李東忙活了一上午，將營地上發過來的一大摞資料認認真真的整理了一遍。

  十二點一到，他剛準備去吃飯，便看到吳懷慎幾人回來了。

  巧合的是，朱乃厚也從前線過來了，他要轉道回國治病，因為在試炸藥時，他的眼睛被炸起的石子打傷了。白色紗布纏著他的右眼，顯得猙獰怪異。

  俗話說“進門休問枯榮事，但觀顏色便得知”，李東瞧了瞧他們的臉色，不是黑乎乎，就是烏皺皺的。

  “這真是和甲方強硬幹架的後遺症了，還是小心點為妙。”他告誡自己。

  午間的飯桌上，大家覺察到了一種沉重的氣氛，每個人都在小心翼翼的攪動著筷子，說話也是低低的，誰都不敢“碰釘子”。

  “如果甲方在這邊得不到便宜，估計還會走高層路線。”柳澤化憂心忡忡道，他言下之意是對方肯定會繼續告狀。

  “澤化說的對，陸氐上次開會就這麽說過，咱們這次要盡早防備。”朱乃厚皺眉道。

  “沒事兒，我待會兒就去發郵件，給總部領導匯報一下現在的情況，將我們上午商定的策略跟甲方的無理要求都匯報一下，請他們做主。如果他們真的聽了那陸氐的，那咱們就遵照執行，反正這個鍋由總部來背，我們隻是執行人而已。無論如何，這種喪權辱國的協定我翟某人是不會同意的。”老翟麵色凝重道。

  他說著說著又開始激憤起來，手中緊緊的攥著筷子，胸膛劇烈起伏著，他不得不停下吃飯。

  其他人均被他這種情緒感染了，紛紛發表看法。

  “對對對，咱們不能這麽辦。”

  “還是聽吳總的，拖死他。”

  “不能就這麽輕而易舉的就範了。”

  柳澤化眼睛盯著電視屏幕，卻唱起了反調，“怕就怕總部也會走偏了，畢竟是集團領導陪同國家大領導過來。他們誰敢在這個節骨眼上鬧事？扛不住的話，隻能息事寧人。”

  “我也這麽認為。”朱乃厚淡淡附和了一句。

  吳懷慎心中盤算一番，遲疑道：“這的確有些難辦，不講政治永遠把握不住形勢。”

  “政治是政治，商業是商業啊，總不能讓我們做賠本買賣吧。”李東不滿的小聲咕噥著。

  “你還太年輕，不知道這兩者的宿命糾纏。”遲曉月在一旁冷冷的道。

  “你又不大！憑啥以老氣橫秋的口吻說我？！”李東看著坐在一角的姑娘，心中盡是埋怨。

  “向國內打報告吧，就按照澤化說的辦，領導們愛講政治！”吳懷慎沉聲道。

  “估計這次國內是扛不住了，咱們的項目要吃虧了。”吳錢哀歎一聲，猛地開始扒拉飯菜。

  “無論顧哪一頭，都會有得有失，得失之間沒有絕對的界限！”坐在一邊的高玉道。

  他將碗裏的菜湯一口氣喝完，起身，頭也不回的走了。

  李東望著高玉踽踽獨行的背影，心頭一顫，感歎道：“至理名言啊。”

  聽李東這麽說，坐在對麵的薑穎然似笑非笑的看了李東一眼，強忍著笑意，憋了半天，卻一句話也沒說。

  報告打上去的第二天，李東便得到了一個令人驚訝的消息，總部采納了吳懷慎的方案，還要求分公司繼續爭取布告牌公司的利益，即使得不到伯克公司的保證，至少也要得到陸氐的簽字確認書。

  吳懷慎看了郵件後，略略放了心，異常堅定道：“既然總部選擇支持我們，我們就要想盡一切辦法成功，盡管它沒那麽容易。”

  很快，吳懷慎便決定親自嚐試一下。

  這一次，他和柳澤化兩人一起去了胡占德省伊斯法拉炸藥公司談判。在那裏，他們二人用盡了各種辦法，包括將海關法拿給海關工作人員看，包括到海關衙署走關係，包括在報關單上填寫布告牌公司的名字——各種各樣的方式都嚐試過了，結果他們卻是铩羽而歸。

