跟賈烈和穀雨聊完後，放下電話的孫燕，心已經定了許多。

  因為她知道，賺錢，是解決所有迷茫的唯一解藥。

  她閉著眼，把今天工作上的事在腦海中順了一遍，然後調好鬧鍾，又在床上躺了半小時，鬧鍾一響，她立馬就從床上爬了起來。

  她隻有一個周的時間，她不能再浪費時間了，她得想盡辦法找到突破口。

  按理來說，她不是個完全的新人。但到現在還出不了單，除了市場有變化，她覺得這段時間以來，她隻顧著適應現在的職場，並沒有好好的發揮自己的優勢。

  她的優勢是什麽？她拿出紙筆，一點點的把自己身上自己認為的優點列出來。

  她要更清楚的了解自己，分析自己。所謂知己知彼，才能百戰百勝。隻有更精準的知道自己，才能更準確的找到客戶。

  看著寫滿了半個單子的優點，孫燕用力握筆，跟自己說了聲“加油”。

  客廳外麵沒動靜。孫燕開門出去，發現柳全濤的房門關著，兩個孩子已經在沙發上睡著了。

  她輕手輕腳的過去給孩子們蓋了衣服，這才轉身回房，打開手提電腦，開始工作。

  她把公司更新了的產品信息和報價，又給自己的客人發了一份。

  這大半個月來，她把自己開發的，自己來詢盤的客戶信息都詳細的記了下來。從最初的聯係時間，到聯係的內容，再到每次給他們發送的產品信息和報價，她都一一記錄下來。她知道開發客戶不是一件容易的事，所以她一直都是有計劃的經營著每一個客戶。

  她很清楚，每一個客戶都是有價值的。隻要讓這些客人對她留有印象，才能讓那些潛在客戶下單。

  隻是她現在的機會時間已經不多了，她希望在最後一周，她悉心培養的這些客戶，能給她帶來一單，哪怕是一個小小的單子。

  或許是她的誠心打動了客戶，在她發出郵件後不久，還真有一個客戶來詢問其中一個產品。

  孫燕之前對公司的每個產品都下足了功夫去了解，所以客戶問的時候，她並不打怵，全麵詳細的把產品的功能都介紹了一遍，讓客戶對這款產品的興趣越發濃厚，直接問她最低價格是多少。

  孫燕知道，一般聊到這種程度，成交幾率就已經很大了。想到自己很可能就在今天完成自己的首單，孫燕打字的手都有些發顫了。她知道客戶信息要迅速回複，但對於最低價格，她到底有點猶豫了。

  她的提成是從價格上提的，如果給了底價，這單她就相當於白幹。但如果給的價位跟別的業務員一樣，那對方為什麽要在她這裏下單？思前想後，先拿下單子的渴望戰勝了一切，她一咬牙，直接報了個最低價過去。

  本以為對方看得價位會馬上下單，沒想到對方看完，卻說要考慮一下。

  孫燕自認為這個價位非常有競爭力，她禮貌的回複，然後耐心等待。沒想到一直等到晚上，對方還是沒給她回複。

  孫燕沉不住氣了，想要發信息過去，但又怕還沒過一天，這麽頻繁的聯係，會引起對方的反感，想來想去，她給楊誌發了條信息，問他這樣的情況，他會怎麽處理。

  楊誌看到她的信息，直接給她打來了視頻電話。

  孫燕急急接起來就問：“楊總，你說我現在要怎麽辦？”

  那頭的楊誌笑笑：“都這麽熟了，就別叫‘總’了，叫我楊誌或者Johnson都行。”

  “好，那就Johnson吧。你覺得我的問題出在哪了？為什麽他忽然不理我了？”孫燕不恥下問。

  “我知道你現在很想成交，但我們的工作是有價值的，沒有人會做楊白勞。一旦你拿掉自己的報酬，客戶反而會奇怪，覺得這些產品是不是有什麽問題，不然價格為什麽會比別人的低。對方一旦有這樣的心理，這一單的勝算就不大了。”

