三發看時機差不過了，報出一個最想要的價格：“一百六塊，我就是看你人好，樂意在你這裏買。”

  “一百七。”老板衝口而出還價。

  “就一百六十。再多，我也沒錢買了。”三發說著，一副遺憾的樣子，轉身要走。

  老板猶豫一下，痛下決心似的說道：“好好！一百六就一百六，買給你。我們店裏電器齊全，款式新穎，你幫我多介紹熟人過來買，保證給你們最優惠價格。”

  三發這才折轉身，臉上洋溢著笑容，滿意地對老板說：“好好！下一回我們買電器就來百花店買。”他高興地交完錄音機錢，笑眯眯提著盒子。

  其他幾個人各自挑選中意的貨品，紛紛跟老板砍價。三發站一邊幫著腔，把價格壓到最低。

  王福貴看他們忙著壓低價錢，心裏不平靜了，這些誘人的電器竟然這麽便宜，購買欲望又被勾起來。他左看看，右看看，眼前突然一亮，他看到一台錄音機，跟自己在百貨大樓買的那款很相似，他一看牌價，二百二十塊，比百貨大樓便宜二十元。他急忙喚來售貨員，問道：“這台機子還能便宜嗎？”

  售貨員忙著招呼另一個客人，匆匆對他說：“你真要買，可以少十五塊。”

  王福貴不安起來，把自己買來的東西堆在腳邊，叫售貨員取下架子上的錄音機，仔細查看，天啊，牌號款式跟自己剛買的那款一模一樣。三發在一旁見他激動，走過來一起看，說：“這個錄音機和你買的一樣。問老板看看，最低價格多少錢？”他喊來老板，摸弄著錄音機，問道：“老板，這個機子很新潮，我幫我弟再買一台，你給我最優惠價格，多少錢？”

  老板看看三發，說：“你剛在店裏買過東西，都是實在人。我沒空跟喊價了，實價二百元。要買就快點交錢。”

  三發笑笑，說：“老板，我們兄弟今天在你店鋪買了這麽多電器，你大賺了。這台錄音機，你還買這麽貴？出個實在價，便宜一點，賣給我們。我們還帶人來幫你襯東西，包你發財。”

  老板哈哈笑著說道：“好，再少收你一點，一百八十塊，已經很便宜了。這台機子，深圳出產，質量很好，你買得最值。”

  三發不想跟他周旋，一口報了最低價格：“這個機子你標價太高，進價不過一百來塊。一百四十塊，我買了。”

  老板堅持一百八。三發笑嘻嘻說：

  “老板發財！薄利多銷，你今天賣出這麽多貨，賺大了。百花店貨品多樣，款式新潮，我們兄弟們記住了，以後幫你宣傳。”

  經過一番討價還價，三發最終把錄音機價格殺到一百五十元。王福貴一聽，臉色發緊，小聲問三發：“怎麽？一百五十塊就可以買到這台錄音機。天啊！我虧大了。”

  三發談好價格，假意掏口袋，過一陣，衝老板歉意笑笑，說：“哎呀，錢不夠了。老板，這款機子先擱店裏，過兩天我帶錢來取。”

  老板大方地說：“沒問題。你回去跟兄弟們講，我們百花店電器質量好，款式多，價格給你們優惠。”

  王福貴懊悔得臉色發白，他提著自己的大包小包，緊跟三發出了店門，驚訝地說：“這裏的貨品怎麽這麽便宜？比百貨少了三分之一的價錢。”

  三發白了他一眼：“不早跟你說了嗎？個體店鋪的東西能殺價，便宜多了。這回你信了吧，後悔來不及了。”

  王福貴懊惱不已，連連說：“我不是認為百貨是公家辦質量保證嗎？哪裏知道一樣的貨品竟然比個體店鋪貴那麽多。早知道這樣，我也和你們來這裏砍價再買。哎！白白花那麽多冤枉錢。”