  不過，正所謂失之東隅收之桑榆，陸氐這邊見吳懷慎不跟他談了（其實是出差了），果然坐不住了。沒人搭理他，他卻急的如同熱鍋上的螞蟻，團團轉。

  多次造訪魯大吉駐地無功而返後，他很識相的寫了份保證函，承諾自己和自己的老東家會為這多出來的款項承擔責任。

  出差回來，吳懷慎拿著保證函開懷大笑，心滿意足的對李東說：“現在至少可以給大家一個交代了，總比兩手空空的好。”他還不忘再三叮囑：“還有，記得在合同文本的價格一欄，列明這多出來的稅費，以後咱們務必找陸氐要回來。現在清清楚楚的標好，防止以後扯皮！還有——”

  李東不待吳懷慎說完，搶著問道：“如果借用伊斯法拉炸藥公司的進口許可，咱們估計要多花幾百萬美金，這數目不小，咱們真能從他那邊要回來嗎？”

  吳懷慎不以為然的笑笑：“他如果不想辦法解決，那是他給自己埋下了一個隱患。不過那是以後的事情了，眼下陸氐又開始找麻煩了，給我來了一道考題。”

  “什麽考題？”

  他忽的神秘一笑，揚了揚手中的幾頁紙，對李東道：“你先看看這封信。”

  “他到底為什麽這麽熱衷於找麻煩？”李東將信接過來，不滿的問。

  “多重目的，為了這個項目，為了他在伯克公司的地位，為了他在洋人麵前的麵子，為了他國內的仕途，為了大家有錢賺——總之，為的事情很多，可是到底是哪一個在他心中最重要，我也無從知曉啊。”老吳坦言。

  “這麽說來，隻要不搞小動作，那也無可厚非。讓我先來讀讀信中說了什麽，再做評論。”

  李東經過前段時間對吳懷慎行事風格的琢磨，發現他很喜歡區別事情的性質做事。比如如果伯克公司真是硬找茬的話，他肯定毫不猶豫的懟回去。如果他發現的確是布告牌公司這邊做的不到位的話，他傾向於將事情客觀看待，能夠配合對方的一定會積極配合。

  李東將那張紙放平，低頭讀著。

  “尊敬的布告牌公司塔吉克分公司，我們聯係貴司是因為項目運作中出現的一些問題。

  在一般情況下，貴方應該嚴格按照雙方簽署的合同條款並履行合同義務。然而，事實上，有一些地方貴方的操作並不符合合同中的規定。比如，事故報告流程，調查程序，員工間的權責分工，紀律處分等事項。貴方在這些方麵都沒有做到令人滿意的程度，相應的，貴方沒有遵循作業中的安全規定規範操作，具體情形如下：違反合同附件四中的第十三條之規定；沒有及時將相關人員違規作業的情況上報我方；貴方在知道前述事由的情況下，並沒有采取對應措施提升員工的安全作業水準。因此，鑒於出現的上述種種問題，我們強烈要求貴方能夠采取適當措施糾正以上問題並及時向我方反饋整改結果。

  我們希望貴方能夠在收到此函件後十天內采取措施補救。並且，我們希望，在以後的項目運作過程中，貴方能夠恪守合同中的每一項條款，並遵守當地的法律法規。如貴方不能在此規定的時間內補救，在不損害我方其他權益的情況下，我方將保留任何索賠的權利。

  借此機會，我們強烈要求貴方將下列人員派駐作業隊伍：直升機調度員；急救隊員；技工和電工。

  如有任何問題，請及時聯係我們。”

