慢的說道。

  苟書寒等他說完，回答到：“嗯，我剛去找他，他不在，等一會我再去找他商量下。”

  說完後，苟書寒欲言又止。

  “還有其他事？”

  鄭海鵬睜開眼看了一眼又閉上眼睛，開口問。

  “是的，就是前些天分析客戶情況說的那個李海軍，今天她女兒過來看房子了，首付不夠，房子都看上了，樓層房號都確定好了……”

  鄭海鵬等著苟書寒接著說完。

  “因為首付不夠，她上午看完房子就走了，我當時估摸著她要去定別的項目，因為有幾個項目支持一成首付，另一成以借款的形式來處理，分期還給開發商，不過，剛剛她又回來了，她的想法還是要定我們項目，不過遇到了一個問題……”

  然後苟書寒把李紫涵的個人要求說了出來，並把溝通過程的一些細節也向鄭海鵬進行了匯報，聽完苟書寒的陳述，鄭海鵬問：“你的意思是？”

  “不知道公司可不可以設立臨時外場或者兼職外場這個崗位，讓她也參與外場拓客，第一個月底薪按照公司標準4000來算，如果表現不好，之後服從公司安排，如果表現好，就繼續做下去。”

  鄭海鵬思考著，過了好幾秒問：“才滿十八歲，高二，做外場兼職，我可以按照你這個建議，給她這份工作，底薪第一個月也不扣她的，足額發放，對於公司來說，有業績就是王道，但是如果一個月後，她沒有業績，做不好呢，怎麽辦？你剛才說了，她要這份工作的主要原因，是想還房貸和養家，難道到時候讓她輟學，為了一套房子搭一輩子？這個責任有點大，不好弄。”

  苟書寒靜默，也知道這樣確實不好。

  鄭海鵬又開口：“其實她家這種情況，不一定要買我們項目，換個項目，價格低的，買套小的，就可以，讓她爸爸再辛苦幾年，熬到她大學畢業，就可以了。”

  “這些，其實我上午都建議了，她上午離開之後，我給她老爸發信息也說了這個建議，但是他們認為兩房不夠住，家裏還有個老人家，呐，你看他老爸的回信，認為他有買房的自由，我不應該也不能拒絕。”

  說完，苟書寒把手機拿給鄭海鵬看。

  鄭海鵬瞄了一眼，說：“做銷售做到你這份上還是很牛逼的，客戶逼著你把房賣給人家——現在，你意思是想給她這份工作？你可得想好，一旦之後出現問題，她來售樓部吵鬧，首當其衝的就是你，你現在業績這麽好了，沒有必要為這一套這麽做。”

  苟書寒說：“老鄭，我說我要是為了幫她，你信嗎？”

  鄭海鵬又把眼睛閉上，說：“做銷售為了業績，無可厚非，至於是不是幫她，那得看以後她覺得你有沒有幫上，這世界上啊，做好事的人很多，得好名聲的沒有幾個，外場這碗飯不是誰都能吃的，何況還是一個高中女孩子，第一個月我可以閉一隻眼，就當是業主購房給了回饋，可你自己得考慮好，她要是沒有業績怎麽辦？我可以答應你，她上班時間可以根據她情況來，這樣吧，你先出去好好想想，這房子定了，可就退不了了。”

  苟書寒道了謝，出了鄭海鵬辦公室。

  苟書寒站在走廊上思考了一會，然後拿起手機打給武鶴。

  李紫涵的事情等下處理，先跟武鶴商量好分組的事。

  這轉編製的事情既然確定了，那就不用多說了，好事不要推脫，正是缺錢時候，當上正式編製的主管，可是有提成的，何樂而不為？

  當下，分到得力的組員才是關鍵的，因為好的組員可以給自己掙錢，管理起來也很輕鬆。

  “武主管，我們商量一下分組的事情吧，你人在哪裏？”

  “我在外麵吃飯，你說分組啊？我想好了，就抓鬮的形式，這樣最好了，最簡單，你看如何？”