“嗬嗬，我既然提出來讓你去，肯定是不會讓你去送死的。你先派一個可靠的，嘴皮子好使的人進山去與張燕聯絡，聯係上了你再進山。你派出去的那個人完成任務並且活著回來了，官升三級，賞百畝良田，單身的允許成家；若是死了，有家屬的給予適當的補貼，沒有家屬的隻能算了。以後任何危險的任務都參照我的這個標準去實施。”衛武說道，他相信重賞之下必有勇夫。

  “諾！”所有人的眼睛都一亮，正所謂富貴險中求。隻要拚一把就能獲得後半輩子的幸福，為什麽不拚呢！衛武給的犒賞實在是太豐厚！

  早就走投無路，坐地等死的張燕見到了周倉派進去的信使，但是他不敢相信常山國丞衛武是真的想要招降他，他認為這是衛武耍的詭計，目的是引蛇出洞，一旦他離開太行山這個地利，就隻有任人宰割的份兒了。但是他又不能舍棄這個可能的活路。於是要求：隻要衛武敢親自前來，他就投降，否則魚死網破，硬拚到底！

  這就是典型的漫天要價，等著對方坐地還錢。在張燕想來，若是衛武使詐，隻是想要將他們引誘出去，那麽衛武肯定會借機帶兵前來，如果衛武不來，就說明他確實有意招降他張燕。而且他們是匪，衛武是官，沒有朝廷的允許衛武是絕對不會招安他張燕的。所以朝廷一定是給了某種承諾，那麽自己就要爭取最大的利益。其實這也是張燕在試探衛武。

  “好啊，為了表示我的誠意，我就親自前去與張燕見上一麵。他有什麽要求我也能當場做出決定，這樣效率最高。”衛武接到周倉的報告以後，想了想同意了張燕的要求。

  “大人是要隻身前往？還是要帶著侍衛前去？”郭嘉問道。

  “我肯定是不能獨自前往的，萬一張燕心生歹意呢，我不得不防啊。”衛武不放心的說到。

  “那麽大人，您要帶多少人前往呢？”郭嘉又問道。

  “這個，雖然我感覺張燕應該沒有什麽力量了，但是也不能太過冒險。帶上一千人應該夠了。”

  “大人，如果張燕所有的黑山賊加在一起都不夠一千人呢，那麽你帶著這一千人進了山，他敢出來見你嗎？他會不會認為你是要借機消滅他呢？”

  “嗯，我若是他，也肯定會這麽想，”衛武異地處之，“那麽我就少帶點，帶一百人總可以了吧。有大哥，二哥在，我足以自保。”衛武自信的說道。

  “大人，若是張燕連一百人都沒有怎麽辦？”郭嘉進一步設想到。

  “這個，總不能我就帶著十幾個人去吧。”衛武為難的說道。

  “大人，您就不應該親自去。”郭嘉終於說出了他想說的話。

  “為什麽？”衛武驚訝的問道。

  “您的身份不允許您去，雖然您要表達誠意，但是您該有的架子還是要有的。”封建社會等級森嚴，而衛武恰恰不在乎這些。他的這種不合理的表現可以拉攏住自己的弟兄，但是卻會讓自己的敵人起疑。

  “你是說我不可以親自去？”衛武詫異的問道。

  “對！”郭嘉肯定的說道。

  “那麽讓誰去，如果其他人去的話，他不能拿主意，又會返回來找我確認，然後再進山，一趟一趟的，太折騰，太慢了。”衛武皺著眉頭說道。

  “大人，須知欲速則不達啊。招降張燕對於我們來說是可有可無，而對於張燕來說確實生死之選，大人一定要沉住氣。”

  “哦，那麽你覺得讓誰去比較合適？”衛武越來越發現郭嘉對於人性的了解遠超於他，或者說是郭嘉對於當前的人性的了解遠超衛武，畢竟生長的環境不一樣，認知也是不一樣的。

  “派周倉將軍去足以。畢竟周倉將軍與張燕頗有淵源，這樣既能顯示我們的誠意，也不用擔心去見張燕之人的安全。”

  “嗯，奉孝說的對。周倉，你可願意？”衛武問道。

  “屬下願往，還請大人提示我們的底線。”周倉雖然表麵上一副憨厚的樣子，其實還是很聰明的。要不然他也不能獲得心氣極高的關羽的認同。

  “可以保證所有黑山賊的安全，願意當兵的歸張燕統帥，不願意的分給土地就地安置。張燕的地位可以比你略低，我也會真心的拿他當兄弟。就這些，其他的都可以商量。”衛武是真心要張燕為自己效力，為將來積攢一分力量，所以他開出的條件很優厚了。

  衛武也沒有回元氏城，他就在真定住了下來。

  周倉反反複複，來來回回跑了三個月，十幾趟，最後張燕終於吐口了，願意投降，但是他想做衛武的一枚暗棋，依然帶領上千精銳窩藏在太行山，衛武為其提供糧草、衣物、武器等物資。隻要衛武需要，隨時聽後召喚，其他老弱可以跟周倉下山當做人質。

  周倉美滋滋的下山來交差了，他也認為張燕做暗棋比較合適。

  “嗯，不錯，讓他做一枚暗棋，以後需要的時候可以出其不意的出現在敵人背後。可以！”衛武得到周倉的匯報以後，想了想同意了。

  “慢著。”郭嘉連忙開口阻攔道。

  “奉孝，有何建議？”衛武連忙問道，郭嘉雖然加入的晚，但是他提的一些建議確實獨到。況且徐福和田豐都在元氏城，這裏真正的謀士隻有郭嘉一個。

  “大人，我信不過張燕，他可以做你的暗棋，也可以做別人的暗棋。”郭嘉言簡意賅的說道。

  “嗯，說的對，還是把他掌控在自己的手裏比較安全，而且在我的身邊，他才能感受到我的人格魅力，才能真心實意的為我做事。”衛武表示讚同，同時還不忘自誇一下。

  “是，大人您就像天上的太陽一樣光芒萬丈，我們都情不自禁的對你俯首膜拜！”郭嘉順著衛武的意思調侃道。

  “哈哈，元福，去告訴張燕：不用他再呆在太行山裏吃苦了，我不需要暗棋，還是到我的身邊來享福吧。”

  “諾！”

  張燕與戲誌才不同，戲誌才飽讀詩書，深受儒家忠君思想的影響，生平以仁義禮智信為處世法則，他既然答應了為衛武做暗棋就一定會鞠躬盡瘁死而後已。而張燕則是為了活命不擇手段，他才不會在乎什麽信用，忠孝之類的。否則他也不會連自己的姓氏都改了。這種人做事隻有一個原則：利益。所以他現在投降衛武不過是迫於形勢，一旦有一天有人給出更好的條件，他一樣可以投降人家。

  張燕或許確實有緩兵之計的意思，或許也是想爭取更多的自由，不過衛武不同意，而且他已經表示投降了，再加上周倉在他麵前賭咒發誓表示衛武一定會真心實意的對待他和他的手下。張燕最終選擇了下山，帶著一千精銳和兩千老弱婦孺離開了太行山，進入真定，向衛武投誠了。