  通篇讀下來，李東絲毫沒有感覺到對方是在找茬，恰恰相反，他覺得對方提的問題都是有理有據的。

  “你覺得怎麽樣？有沒有評價？”吳懷慎笑問。

  李東據實以告。

  “是的，我也是這麽認為。相比之前對方的漫天要價，現在的這些問題，不過是些雞毛蒜皮的事情罷了。”吳懷慎輕描淡寫道。

  “那我們怎麽回複？”李東問。

  “我口述，你將筆記本電腦拿過來，直接敲出來吧。”說完，吳懷慎站起身來，緩緩移到窗邊，透過百葉窗怔怔的望著遠處的雪山，開始醞釀思路。

  李東照辦，聽著吳懷慎鏗鏘有力的聲音，手指在鍵盤上劈裏啪啦一頓打。

  “尊敬的陸先生，我們布告牌公司塔吉克分公司向您表示最誠摯的祝願和問候。

  在我方隊伍作業的過程當中，的確有一些疏忽的地方，存在一定的失誤。但是，我們已經采取了果斷措施來補救這些過失。例如，在每天一次的安全作業例會上，班組長都會著重要求工人，一旦有任何安全隱患或發現任何異常情況，一定要及時匯報和處理。鑒於貴方的要求，我們又重新擬定了關於安全問題的匯報方案。比如，在上周五下午，鑽井組全體人員集體討論學習了事故救援流程和匯報流程。同樣的，所有司機都接受了安全衛生的知識培訓。截止到目前，所有重要部門的重要工作崗位的人員已經接受了不下兩次安全教育培訓。

  我方已對發生的所有安全事故進行了詳細調查並記錄在案。比如，最近剛發生的一起車輛事故，我們已對其做了全麵調查並向貴方報送了調查結果。同時，我們已將這起事故的經驗教訓分享給了所有的司機。

  關於員工的權責問題。我們已經並一直努力構建新的員工培訓計劃。在試用期階段，所有員工都接受了針對自己工作崗位職責的教育培訓並取得了很好的效果。比如，在前天，我們對員工進行了一次隨機測試，結果顯示員工對自己的工作性質掌握的很到位。我們又進行了一次現場檢測，我們想不帶安全帽就進入操作區域，結果被值班人員立刻攔下。

  關於工作紀律的問題，我們最主要的關注點在司機紀律和員工辭退方麵。目前來講，運輸風險是最重大的風險。所有的人都可能因為司機的非謹慎駕駛而遭遇不應有的損害，因此，提高司機駕駛技能，增強司機安全駕駛觀念成為重中之重。所以，我們為所有的車輛裝備了追蹤係統，同時，我們建立了成熟的司機招收培訓機製，防禦性駕駛培訓已經普及到每一位司機身上。經過幾周的集中培訓，我們收到了良好的效果。如果經過這麽多培訓，個別司機還改不掉不良駕駛習慣，沒有安全駕駛意識，那我們將毫不猶豫的將其開除。考慮到整個隊伍的安全風險，我們認為這麽做是有必要的，多謝貴方在此問題上給予我方的支持和理解。同時，我們已經建立了紀律處分係統，包括，口頭警告，書麵警告和開除。此項係統運轉良好，並在貴方監督人員的建議下得到了不斷的改進和提升。除此之外，在安全衛生方麵，我們亦設立了獎賞機製。員工中如有表示良好的，我們都將按月給與獎勵。

  關於貴方提到的人員配置問題。直升機調度員的問題，我們已派趙偉節駐紮隊伍。他曾在伊朗幾個項目中擔任飛機調度員，我們相信他能夠勝任此職位。另一位調度員——殷創新——目前正在休假當中，他將會在二十天後返回營地。防禦性駕駛課程的培訓員，目前有一位已在營地上進行培訓，另一位目前正在中國境內，預計三周後可以到達。

  目前，營地中已有一位醫生和四名護士。我們正在招募另一位醫生。紅新月已經對四十名員工進行了高級急救知識的培訓。在新的測量組正式投入工作前，我們打算挑選二十名員工進行培訓。依此進度，急救員會遍布隊伍的每一個角落。

  國內總部和中亞方麵已經派遣了三名熟練技工和電工，預計今明兩天就可到隊。

  我們再次強調，全體布告牌公司員工將竭盡所能將此項目推進好，建設好。我們誠摯的祝願該項目運轉的越來越順利，越來越成功。”

  通篇口述下來，吳懷慎竟然沒有絲毫打梗，仿佛一切都已在他腦中盤算好了，李東對老吳也有了新的認識。

  “哈哈，這種事情要做到胸有成竹才行，要不然怎麽敢耽誤你這位大忙人的時間呢——”吳懷慎打趣李東。

  李東訕訕，不知如何接話。

  就這樣，項目在吳懷慎的帶領下有條不紊的前進著，伯克公司提出的問題也在不知不覺中全都解決了。