戚琦一愣，整個人還懵懵的，一下子沒反應過來，“找我討教？”

  莫旭濤從躺椅上站起身，也圍到桌前，屈起手指敲了敲桌麵，語氣裏有難得的認真，“你上次和宮靖提的，讓我們三個單幹，我們考慮了一下，覺得很可以。”

  她沒想到這幾個人還真仔細思考了這件事。

  她那天完全就是隨口一說，根本沒考慮那麽多。

  被這麽一捧，小姑娘還有些不適應，耳根都紅了。

  “我，可是我也不是學這個的，我也幫不了你們什麽啊。”

  宮靖勾唇笑了笑，沒把她這話放在心上，“已經幫了很多了。”

  這麽長時間，也沒有人把他點的這麽透過。

  肖慕清抬手摸了摸小姑娘細軟的腰，溫聲哄著，“沒事，把你的想法說出來就行了，剩下的交給我們。”

  戚琦聞言點了點頭，緊張的咬了咬下唇。

  宮靖見她答應，這才開口道，“現在沈家那邊已經不做總代理了，我們家隻會產，不會銷，之前一直是沈家那邊做總代理，主要是沈叔叔那邊有法國的資源，這會兒沒有總代理，法國的生意扛不了多久。”

  戚琦蹙了蹙眉，拿過肖慕清桌上的電腦低頭認真看了起來。

  之前宮靖和她說了之後，她去了解了一下溫頓的情況。

  “你們家是不肯放棄國外的市場是嗎？你還打算盯著國外的市場？”

  她一邊問一邊盯著電腦屏幕，肖慕清側頭的時候剛好能看到她一張一合的嘴唇，神情很是認真。

  “按照你的想法呢？”

  她垂眸想了好一會兒，這會兒一緊張在思考，情不自禁的又開始咬手指。

  肖慕清見狀擰了下眉頭，拉過她的手放在手心裏捏了捏，“說了幾次了，別咬。”

  戚琦瞪了他一眼，隨即抬頭，試探性的開口道，“我的想法，把市場轉移回來。”

  三人聞言眉梢都揚了起來。

  “紅酒這東西，本來就是引進來的，歐洲的葡萄酒產區眾多，但是地少人少，那麽多酒莊去搶同一塊市場，如果沒有自身的特色，很快就會被市場淘汰，按照你之前說的，你們家產區附近就是兩個名氣大的勃艮第產區，被壓了一頭，但是放到國內，我覺得情況會不一樣，而且你之前說你們家從開始釀酒，到後麵和沈家搭成生意上的往來，是因為沈家手裏有法國的市場，如果我沒猜錯，現在的那部分市場，已經是固定市場，也就是一成不變的銷售對象，是吧？”

  這種生意人，來來去去接觸到的全是上流社會的圈子，紅酒這東西又有一定的階級性，平時的普通百姓很少能接觸到幾大萬的酒。

  那天在肖慕清家裏喝了一點酒，他開酒的動作實在是抓的她心癢癢，她回去之後多多少少也看了些。

  懂的不多，但是也算是了解了些。

  紅酒的級別和分類，都大有講究。

  宮靖聞言看了肖慕清一眼，隨即勾了勾唇，“我爸說的沒錯，老肖確實找了個賢內助。”

  “沒錯，這些年的銷售對象都是固定的，全是沈家那邊總代理接觸到的分銷商。市場，全在國外。”

  戚琦仔細思索了好一會兒，她想事情的時候手總要動一動，這會兒被肖慕清捏著，不由自主的抓了抓他掌心。

  過了好一會兒，她才抬起頭，“那就把市場移回來。”

  三人一愣。

  莫旭濤跟聽天書似的笑了聲，“大長腿，哪有那麽簡單，說移就移啊，你當是搬家啊。”

  肖慕清一直沒說話，這會兒垂了垂眸子，翹了下嘴角，“能移回來。”

  他拿過筆，在紙上歪七扭八的寫下了兩行字。

  “隻要有一個國內的總代理，就能讓酒莊向國內打通，之後的各種問題，都是總代理的問題，我們負責的就隻有底價和產酒。”

  “關鍵現在就是，沈家撤資了，這圈子裏還有哪家敢注資做代理啊。”