  孫燕愣了好幾秒才反應過來，她怎麽忘了這個道理。果然是太著急心就亂了，沒能好好考慮。

  看孫燕懊惱，楊誌安慰說：“吃一塹長一智。你也別太失望，這還沒過二十四小時呢，說不定這客戶明天就來找你了呢。”

  孫燕苦笑一聲：“希望如此吧，但大概率是不可能了。”

  楊誌看她一臉絕望，忽然說：“要不這樣，我一會發個文件給你。”

  “什麽文件？”

  “是我這些年整理的一些跟客戶溝通的技巧，你可以看看。”說完他又補充道：“我知道你之前也是很有經驗的，我隻是覺得男人跟女人的想法可能有些不同，你可以參考一下。”

  孫燕知道他擔心打擊到她，畢竟她之前也是有過工作經驗，但連這樣簡單的溝通都沒弄好。

  “謝謝你雪中送炭。”她覺得在他麵前，她也不是第一次這麽窘迫了，索性大大方方的承認自己菜，也沒什麽不好。隻有知道自己不行，才知道應該怎麽努力。

  兩天聊了好一會，直到大兒子來敲第二次門，讓她趕緊去吃飯了，她才掛了電話。

  兩個兒子已經吃得差不多了，柳全濤還沒動筷子。

  孫燕拿著手機走出去，坐在桌子的另一頭。

  柳全濤把菜推到她麵前：“快吃吧，都涼了。”頓了頓，他想起她肚子現在不能吃涼的：“要不，我先拿去再熱熱吧。”

  “不用了，就這麽吃吧。”孫燕往嘴裏塞了一大口飯，她現在一心想著客戶的事，壓根就沒心思注意飯菜。

  柳全濤坐下來，沒滋沒味的拿起碗筷，開始吃飯。

  兩個孩子吃飽了，先去沙發上看電視了，桌上隻剩他和孫燕。

  孫燕埋頭吃飯，他看出她是不想跟他說話，他慢慢咽下嘴裏的飯，嘴裏一陣發苦。

  孫燕快速扒完飯，她不想讓柳全濤洗她的碗，起身拿著自己和孩子的碗筷快步走向水槽邊。

  柳全濤沒說話，慢慢在桌邊繼續吃。他知道，因為他今天把不悅表現得太過明顯，所以孫燕在刻意跟他保持距離。

  他心裏難受，但又不知道要怎麽去改善這種情況。

  此時孫燕放在飯桌上的手機連續進了好幾天微信。他扭頭看了眼正在水槽邊洗碗的孫燕，水流的嘩嘩聲蓋過了手機的聲音，她根本就沒聽見。

  柳全濤鬼使神差的站起身，用手偷偷劃開她的手機屏幕，看到給她發信息的人的頭像，正是今天送她回來的那個男人。

  她在房間裏跟對方打視頻電話的時候，他在門外已經依稀聽到聲音了。現在剛打完電話，又發來了信息，他們之間已經連這一小會都分不開了嗎？

  他的醋意又湧了出來，他花了好大力氣，才忍住去翻看信息內容的衝動。

  在深吸了幾口氣之後，柳全濤站起身，拿著碗慢慢走到水槽邊，麵無表情的跟孫燕說：“你的手機響了。”

  孫燕一聽手機響，趕緊把洗好的碗放好，擦幹淨手，急急轉身去看手機，邊回邊往房間裏走去。

  聽著她房門關上的聲音，柳全濤的心，也隨之被夾痛了。

  他垂頭喪氣的洗完碗，安頓好兩個兒子，才慢慢回到房間。

  站在窗戶邊，看著外麵的萬家燈火，他生出前所未有的孤獨。這個世界拋棄了他，現在，曾經不顧一切嫁給他的老婆也拋棄了他。

  如今他隻剩兩個兒子，不知道他們長大了，看清了他的一無是處後，會不會也離他而去？

  看著燈火後麵的無盡黑夜，他擦掉臉上的淚，終於知道求生不得求死不能的感覺。