原來劉大強的醉翁之意不在酒，而在於以水果世界作為導流的尖端產品，以此獲得更多中高端的客戶流量。真是好算盤啊。

  王二錘和安小柒看明白這一層之後，對於此次洽談瞬間心中便有了底。

  “那劉總，如果你有這一層考慮得話，那你就隻能選擇獨立經營的這種加盟形式了。”

  “因為隻占股份的加盟形式，我們是不對投資人開放客戶任何信息的。相信劉總能夠理解。”

  安小柒根據劉大強的需求，率先作出了決斷。現在就看劉大強的選擇了。

  “這是應該的，我能理解。獨立運營我這邊問題也不大，無非就是再單獨招一批銷售人員罷了。”

  劉大強胸有成竹，對於他這樣的老生意人來說，管理經驗並不缺乏。

  “那王總、安總，你們水果家園的加盟費用是如何收取的呢？”劉大強試探性的問到。

  “隨著生活條件越來越好，大家對於生活品質的追求，對於綠色自然，天然健康的理念也越來越強。”

  “所以人們的生活需求也越來越高，相信劉總旗下這麽多的高端產業也是看準了這一塊市場，而且得到了印證。”

  “而我們水果家園主打的也是中高端市場這一塊，對於理念，我們是契合的，對於市場定位，我們是準確的。”

  “所以我們對第一批全資加盟店的加盟費定價為38萬元。其中包括5萬元的新品係列水果貨款，3萬元中端水果貨款。”

  “並無償提供加盟店新員工培訓+新店開業首月技術人員開業支持等一係列後期支持服務。”

  38萬元的圈子加盟店的定價，王二錘和安小柒其實到現在都還沒來得及商量協定清楚。二人之前隻有個模糊的概念而已。

  但是兩人也沒有想到，開業第一天便有人來尋求加盟店的事情。而且一開口便是預定5家，也更是出乎兩人的意料。

  但是現在與劉大強的加盟事宜已經談及此處，安小柒也隻能憑著之前在愛柒異的經營經驗，臨時給出了定價標準。

  當然，定價38萬元，也不完全是信口開河毫無根據的胡亂開價。之前愛柒異也開放加盟權，定價是18萬。

  而現在安小柒對水果家園的定價一下就提升到38萬元，也可以看出安小柒對水果家園以後的發展的強大自信。

  王二錘聽完安小柒的報價，麵無表情泰然自若。劉大強看了一眼王二錘的反應，內心獨自琢磨，以王二錘鎮定自若的反應來看，這個定價他們應該是大有把握的。

  可這一次劉大強長期以來的觀人辨識的經驗要失望了。王二錘之所以毫無反應，並不是說明王二錘有一顆大心髒，也不是內心胸有成竹，固此才這般鎮定自若。

  其實王二錘毫無反應，是因為他對這一定價毫無概念可言。

  短暫的沉默後，劉大強開口說道：“安總對水果家園的加盟費定位38萬元，可知這一價格遠超市麵其他品牌的加盟定價？”

  “其他的品牌先不說，就算跟愛柒異的加盟費相比，也高出了一倍不止。安總，這樣的定價，未免有些過餘高了些吧？”

  談判其實說白了，也不外乎擺事實講道理，不斷的在針鋒相對間尋求多方的平衡點。

  如果能順利的早利益與成本間需求到支撐點，那達成合作便是水到渠成的事情。現在就看誰能先找準對方心中的支撐點，並以此說服對方了。

  劉大強說完，安小柒端起茶杯慢慢品起雨前龍井來。氣質優雅，塵凡兩然。

  安小柒沒有及時的接話，借著喝茶的契機，內心不停的轉動。

  她不能隨意開口，因為劉大強拿來與水果家園比較的是愛柒異，而愛柒異是安小柒一手打造出來的。

  隻是劉大強現在並不了解，為了水果家園的順利成立，安小柒已經從愛柒異董事會退出了，並以此為砝碼，與愛柒異達成戰略協議。

  愛柒異作為水果家園的有限合夥人，以出讓部分自有運營線和管理銷售人員，幫助水果家園搭建初始的營銷網絡。

  王二錘似乎明白了安小柒的難言之處，看著劉大強悠悠說道：“劉總對愛柒異的加盟費了解得如此清楚，看來果然是長期考察過水果行業的情況了。”

  “既然如此，想必劉總不單隻了解過愛柒異的加盟費吧，也定然了解過其它品牌了。”

  聽我一口說出愛柒異的加盟費用，安小柒欲言又止，而這王二錘顧左右而言他，難不成是在試探我是不是真的了解水果行業的情況？

  王二錘在分析劉大強，劉大強也在琢磨王二錘。

  “我做生意的原則就是，絕不參與不了解的行業。我既然決定進入水果行業，當然是事無巨細方方麵麵都有過詳細的調查。”

  一念及此，劉大強也不遮遮掩掩。

  既然你們想評估我對這一行業的了解情況，那我就明明白白坦坦蕩蕩的讓你們知道，我絕不是什麽門外漢。

  如果是打定想吃我炸胡的主意，那你們最好還是知難而退。

  “劉總處事沉穩，佩服。”王二錘抱手恭維道。

  “那想必劉總了解各品牌後，也是了解過他們在售水果的基本情況了。包括品類、品質、售價等信息。”王二錘接著說道。

  “這是自然。不了解清楚各品牌門店的具體情況，單看其加盟費用的多少而決定選擇誰加盟，這無疑不是伴隨著巨大風險的。”

  劉大強暫時還沒有理清楚王二錘說這麽多的目的，於是也隻好順著王二錘的話題往下延續。

  “那既然劉總各方麵情況都了解得很清楚了，也從中挑選出愛柒異與我們水果家園進行比較。”

  “那請問劉總，除了我們加盟費的定價標準比愛柒異高之外，我們兩家還有什麽其他的異同的地方？”

  鋪墊了這麽多之後，王二錘一步步開始拋出自己的問題！

  “這個……”麵對王二錘突如其來的問題，劉大強一時顯得語塞，不知如何應對為好。