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  要塞與邯鄲之間的壕溝又寬又深，赤狄又在溝的西側堆起來一道高高的土牆，並構築了堅固的工事，華夏聯軍無法在短時間內攻破防線；但是赤狄一旦放棄防線撤退，聯軍就會蜂擁而至，像群狼入群羊一樣追逐tu sha他們。現在的形勢對赤狄是不利的，而且越拖下去形勢越糟，因此潞子便選擇了談判。

  赤狄代表是潞子的弟弟雍職，他對中原人說：“現在邢國的兩個要塞被毀了，我們手上有一千多名戰俘，其中還包括兩個公子。我們的一個國主和十幾個國主們的兄弟叔侄也都戰死了，士兵傷亡不計其數，這也算是扯平了。我們的意思是：我們把所有戰俘和戰死者的屍體全都交還你們，然後各自撤軍。

  “為了表示誠意，我特地帶來了一些傷勢比較重的俘虜。否則的話，我們隻好先殺戰俘，然後與你們決一死戰——赤狄國內還有五萬勇士整裝待發。如果我們戰敗，仍然可以退守黎城，你們知道那是個無法攻破的天造之城；但是一旦你們戰敗，邯鄲失守，邢國、衛國必亡，齊國、鄭國北境的人恐怕也就沒有心思種地了。何去何從請仔細考慮一下吧！”

  華夏聯軍內部意見不一，公子慶父認為這是赤狄示弱的表現，應該堅決進攻，況且慶父是有私心的，因為如果真像狄使所說的那樣，齊國就會將注意力放在北方，而不會再去關注魯國的形勢了。

  但是其他諸侯卻不想作戰。齊桓公更不想使自己多年建立起來的霸業、因為小小的邢國一朝被毀。邢伯也絕對不能允許那麽多勇士被tu sha，更不用說裏麵還有自己的兩個弟弟，況且赤狄再次報複，最先遭難的還是邢國。衛懿公本來就是個無所追求的、懶散放縱的家夥，此刻他的心思全在宮裏那些“鶴將軍”與“鶴夫人”身上，因而根本無心作戰。於是聯軍最終決定與赤狄舉行和談了。

  華夏聯軍的代表是齊國的仲孫湫。本來鮑叔牙已經主動請纓，但是齊桓公認為他過於直率，不知道通變；而仲孫湫在諸侯之間奔走多年，是個經驗豐富且老於世故的外交家。

  雙方代表團進行談判時，齊桓公和邢伯、衛懿公就坐在幕後。仲孫湫和雍職兩人先是和顏悅色地拉家常，而後就慢慢地開始互相譴責，再之後就是唇槍舌劍，而到最後就要劍拔弩張了。

  齊桓公在後麵捏了一把汗，他甚至都想站起來衝到前麵去揪著仲孫湫說：“好啦！可以啦！答應了吧！”但處於對仲孫湫的信任還是忍住了。正當談判馬上要破裂時，鄭國代表叔詹提議暫時休會，明日繼續談，雙方隨後便各自離開了。雍職把副手留在聯軍營中，自己返回赤狄軍中去和智囊們商量對策。

  送走狄使後，仲孫湫擦了一把汗：“主君！隻要雍職還在，赤狄就是大患！這人老謀深算而且十分狡詐。明年赤狄是不會攻邯鄲了，衛國恐怕要遭殃了吧！齊國也要常備不懈了。”

  齊桓公忍了整整一天，這時才責備他說：“你那麽咄咄逼人，就不怕談崩了嗎？你難道不知道此時諸夏的命運隻掌握在你一個人手裏嗎！”

  仲孫湫說：“臣當然怕，但是對方更怕。臣發現赤狄犯了個錯誤：他們送來的傷員都是南營的，而對南營的進攻是由鐸辰人負責的。傷員肯定地說他們已經殺死了鐸辰子；但是北營卻一個傷員都沒有，而負責進攻北營的是潞子。

  “當時臣就在想，潞子是不是也出了意外？甚至有可能戰死了？因為您知道，這些狄主可都是身先士卒的。所以我就要求把所有的傷員立即送回來，他立即就用嚴厲的指責掩飾內心的慌張，這時臣的心理就有底了，所以臣又變本加厲地又向他索要兩千匹馬和兩車黃金。主君放心吧，赤狄如果有一絲勝利的把握也不會來談判的。”

  齊桓公說：“寡人的城府還是不如夫子啊！”

  仲孫湫說：“君侯考慮的是霸業，臣所考慮的隻不過是如何與外臣們鬥嘴罷了。”

  齊桓公嗬嗬一笑，兩人互相吹捧了一番就各自回帳中了。

  聯軍在到達邯鄲的當天就在塹壕另一側立起一道竹排牆，以抵擋敵人的弓箭，人們躲在牆後夯築土台。隨著竹排牆的升高，土台也越來越高；聯軍的工作進度很快，土台很快就比對麵的牆高出一截。完工後聯軍就居高臨下向對方射箭。

  談判還在進行，雙方的衝突卻從沒停止，不過規模一直不大，華夏聯軍也不停地調動和部署兵力。

  第二天清晨，雍職又來到營中，他責備仲孫湫在談判過程中沒有拿出誠意來，談判是要獲得和平而不是激化矛盾；自己又帶來一些受傷的戰俘以表示誠意，而諸侯們卻一直沒有停止敵對行動，這不符合雙方的和平意願。

  仲孫湫反駁說，正因為談判沒有結果，所以聯軍不能疏於防備，否則一旦談判破裂再備戰就為時已晚了。這也恰恰說明諸夏對談判是充滿誠意的，因為他們本來是可以對赤狄發動大規模進攻，但是卻沒有發動。

  之後兩人就漫無邊際地扯些與主題無關的事情，營帳裏充滿了亂七八糟的廢話。齊桓公聽得有些不耐煩，便起身出帳巡營去了。

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