鎮民們你看看我，我看看你，雖然每個人的臉上多多少少還夾雜著些許猶豫的表情。但是看得出來，每個人都開始有些期待起來。

  在眾人竊竊私語輕聲議論的時候，小烈酒老板舉起手。艾羅向著這位酒吧老板點頭微笑。

  “艾羅會長，根據你的這種說法，那麽我這兩天就要去臨近城鎮大量批發啤酒以及其他的食品原料。這不是什麽大問題，問題是，你是否能夠確保真的有那麽多人來參加？如果我剛才沒有聽錯的話，你一直都隻是在說‘會有’三千人來，可沒有說怎麽讓這三千多人來。”

  “你剛才所說，讓我們大夥兒幫你一起去其他城鎮宣傳。可我們要怎麽宣傳？換句話說，你要怎麽保證可以鼓動三千多人前來我們小鎮花錢？”

  如果說之前小鎮鎮民們都因為金錢而開始興奮的話，那麽現在小烈酒提出的這個問題則是給了眾人當頭一棒，讓所有人都冷靜了下來。

  畢竟不管怎麽說，這一切的一切的基礎，都是建立在有人來的前提上。

  艾羅點點頭，繼續保持微笑。他並不介意有人提出問題，也並不反感這種看起來可能有阻礙的問題。提出的問題越多，討論的越多，就越是能夠把所有的問題想細致。

  有問題，提出來，商量解決，永遠都要比不明不白地蒙在鼓裏，然後糊裏糊塗地行動要來的好。

  “小烈酒老板，你的問題很關鍵。相信大家也都在思考怎麽處理這個宣傳的問題。嗯，其實仔細想想，宣傳問題可以算是我們這場公會戰爭活動的第一戰，隻有宣傳好了，人們才會前來我們小鎮。”

  艾羅走到可可和聖餅舉著的計劃書麵前，伸出手指輕輕叩了一下這份文書，說道：“小烈酒老板，如果換成你是其他城鎮的居民的話，在聽到怎樣的消息之後你會想著過來參加這場娛樂盛宴？”

  眾人的視線全都聚集在小烈酒老板身上，這位酒吧老板也是低下頭想了想，說道：“我不知道。應該你想辦法讓我來想要來，而不是我想怎麽樣才能讓我來。”

  艾羅微微一笑，說道：“沒錯，就是這樣。所以我們在宣傳的時候，絕對不能抱著‘要怎麽樣你才肯來’的這種態度。而是要抱著‘你不來那就絕對是你的損失’的這種態度。”

  坐在前排的一名鎮民有些疑惑，舉手說道：“艾羅會長，我有些不太理解。能否仔細說明一下？”

  “當然。諸位，我們是人類，既然是人類，那麽我們的行動必然會符合我們自我認知上的經濟利益。也就是說，趨利避害是我們人類的共同本能，除非特殊情況下，我們都不會希望自己的金錢利益產生損失。為了能夠避免損失，有的時候我們人類甚至不惜付出更高的經濟成本，隻為了能夠挽回之前那一點點可能額損失。”

  “小烈酒老板，我現在告訴你我們鵜鶘鎮有一場隻在冬天開展的盛大的娛樂活動。有著兩個公會之間進行熱血澎湃的戰鬥，可以極大地豐富這個本來隻能進行蟄伏的枯燥無聊的冬天。這個時候，你覺得第一場比賽我應該賣你多少錢？”

  小烈酒老板低下頭想了想，搖頭道：“我覺得你應該免費。用免費來吸引人前來看。”

  “很遺憾，這個答案可能並非最優。”

  艾羅微微搖了搖頭，這種笑容讓小烈酒的臉上浮現出些許疑惑的姿態。

  “免費的確可以吸引一部分人。但正如我剛才所說的，人類隻會在對自身可能造成損失的情況下，才會有更強的行動力。如果我把門票免費給你，那麽你拿著這免費得到的資源，自然而然就會產生一種來可以，不來也可以的想法。到時候甚至不來，也完全是可能的。”

  “所以，我會把這第一張門票用1銅幣的價格賣給你。一枚銅幣，基本上也就是一個單身漢節約點吃個三天左右的錢。在城市裏麵一個銅幣甚至隻能吃一天，甚至隻能吃一頓。這種價格絕對不貴，但也不會太少，讓人覺得幾乎等同於免費。人們既然花了一枚銅幣買了門票，那麽自然願意為了不讓自己的門票錢浪費，而花費更多錢來到我們鵜鶘鎮吃飯住宿，看接下來的其他比賽。”

  “通過一枚銅幣，我們也可以對我們的客人進行一定程度的篩選。將那些肯花錢，願意在這個冬天找點樂子的人從人群中挖掘出來。這些人更有可能為了娛樂而花錢。我們小鎮的首要營業目標，就是這些人。”

