“說的不錯，”張富婆讚揚著張鐸的觀點，“就是這個意思，所以說與人合作的時候必須要把人格的考量也放入其中，這樣我們才能選擇出更加優秀的合作夥伴來進行合作。”

  張鐸聽到張富婆的話，若有所思的點了點頭，然後他衝著張富婆說：“所以現在我的表格裏麵缺的就是這兩條，一個是人格品格，另外一個就是定位客戶。”

  “是的，這個客戶定位當然也十分重要。”張富婆回答著張鐸說，“至於為什麽重要，想必我不說你也應該十分明白。”

  “我之前有給你提過一嘴，像新興果園的目標群體便是那些中高端的客戶用來送禮和走人情。這樣的話，這些禮盒便是給一些人用來撐麵子充場麵用的，所以說利潤方麵就已經十分的高了”張富婆回答的張鐸說。

  “這樣子的話，即使隻賣出一個禮盒，那麽他可能會賺到別人家賣十幾斤蘋果所得的收益。”張富婆這麽衝張鐸補充著說，“然而他們家也並不是隻走這中高端客戶，他們也走散件批發。但是因為主打走中高端客戶，主打自己的水果質量十分優質，所以說他們即使走散件批發，那麽價格也比市麵上普通的那些水果價格要更高一些。”

  “所以就這樣，他們家便和別的家整體拉開了收益差距，他們家的水果賣出了之後，是能得到非常豐厚的一個收益的。”張富婆最後總結著說。

  張鐸感覺自己好像茅塞頓開，他看著張富婆總結說：“所以也就是說，如果我們和他們合作的話，便會獲得更多的盈利。”

  “哎，就是這個意思，孺子可教也。”張富婆讚賞的衝著張鐸說，“好啦！但是這份表格是給你的作業，所以說你必須要完美的完成它。你今天晚上接著把剩下的兩欄給我補充好，明天我要收了它用來作為你的第一次作業的評量標準。”

  “作業？”張鐸有一些懵逼，自己怎麽竟然還被張富婆說要做作業。

  張富婆看著張鐸十分吃驚的樣子，於是一笑著說：“這有什麽奇怪的？我今後要重點的培養你當接班人的。所以說不多給你布置些作業怎麽能看出來你水平究竟有沒有長進？所以說你就做好心理準備吧，今後的考驗會非常多的。”

  張鐸無語問蒼天，他可不想做什麽繼承人啊。

  張富婆看著張鐸臉上的無奈表情，於是笑著說：“怎麽著還不滿意？多少人求著我指點我還不指點呢，你居然還嫌棄我的作業？”

  “不敢不敢，我怎麽敢嫌棄呢？”張鐸連連搖頭，他將自己心中的不滿悄悄的藏在了心裏。

  “小樣，你還跟我裝，我閱人無數你什麽心思我還看不出來嗎？”張富婆衝著張鐸說，“你一個曾經的堂堂血煞上尉軍官，就這麽不禁打擊嗎？”

  “能在那個地方混上軍官，說明你內心裏是十分想要成就一番大事業的。張鐸你的內心不是俗人，你並不想安穩的度過一生，所以說你的內心裏有宏圖壯誌。”張富婆此刻語氣溫柔了下來，她眼神中透露著一種對於後輩的慈愛看向張鐸的眼睛。

  “但是為什麽就經過了一場牢獄之災，你眼神裏的光芒就這麽磨滅了嗎？你就打算讓自己的人生就這樣繼續暗淡下去了嗎？一個人也隻有這一輩子，如果現在都不好好的去專心奮鬥一件事情的話，如果你這一生連一件大事都沒有成的話，那不是白活了嗎？”張富婆眼神裏的光芒逐漸堅毅，她看著張鐸的眼睛給他給予力量。

  “一個血煞上尉軍官，我不相信你隻有這點誌氣！所以我希望你不要就這樣被那場牢獄之行磨滅了壯誌，你要相信自己的人生，必然發光。所以我給你一個機會，這機會我也隻給你一次，你自己來選擇吧，究竟要不要當我的接班人？究竟要不要參加我對你的這場試煉？”張富婆看著張鐸，語氣裏滿滿的全是嚴肅。

  張鐸內心的感情洶湧澎湃，為張富婆這一番話，也為平庸如此的自己感到憤懣。

  張鐸他沒有想到自己就這樣被人看破了心思，自己從前有著鴻鵠之誌，但是卻被那場牢獄之刑和自己父母的離世全部磨滅了棱角。他想自己這一生也就這樣了，能賺個小錢養活自己和弟弟就可以了，自己何必再掙紮呢，就這麽度過一生就可以了。

  也許將來再娶個老婆，生個孩子，自己的一生就這麽平平淡淡的過去了，似乎也挺好。

  但是張鐸沒想到這張富婆為人其貌不揚，當然張富婆她十分有錢。但是張鐸他卻第一次認識到了張富婆這為人的厲害，張富婆眼睛竟然如此毒辣，看人竟然如此準確。

  自己何嚐想就這麽平淡的過下去呢，自己也希望自己的人生能夠在曆史上留下名字，但是，自己一個進過牢獄的人，真的還有這個資格嗎？

  張富婆看著張鐸眼裏的光芒閃爍出現，卻又暗淡消失。心裏明白張鐸的心結並不是自己一時半會兒就能給解決開了的。但是她也不著急，她隻想給張鐸推上一把，讓張鐸他能夠繼續再往前前進幾步。

  於是張富婆又問了一遍：“張鐸，我很認真的嚴肅的在問你話，而且我隻問你一遍。張鐸我還是那句話，這個機會我隻給一次，你究竟要不要接受它？”

  張鐸內心十分痛苦，如果自己錯過了這個機會，那麽也許自己今後的一生都將隻是一個保鏢，等老了之後自己何去何從，也如那水中浮萍飄搖而不知所往。

  但是如果自己接受了的話，那自己究竟能不能應對接下來所有的挑戰？自己究竟能不能夠戰勝它？

  想到這裏張鐸頓時一驚，自己現在都開始懷疑起自己的能力了嗎？想當初自己和他人浴血奮殺，當時何等的意氣風發，他從來沒有想過困難是什麽？有了困難那就克服它，而現在自己竟然活到了這般窩囊的境地，居然會害怕困難？

  於是想到這裏，張鐸眼神裏的狠厲一閃而過，他衝著張富婆堅定地說：“這挑戰我接了。”