  三發兩手提滿東西，心裏喜滋滋的，忍不住賣弄起自己的經驗：“你別看個體店鋪小，不起眼。他們服務態度最好，熱情。店鋪貨品更新快，款式新潮時尚，價格又便宜。”

  張旺買了不少價格便宜的東西，心滿意足，他問三發：“個體店鋪的貨品款式好，出價又比牌價低得多。他們老板還有錢賺嗎？”

  三發不屑地說：“傻瓜，要是不賺錢，他們會買給你東西嗎？老實說，個體老板自己上廣東進貨，省去了中間環節，少花很多錢，成本低。你別看他們的牌價，那是參照公家商店的貨品價格，真要買，就比牌價低得多。所以，你們在個體店鋪買東西，一定要砍價，別給他們賺肥了。”

  張旺想了想，說：“這麽低的價格他們還賺，開商店買東西最容易發財了。”

  王福貴還在後悔，聽了張旺的話，突發奇想地說：“你看，大街上盡是商鋪，一個商鋪就像一座金礦，每樣商品都可以賺出錢來。”

  覃光明脫口而出：“對，這個比喻真恰當。一個店鋪就是一座金礦，省裏遍地是黃金，就看哪個人淘金技術高，賺錢快。”

  三發說：“蛇有蛇路，鼠有鼠道。每個人都有自己的賺錢路子。我們這條渠道要走好，一樣發財。”

  大家紛紛點頭稱是。

  晚飯後，三發帶著一班人逛夜市。此時，市場徹底放開，夜市熱鬧非凡，人潮湧動，熙熙攘攘，吆喝、攬客、喊價、砍價……一聲比一聲高，夜市沸沸揚揚。

  七個人一路擠進人群，隨人潮往前流動，慢慢瀏覽兩邊擺滿貨架的商品。這裏的貨品豐富多樣，包羅萬象，從鞋襪到衣服帽子，從毛巾到被褥床單，從口盅到飯碗提桶，從水餃到煮粉燒烤，從手電到計算器手表……一行人被琳琅滿目的貨品吸引，緩緩挪動腳步，看得眼花繚亂。

  走到一處，看到攤鋪上擺滿閃閃發光的電子手表，七個人好奇地圍上前。

  王福貴急切問道：“老板，你們的手表多少錢一隻？”

  老板打量著他們，熱情地招攬：“深圳出產，質量保證。小同誌，來，一人一隻，價格便宜，四十元。”

  王福貴一聽，驚呼起來：“一隻四十塊？那麽貴？”

  老板不滿地看向他，接口說：“不貴不貴，百貨大樓七十塊一隻，一樣的產品。”見王福貴沒有要買的意思，他轉頭向來來往往的人群，大聲吆喝：“來咧，計算器，電子表，質量保證，價格優惠。”

  王福貴驚喜地看向同伴，激動得臉都漲紅起來，壓低聲音說道：“我們的電子表，在這裏賣到四十元，百貨還買到七十塊，買得這麽貴！”其他幾個人也沒想到城裏的電子表賣到這個價格，驚訝不已。

  王福貴低聲嘟囔著：“城裏遍地黃金！遍地黃金！”

  人潮推動，七個人被帶往前方。這裏的攤鋪衣服比較集中，貨架上密密匝匝掛滿衣褲。一行人緩緩觀看。

  張旺眼尖，一眼看到一件帶肩章短袖，手一指，叫起來：“王福貴，那件軍綠色短袖跟你買的一樣嗎？”

  王福貴擠上前，叫老板取下肩章短袖，用手揉一把，細細看：“商標一樣，是我買的那一件。”他忐忑不安地問道：“老板，你這件衣服買多少錢？”

  老板是一個矮胖子，見來了生意，笑著回應道：“同誌，你有眼光，這件是時裝款式，三十塊買給你。”

  王福貴心裏像被什麽蜇了一樣，沮喪地抓著衣服，心疼得不得了。老板以為他嫌價格貴，痛快地說：“真喜歡的話，再便宜點賣給你，二十五塊。”

  王福貴心裏又被重物一戳，呆在那裏出聲不得。