  幾人說到這兒，戚琦才想起來前幾天在兼職群裏看到的招聘信息。

  她挪了挪電腦，在搜索欄裏輸入了一行字。

  過了一會兒，頁麵跳出來，她把電腦轉了個圈，將網頁攤到莫旭濤和宮靖麵前，“下個月好像有一場杭川國際葡萄酒博覽會，要不要試試？”

  宮靖拉過電腦，仔仔細細的看了看。

  戚琦看到對麵倆人一副震驚的表情，側頭問肖慕清：“你們之前都不去這種展會嗎？”

  少年低頭親了親她的額頭，溫聲道，“這種展會上去的一般都是小酒莊，偶爾有幾個大的，不過都是已經上市了的，像你說的，沈家的分銷商都是固定的，宮靖家的酒基本都是AOC級別，很少做餐酒，所以基本不去。”

  AOC，法國產區葡萄酒，最好的。

  小姑娘撇了撇嘴，這才說，“你們最大的問題就是市場定位啊。”

  三人聞言一愣。

  “我知道溫頓的酒都很貴，最便宜的也要幾大千，之前的分銷商是固定的，因為沈家的圈子全是上流社會富人群體，但是酒做出來就是給人喝的吧，就算是婚宴酒，最終的下場也不過就是人的嘴巴，縱然有人品酒，收藏酒，可這東西就是用來喝的。酒的價格其實沒關係，100的酒有人買，1萬的酒自然也有人買，但是如果一開始就給客戶規定了一個範圍，按照這群客戶的喜好去釀酒，是不是意味著從一開始，就說明，放棄了其他客戶群體和市場？”

  戚琦其實沒有想那麽多，她對這些也不了解。隻是這幾天上商務英語的課，老師給她們放了喬布斯的紀錄片。

  兩節課下來她什麽都沒記住，就記住了一句話。

  喬布斯說，顧客都是傻子。

  不能做，他們想要什麽，就給什麽。而是要，給什麽，他們就想要這個。

  從高處，掌控好客戶的喜好。

  三人低聲笑了笑，看向她的目光不知是讚賞還是什麽。

  肖慕清低頭在她臉上咬了一口，“我們琦琦怎麽這麽聰明啊。”

  戚琦翻了個白眼，一臉嫌棄的擦了擦臉。

  少年沒什麽表示，臉上仍舊帶著笑意，反複思索了一會兒戚琦剛才說的話，這才開口，衝著宮靖，“她說的沒錯，客戶群體要放大，市場要對接好。你們家之前按照沈家的模式走，把目標群體對準了上流圈子，所以總代理隻能是沈家拿，但是展會上的酒上市的，沒上市的，大酒莊小酒莊都有，市場定位各個群體的總代理和分銷商都有，要轉變市場，把溫頓做下去，確實應該去。”

  宮靖和莫旭濤點了點頭。

  肖慕清捏了捏小姑娘的手，繼續道，“而且這種葡萄酒展會，各路經銷商風投都會去看看，是個絕佳的好機會。”

  莫旭濤拉過電腦仔仔細細看了看，“這展會應該很早之前就報名了，還有一個月的時間，我打個電話看看能不能塞進去，基本都是些小酒莊，交了會費就行了。”

  說了一會兒，肖慕清像是想起什麽似的，抬起小姑娘的下巴，“你怎麽知道有這個展會？”

  戚琦“哦”了聲，翻出手機遞到他麵前，“班長發在群裏的，說是要招和展商對接的翻譯，我看到了一下才想起來。”

  肖慕清低頭掃了一眼，隨即笑出聲，“還挺精。”

  “去展會沒問題，但是現在有別的問題。”

  宮靖雙臂撐在桌沿，感覺太陽穴有點疼。

  “什麽？”

  “酒都在法國，我們手上的，全是沒上市的試驗品，而且都沒貼標。之前用著沈家的資源，要重新開始，必須改頭換麵。”

  溫頓是宮靖爺爺自創的酒莊，一路走過來宮家付出了不少心血，突然要改頭換麵，還有些舍不得。

  戚琦頓了頓，攏了攏耳邊的頭發，不確定的開口問道，“你說的改頭換麵，是指？”

  “改名，重新貼標，重新設計，脫離溫頓。”