  “但是，在我們進行宣傳的時候也不可能將門票隨隨便便地賣。我略微想了想，五百張。在聖夜祭的那一天，我們隻賣出五百張門票。”

  “如果有人想要買更多，不好意思，我們就隻有五百張門票。你想要花再多錢也沒有多餘的。這樣一來，我們就可以造成我們的門票有一種緊俏的感覺，等到接下來如果再次進行門票販賣的時候，就可以吸引更多人在第一時間買我們的門票。”

  “現在，小烈酒老板，你知道我們在其他城鎮的宣傳手段應該怎麽做了嗎？”

  艾羅的解釋盡可能地保持簡單，可以讓大夥兒盡可能地聽懂這樣的理論。

  在說完之後，他留下一點時間給眾人討論，同時還回答一些鎮民的提問。大約十分鍾的討論與回答之後，鎮民們終於漸漸明白這個宣傳問題，不再提問了。

  圓奶酪鎮長這個時候從座位上站起來向著鎮民們說道：“各位，現在明白了吧？那麽負責宣傳這方麵有人願意主動請纓嗎？這是需要去其他城鎮，最遠到瀉湖城，單程就要兩到三天的時間。所以如果有人願意主動的話就最好了。”

  眾人你看看我，我看看你，雖然道理都明白了，但這種主動宣傳顯然不是這個邊遠小鎮的人擅長的事情。

  過了一會，圓奶酪看眾人沒有一個舉手，不由得有些尷尬起來。

  “我來吧。”

  就在此時，小烈酒老板再次開口說道——

  “如果真的要進行這場活動的話，我就需要去進口大量的啤酒和食物原材料。所以我本來也需要去瀉湖城。我已經理解艾羅會長的想法，既然想要賺錢，那麽我就必須將其付諸實現。”

  不僅圓奶酪鬆了一口氣，艾羅也是大大地鬆了一口氣。畢竟宣傳這一關尤其重要，如果真的沒有什麽人願意主動請纓額話那可真的會降低大家的士氣。

  在小烈酒主動報名之後，果然，又有兩名鎮民帶著舉手申請加入宣傳隊伍。圓奶酪登記了一下，這三位老板將會帶著自家的妻兒父母，差不多十幾人前往洪鷺鎮，翠鳥鎮，以及最重要的瀉湖城進行宣傳和采購。從人選上來說，應該足夠了。

  解決了宣傳問題，那麽接下來就是具體的分工問題了。

  “伐木老爹，建造方麵能否請你主持？一座最起碼能夠同時容納千人以上的競技場。”

  艾羅也不猶豫，直接點名。

  這位看起來脾氣很暴躁的老頭子倒是顯得很精神，直接點了點頭：“你想辦法讓我們小鎮賺錢，那我幫你就是應該的！而且圓奶酪既然都那麽挺你，我也相信你！”

  艾羅笑了笑，雖然看看那位胖胖的鎮長似乎沒什麽用，但在很多和小鎮居民溝通的時候，這位鎮長真的很得人心。

  “不過話先說回來，我並不覺得在小鎮外麵建立一個帳篷競技場是一個好主意。所以，雖然你很努力地畫了這麽一張草圖，但我恐怕要否決你的提議。”

  艾羅的臉上浮現出一絲興奮的色彩，畢竟這位老木匠能夠這麽說，這就代表他已經開始認真考慮了。

  “哦？那請問有什麽高見？”

  伐木老爹咳嗽了一聲，緩緩說道：“艾羅會長，你是沒見過我們鵜鶘鎮冬天的天氣。雖然說我們小鎮的北麵有一座山脈阻擋，北風吹不過來，我們鎮曆年以來不會有什麽暴風雪。但如果真的要在小鎮外麵建造這麽大一個，能夠容納三千人以上的競技場，這個建築的堅固程度可能都不會很合格。”

  “現在才剛剛入冬，等到進入深冬之後，風會大起來，雪也會變大。雖然可能性很小，但萬一出現暴風雪的天氣，這個小鎮外麵的建築可以說是直接廢了。”

  “說完了堅固程度，我再來說說工期方麵的問題。按照你的話來說，現在是12月6日，12月27日兩支公會來我們小鎮，12月30日開始進行第一次的戰鬥。那麽我們的時間最多也就24天。要在這短短的24天內排出一條可以用的水路和氣路，還要保證這座在小鎮外麵的競技場能夠盡量保證溫度不會太冷，我真的要說，可操作性實在是太差了。”

  這樣一盆盆的冷水潑下來，鎮民們都開始在臉上掛起擔憂的神色。

  不過艾羅卻很鎮定，因為這位建築老師傅的表情並沒有一副放棄的模樣，看到這裏，艾羅就知道他肯定有解決的方法。